近期,搶占二三線汽車市場的話題不斷升溫,在本屆深圳車展上,曾在今年4月上海車展名聲四起的海馬普力馬2012款,攜全系6款新車正式上市。對此,海馬汽車銷售公司總經(jīng)理吳剛表示,此次普力馬2012款選擇在深圳車展上市,將是海馬穩(wěn)步推進區(qū)域市場發(fā)展策略的重要體現(xiàn),未來,海馬將大力發(fā)展二三線市場,特別是將重點發(fā)力包括深圳等華南重點城市在內(nèi)的區(qū)域市場。
借勢車展,海馬發(fā)力華南區(qū)域市場
相關數(shù)據(jù)顯示,2009年我國的城市化率是46.6%,2008年是45.7%,這一數(shù)據(jù)每提高一個百分點,就意味著已有1300萬人由農(nóng)村進入城市,城鎮(zhèn)收入水平的提高將為汽車產(chǎn)業(yè)提供數(shù)量巨大的潛在購車人群。
由此可見,未來十年內(nèi)二三線市場將成為汽車市場增長的主導力量。市場趨勢的變化,讓越來越多的汽車企業(yè)的眼光緊盯日益崛起的二三線城市。對海馬汽車而言,伴隨著市場大環(huán)境的改變,轉(zhuǎn)變原有的一二線城市市場重心,調(diào)整區(qū)域營銷模式,將幫助海馬在新一輪車市大戰(zhàn)中搶占制高點。
“深圳作為沿海經(jīng)濟特區(qū),不僅是整個廣東市場的風向標,即便對于整個華南市場而言,也具有重要的示范意義”,海馬汽車銷售公司總經(jīng)理吳剛?cè)缡钦f,“對于普力馬2012款來說,選擇在深圳市場上市將直接面對更廣泛的消費群體。與此同時,海馬通過加大在深圳等區(qū)域核心城市的投入,也將以此為契機向周邊二三線城市滲透。”
小型商務車,二三線城市將有更多機會
據(jù)2010年最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,目前我國中小企業(yè)已經(jīng)超過1000萬戶,占全國企業(yè)總數(shù)的99%,他們之中有超過一半選擇落戶華東、華南地區(qū),這形成了小型商務車市場廣闊的市場資源。
“與北上廣這樣的超級城市相比,二三線城市自主創(chuàng)業(yè)族、中小型企業(yè)數(shù)目龐大,他們才是全能普力馬最直接的消費者。”華南區(qū)域某銷售經(jīng)理直言不諱。
近兩年,依靠政策的推動與基礎設施的完善,華南地區(qū)的自主創(chuàng)業(yè)群體、小型私營業(yè)主和中小型公司數(shù)量不斷增加。他們對于一輛價格實惠,又能解決多人乘坐與日常出行的小型商務用車有著更迫切的需求,普力馬2012款擁有7人7座的產(chǎn)品特質(zhì)、下探到7萬元價格區(qū)間的超高性價比,以及同級別車中鮮有的大空間優(yōu)勢,顯然能符合日常小商務用車的實際需求。
根據(jù)海馬的市場策略,普力馬2012款上市后將與現(xiàn)有的商務車市場進行差異化競爭。對比日產(chǎn)NV200等廂式車具有明顯的轎車化優(yōu)勢,同時對比GL8、奧得賽等傳統(tǒng)中高端商務車又具有更高的經(jīng)濟性及成本優(yōu)勢,普力馬2012款必將改變原有的商務車市場格局,在填補市場空白的同時也為普力馬2012款開拓更廣泛的市場資源。
結(jié)語:
對于眾多汽車廠商而言,全國市場無疑是一盤風云變幻,輸贏難料的棋局,那么區(qū)域市場就成為了左右結(jié)果的重要棋子,換句話說,能否取得區(qū)域市場的認可對能否走贏全國這盤棋至關重要。
此次海馬選擇在深圳車展上市便是深入發(fā)展華南地區(qū)市場的重要舉措,以此為契機,海馬將立足深圳為代表的廣東市場,全面發(fā)力華南區(qū)域小型商務車市場,為普力馬2012款贏得更大的市場發(fā)展空間。
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