在歲末來臨之際，東莞車市不落窠臼，依照往年營銷慣例，照常推出新車上市加老款車降價的“組合拳”來沖擊剩下幾個月的黃金車市。11月，將有三菱藍(lán)瑟翼豪陸神、標(biāo)致207、福田MIDI、新嘉年華、新奇駿、奧迪新A4、 別克首款SUV昂科雷等十多款新車上市。
在老款車方面，受到8月~10月三個月銷售急劇下滑的影響，為了沖量和完成廠家既定銷量，廠家和經(jīng)銷商開始密謀大幅度讓利計劃。不少商家除了對車型的價格直接讓利外，利用零利率、零首付、送售后服務(wù)券、送精品各種方式層出不窮。
業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，新車選擇此時上市是不得已之舉，與老款車巨額讓利相比，此時爭銷量顯然很難取勝。但考慮到明年年初車市可能更糟，因此年前上市除了提前宣傳外，也可一定程度上贏得部分銷量。在弱市環(huán)境下，新車和降價老款車能否在年底滿載而歸，目前還很難判斷。
新款車
十多款新車搶閘上市
進(jìn)入11月份也就到年底了，部分汽車廠家在降價難以拉動銷量的情況下，開始使出屢試不爽的撒手锏——新車上市。上海大眾、東風(fēng)標(biāo)致、東風(fēng)日產(chǎn)等部分廠家重量級新車如約而至，這也拉開了主流車企賀歲大戲的序幕?；趯δ甑总囀锌赡軙嘏袛啵碳艺J(rèn)為此時推出新車，應(yīng)該或多或少取得一些銷量。
上周六，作為11月份首款隆重登場的新車，三菱藍(lán)瑟翼豪陸神在東莞錦華車行正式上市。這款價值40多萬元的高性能跑車的面市，對追求個性喜歡玩車的消費者，具有相當(dāng)?shù)奈?。與此同時，記者從東莞志誠車行了解到，別克昂科雷豪華SUV將于11月在廣州車展正式亮相并上市。據(jù)了解，這款出自通用全新Lambda平臺上的全尺寸SUV，有著別克家族式的渾圓造型。其搭載的是林蔭大道的3.6L AlloyTecV6 LY7版發(fā)動機(jī)，同時搭載一款6速自動變速箱，最大輸出功率可達(dá)到205千瓦。這款定位豪華SUV的Enclava昂科雷，其最直接的對手將是搭載3.5升V6發(fā)動機(jī)、最大功率203千瓦雷克薩斯RX350。
事實上，除了這兩款個性十足的新車，11月份還將有國內(nèi)首款CDV車型Midi迷迪上市。作為福田汽車專為個體經(jīng)濟(jì)量身打造的精致CDV車型，迷迪已在10月份提前在深圳上市。作為東風(fēng)日產(chǎn)的首款重量級SUV奇駿，目前已經(jīng)駕臨東莞東神車行。這款可媲美東本CR-V的重量級車型，上市后必將掀起SUV車市新的競爭。此外，預(yù)計售價在8萬元至12萬元之間的上海大眾斯柯達(dá)Fabia“晶銳”、東風(fēng)標(biāo)致207，也將選擇在11月上市。上海大眾斯柯達(dá)目前僅有一款中級轎車明銳苦苦堅守著市場，而Fabia晶銳的推出，在銷售上明銳壓力將一定程度減少。
除了以上幾款車型，長城新哈弗也將在本月內(nèi)上市。老款的長城哈弗是國內(nèi)成熟、知名的SUV車型，連續(xù)3年奪得國內(nèi)SUV單品牌銷量冠軍，新款的推出，能否延續(xù)過去的輝煌，這還要看該車的實力和底氣。11月是眾多新車登場的季節(jié)，新嘉年華、09款御翔、江淮同悅、眾泰5008、奧迪新A4都選擇在年前集中上市。如此多新車集中上市，到底誰可以讓消費者記住它們的面孔，只有年終盤點銷量時才能說明問題。
舊款車
老款車降幅再創(chuàng)新高
“7月份以前汽車銷售情況還可以，但從8月份開始后，銷量一直都不理想。本來看好“金九銀十”，結(jié)果銷量比平時還差。馬上要過年了，離廠家定的任務(wù)還很多，不降價沒辦法啊?！鄙现苣?，記者從廣州本田東莞一經(jīng)銷商處獲悉，廣本旗下4款車型都有幅度不等的降價優(yōu)惠，即使是今年7月份才上市的新飛度，優(yōu)惠幅度也不小。
記者了解到，鑒于當(dāng)前多數(shù)中級轎車及經(jīng)濟(jì)型轎車讓利空間已經(jīng)很有限，經(jīng)銷商在自己力所能及的范圍內(nèi)很難再降價。為此，由廠家主導(dǎo)的降價開始在年底前進(jìn)行。長安鈴木宣布從10月28日起，正式實施名為“陽光行動”的多款車型優(yōu)惠升級計劃。羚羊全系車型降價3000元；同時羚羊還將推出僅售39800元的經(jīng)濟(jì)型車型，采取訂單式方式生產(chǎn)銷售，從10月28日起接受預(yù)訂；購買天語SX4轎車的用戶可享受萬元以上的大禮包。
在中、高級車市場，新福克斯剛上市不久，就優(yōu)惠5000元禮包，買蒙迪歐致勝可獲萬元現(xiàn)金+22800元豪華按摩椅+5000元大禮包以及5000元禮包+13800元按摩椅；一汽大眾速騰最高優(yōu)惠達(dá)22000元現(xiàn)金；奔騰08款目前購車優(yōu)惠25000元，還額外送千元大禮包。北京現(xiàn)代伊蘭特全系車最高優(yōu)惠也達(dá)到1萬元，還贈送超值甚至萬元大禮包。榮威550死守7000元的降價底線，但在此基礎(chǔ)上車商還送出3000元大禮包。上海大眾朗逸系列車型，消費者購任一款即可享受2500元的現(xiàn)金優(yōu)惠。邁騰、凱美瑞、卡羅拉、明銳、新凱越、新伊蘭特、比亞迪F3、奇瑞A5等眾多主流車型，都有相當(dāng)幅度的降價優(yōu)惠。
除了中級車經(jīng)濟(jì)型車，豪華車近期優(yōu)惠幅度也非同小可。進(jìn)口大眾最高優(yōu)惠6萬元，購買凱迪拉克（除新CTS），均有數(shù)萬元的優(yōu)惠，雷克薩斯全線產(chǎn)品均有優(yōu)惠，寶馬3系、奔馳E級車在價格也有數(shù)萬優(yōu)惠。另有一些汽車品牌如豐田、通用、大眾等，還推出了免利息、零首付等等購車方式，雖然在車價上沒有多少讓利，但從零利率上實際上暗中降價。
從目前銷量來看，經(jīng)銷商不但面臨著庫存的壓力，也面臨著廠家銷售任務(wù)的壓力。如果廠家定的銷售任務(wù)不能完成，年底廠家給經(jīng)銷商的返點能否兌現(xiàn)，現(xiàn)在還是個未知數(shù)。所以，虧本賣車、血拼降價也是目前車商不得已之舉。
來源: 廣州日報
