經(jīng)銷商各出新招應淡市

　　今年以來，圍繞著原材料漲價導致車市“挺價”聲音不絕于耳，汽車消費市場顯得較去年有些低迷。“五一”長假的縮短也使得“黃金周”風光不再，于是，面對這種局面，不少經(jīng)銷商開始了新一輪的營銷大戰(zhàn)，力圖從營銷技法上擴大品牌影響力，促進汽車銷量。

　　■打節(jié)油牌

　　節(jié)油大賽密集上陣

　　“五一”前夕，是傳統(tǒng)的節(jié)前“消費預熱期”，盡管諸多汽車廠家因成本壓力，未做出大幅度的降價行為，但經(jīng)銷商則是想盡辦法做活動營銷。“此消彼長”的汽車節(jié)油賽在這一時期空前“繁忙”。

　　據(jù)了解，節(jié)前先后有海馬汽車福美來、東風本田思域與起亞新佳樂三個品牌車型在東莞輪番上演節(jié)油賽。目前，就車市而言，節(jié)油賽并不是件新生事物，而今年在東莞卻相對密集。不少經(jīng)銷商表示，廠家沒有促銷優(yōu)惠，消費者消極持幣待購，在這種局面下，開展節(jié)油賽更大的意義就是吸引潛在客戶，傳達節(jié)油理念，以此來帶動銷售。

　　觀點對對碰：節(jié)油賽只是一種營銷手段，其終極目的是普及節(jié)油知識。比賽中產(chǎn)生的油耗并非我們?nèi)粘Ｉ钪兴苓_到的油耗，所以，消費者不能單一把比賽油耗當成真實使用油耗。但節(jié)油賽所宣傳的節(jié)油知識與用車技法則是值得車主們學習借鑒的。

　　■打“奧運牌”

　　奧運營銷易聚人氣

　　“五一”長假雖然縮短，但汽車經(jīng)銷商們?nèi)岳眠@個假期大搞營銷活動。時下熱門話題便是2008北京奧運，于是，在這個“五一”假期，與奧運有關(guān)的車市營銷也開始大行其道。

　　五月一日，上海大眾鴻燕車行上海大眾南城4S店，舉辦了“我與奧運同行，紅心簽名活動”，并適時推出奧運團購活動，活動現(xiàn)場氣氛熱烈，當日成交車輛近30臺。東莞東神也打出“來東神過奧運五一”的旗號，將時下最熱門的奧運話題與“五一”購車黃金期結(jié)合，在五個東風日產(chǎn)專營店展開了一場以“奧運火炬來東神”為主題的店頭活動，并推出100臺奧運紀念車。

　　記者留意到，這種以奧運為主題的營銷活動，在人氣的聚集方面很有力，不少參與者表示，2008北京奧運是值得國人驕傲的事，借著各類活動來宣揚一下自己的愛國之心，是非常有意義的。

　　觀點對對碰：2008年，對每個中國人來講，都是值得記憶的一年。汽車營銷與奧運的巧妙“掛鉤”，雖然仍有“借題發(fā)揮” 之嫌，但是，畢竟是給了市民一個可以宣泄情感的渠道。對車行而言，易聚人氣完成品牌推廣；對消費者而言，愛國購物兼而有之，更何樂不為。