新浪汽車
10萬元級(jí)別的小車靠什么吸引眼球？外形？操控？空間？還是內(nèi)飾？東風(fēng)雪鐵龍、廣州本田和上海大眾可不這么看。搞得紅紅火火的東風(fēng)雪鐵龍C2-Kappa跨界營(yíng)銷、“百變?cè)煨蛣?dòng)感飛揚(yáng)-飛度改裝造型大賽”和“POLO杯挑戰(zhàn)賽”(賽車)，無不顯示著活動(dòng)營(yíng)銷正在成為小車們比拼的絕招。那么，誰能在這場(chǎng)爭(zhēng)奪消費(fèi)者的戰(zhàn)爭(zhēng)中取勝？
目標(biāo)：年輕一族
綜合來看，東風(fēng)雪鐵龍C2、飛度和POLO這三款車在技術(shù)指標(biāo)上各有優(yōu)勢(shì)，但是僅僅標(biāo)榜技術(shù)的先進(jìn)顯然不足以吸引喜好各異的年輕人。因?yàn)橘?gòu)買10萬元小車的大多是都市中年輕白領(lǐng)，雖然很大一部分都精通汽車的各種選購(gòu)指標(biāo)，但更多的人不懂得怎樣從技術(shù)上評(píng)判一輛車的好壞。在這種情況下，車型內(nèi)在的氣質(zhì)就成了重點(diǎn)比拼的項(xiàng)目，而各種大型的活動(dòng)也因此成為傳遞車型品位的最佳載體。
從這一點(diǎn)來看，東風(fēng)雪鐵龍C2、飛度和POLO都做的不錯(cuò)，他們都緊緊圍繞年輕人向往活力、時(shí)尚、運(yùn)動(dòng)的特點(diǎn)進(jìn)行活動(dòng)營(yíng)銷。東風(fēng)雪鐵龍C2聯(lián)合了著名時(shí)尚運(yùn)動(dòng)品牌Kappa，高舉“活力、時(shí)尚、運(yùn)動(dòng)”的大旗，實(shí)現(xiàn)了與目標(biāo)消費(fèi)者的無間隙溝通。據(jù)了解，東風(fēng)雪鐵龍C2與Kappa在全國(guó)范圍內(nèi)的大型路演，吸引了大批都市青年的關(guān)注。而繼之推出的東風(fēng)雪鐵龍C2-Kappa炫裝show網(wǎng)絡(luò)評(píng)選，更是使之成為10萬元小車的“時(shí)尚”領(lǐng)袖。
總結(jié)來看，東風(fēng)雪鐵龍C2最突出的營(yíng)銷亮點(diǎn)在于“C2車主專有服飾”的打造。誰能想到一款10萬元級(jí)別的小車會(huì)為車主量身定制又炫又酷的服裝，而這套服裝又由年輕人喜愛的著名品牌Kappa所設(shè)計(jì)、制作？這次活動(dòng)不僅提高了東風(fēng)雪鐵龍C2的知名度和關(guān)注度，使之活力、時(shí)尚、運(yùn)動(dòng)的內(nèi)涵得到了凸現(xiàn)和豐富，同時(shí)更將東風(fēng)雪鐵龍C2和Kappa兩個(gè)品牌的內(nèi)涵和文化更加緊密地聯(lián)系在一起，掀起了新的汽車消費(fèi)文化潮。
而飛度的“百變?cè)煨蛣?dòng)感飛揚(yáng)-飛度改裝造型大賽”和POLO的“POLO杯挑戰(zhàn)賽”也在不同程度上將兩款車型的自由實(shí)用和運(yùn)動(dòng)屬性真切地傳遞給了消費(fèi)者。那么，是否三款車型在營(yíng)銷活動(dòng)上僅僅打成了平手？
效果：人數(shù)見高下
8月21日東風(fēng)雪鐵龍C2-Kappa炫裝show網(wǎng)絡(luò)評(píng)選公布了第一批獲獎(jiǎng)名單，200多的中獎(jiǎng)人數(shù)不僅讓東風(fēng)雪鐵龍C2和Kappa的“粉絲”們驚喜，活動(dòng)超過70萬次的網(wǎng)友點(diǎn)擊率，也讓更多人看到了東風(fēng)雪鐵龍C2與Kappa的這場(chǎng)營(yíng)銷大戲所顯示出的強(qiáng)大影響力和廣闊影響面。
現(xiàn)代的年輕都市白領(lǐng)是一個(gè)在某些層面非常趨同，在某些方面又較為多樣化的特殊群體。要盡可能地?cái)U(kuò)大活動(dòng)營(yíng)銷的影響力，就必須找到群體共性。東風(fēng)雪鐵龍顯然深諳此道。喜愛漂亮、炫酷的服飾是幾乎每一個(gè)年輕人共同的愛好，而一套量身打造、獨(dú)具品位的炫裝，更能滿足許多人的歸屬感。東風(fēng)雪鐵龍C2的活力、時(shí)尚、運(yùn)動(dòng)內(nèi)涵，也借此得以輕松表現(xiàn)?？梢哉f，東風(fēng)雪鐵龍C2通過與Kappa的合作，推出了C2-Kappa炫裝相關(guān)的一系列活動(dòng)營(yíng)銷，吸引了盡可能多的眼球。
從這一點(diǎn)來說，東風(fēng)雪鐵龍C2顯然略勝一籌。飛度的改裝汽車大賽和POLO的賽車挑戰(zhàn)活動(dòng)，對(duì)許多年輕人來說是心有余而力不足。年輕人缺乏資金和時(shí)間的因素，讓這兩個(gè)活動(dòng)失去了進(jìn)一步擴(kuò)大影響面的機(jī)會(huì)。但值得肯定的是，他們的活動(dòng)營(yíng)銷畢竟擺脫了傳統(tǒng)的以價(jià)格、外觀、性價(jià)比來吸引消費(fèi)者的手法，因此從創(chuàng)意上來看也非常不錯(cuò)。
隨著人們汽車消費(fèi)觀念的不斷成熟和發(fā)展，兩廂車的消費(fèi)也開始出現(xiàn)與中高檔轎車相同的情感需求。10萬元級(jí)別的小車通過各種各樣的活動(dòng)營(yíng)銷，強(qiáng)化了各自的產(chǎn)品特性和品牌內(nèi)涵，為自己的產(chǎn)品增加了情感附加值，這可以說是汽車營(yíng)銷的一個(gè)進(jìn)步。相信，在今后的活動(dòng)營(yíng)銷大潮中，這樣的進(jìn)步會(huì)快速發(fā)展成為更具影響力的潮流。
