對于汽車產(chǎn)銷企業(yè)來說，東莞絕對是個“重鎮(zhèn)”。無論是高居全國之首的每百戶家庭汽車擁有量，還是百余家的4S店、近300家的汽車經(jīng)銷商數(shù)量，都有力地印證著這一點，更為重要的一點是，這個汽車重鎮(zhèn)仍然在以聞名全國的“東莞速度”發(fā)展著，新的汽車經(jīng)銷商不斷涌現(xiàn)。
近兩年來，汽車市場強(qiáng)勁有力的發(fā)展，使得鎮(zhèn)街板塊迅速崛起，不僅是車商進(jìn)駐的數(shù)量增多，經(jīng)營方面，也從大排檔式的經(jīng)營轉(zhuǎn)到了以4S店經(jīng)營模式為主。
而作為東莞中部地區(qū)重鎮(zhèn)的常平汽車板塊，在短短一年時間里就連續(xù)開了3家4S店，使常平板塊的汽車品牌4S店從3家躍升到6家，汽車品牌包括了廣州本田、廣汽豐田、一汽豐田、長安福特、比亞迪、眾泰等多個汽車品牌。而且未來兩年內(nèi)，還將有包括東風(fēng)日產(chǎn)在內(nèi)的多家4S店選址常平，屆時常平汽車板塊，將對當(dāng)?shù)匾约爸苓叺貐^(qū)的汽車消費起到更大的刺激作用。
常平板塊的迅猛崛起，要得益于常平重要的地理位置和優(yōu)越的交通條件。除了鐵路交通給常平帶來大量的人流之外，更為關(guān)鍵的是便利的公路交通，使常平到周邊鎮(zhèn)街乃至周邊市區(qū)都非常便利。而周邊鎮(zhèn)街如黃江、橋頭、企石、東坑、橫瀝、謝崗等地并沒有汽車4S店分布，常平自然成了這些地區(qū)購車的首選地之一。
除了地利優(yōu)勢，常平板塊不同品牌之間的整合營銷方式也為該板塊撐起東莞中東部鎮(zhèn)街汽車市場奠定了基礎(chǔ)，而且這種整合營銷值得其它汽車板塊借鑒與學(xué)習(xí)。
常平板塊獨具特色的整合營銷方式就是常平的6家經(jīng)銷商，常常聯(lián)手到橋頭、企石、橫瀝等鎮(zhèn)舉辦地面巡展，收到了很好的效果。這種以地域為單位，自發(fā)組織的整合營銷不僅在鎮(zhèn)街板塊前所未有，在整個東莞的汽車市場上也屬于首創(chuàng)。這樣做既可以共同推廣常平板塊，吸引周邊鎮(zhèn)街的消費者來常平購車，而相互之間經(jīng)營品牌不同，也不會造成惡性競爭，達(dá)到共贏的目的。
此外，常平鎮(zhèn)政府非常重視當(dāng)?shù)氐能囀邪l(fā)展，有一定的扶持政策，而連續(xù)在常平舉辦幾屆的東部汽車展，吸引了包括樟木頭、寮步等鎮(zhèn)汽車商家的積極參與，為常平汽車業(yè)的發(fā)展和崛起起到了良好的造勢作用。
東莞日報
