7月12日，歷時(shí)近三個(gè)月的第二屆東風(fēng)悅達(dá)起亞杯五人制足球賽在上海鳴金收兵。來自青島的鯤鵬足球隊(duì)技?jí)喝盒?，摘得本次賽事的桂冠。這是東風(fēng)悅達(dá)起亞今年以來傾力打造的一次參與性強(qiáng)、影響廣泛的大型體育營(yíng)銷活動(dòng)，旨在通過此項(xiàng)“平民賽事”讓更多的人親身感受足球與汽車所蘊(yùn)含的雙重激情魅力，深刻領(lǐng)悟“激情超越夢(mèng)想”的企業(yè)品牌內(nèi)涵。
然而，激情的不僅止比賽，東風(fēng)悅達(dá)起亞在今年車市中的出色表現(xiàn)同樣令人振奮。今年1-6月，東風(fēng)悅達(dá)起亞終端銷量突破9.6萬臺(tái)，同比增長(zhǎng)41％，延續(xù)了去年以來的強(qiáng)勁增長(zhǎng)勢(shì)頭，并有望提前完成19萬臺(tái)年度銷售目標(biāo)。
產(chǎn)品實(shí)力獲市場(chǎng)認(rèn)可
過硬的產(chǎn)品實(shí)力是企業(yè)生存的根本。只有經(jīng)得住市場(chǎng)考驗(yàn)、獲得消費(fèi)者信賴和認(rèn)可的產(chǎn)品，才能立于不敗之地。東風(fēng)悅達(dá)起亞旗下主力車型賽拉圖、RIO銳歐、獅跑等，均憑借自身優(yōu)異的產(chǎn)品品質(zhì)贏得了在各自細(xì)分市場(chǎng)上的“話語(yǔ)權(quán)”。
有中級(jí)車市場(chǎng)“常青樹”之稱的賽拉圖，上市四年來持續(xù)熱銷勢(shì)頭不減。今年更是頻頻現(xiàn)身“萬輛俱樂部”。而在今年必須使用原裝發(fā)動(dòng)機(jī)的CTCC比賽中，賽拉圖一舉奪得上海站“雙亞王”等諸多重量級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)，充分證明了賽拉圖產(chǎn)品自身強(qiáng)勁的動(dòng)力性和出色的操控性。在不久前由國(guó)內(nèi)最具權(quán)威性的兩大機(jī)構(gòu)中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)和中國(guó)汽車技術(shù)研究中心聯(lián)合公布的油耗排行榜上，RIO銳歐位列同級(jí)別車之首。在倡導(dǎo)節(jié)能環(huán)保的今天，經(jīng)濟(jì)環(huán)保型轎車RIO銳歐自然成為眾多消費(fèi)者追捧的對(duì)象。主打“拓界文化”的都市SUV獅跑自07年上市以來憑借動(dòng)感時(shí)尚的外觀設(shè)計(jì)、優(yōu)異的整車性能聚集了超旺人氣，而兩次拓界之旅零故障的突出表現(xiàn)更是博得了眾多消費(fèi)者的好評(píng)，銷量一直穩(wěn)居國(guó)內(nèi)中高端都市SUV市場(chǎng)前三甲。今年6月火熱上市的全新科技動(dòng)力車Forte福瑞迪，打破了韓系車原有的柔和圓潤(rùn)風(fēng)格，其未來感的時(shí)尚外觀，富有駕乘樂趣的強(qiáng)勁動(dòng)力、智能化的高端科技配備以及極具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，在中級(jí)車市場(chǎng)上掀起軒然大波，上市不到一個(gè)月意向客戶就已過萬。
營(yíng)銷利器促銷量增長(zhǎng)
精準(zhǔn)的營(yíng)銷策略，是銷量增長(zhǎng)的利器。東風(fēng)悅達(dá)起亞多年來一直堅(jiān)持走體育營(yíng)銷的道路，通過贊助和合作國(guó)內(nèi)外頂級(jí)體育賽事和舉辦以消費(fèi)者為基礎(chǔ)的大型體育活動(dòng)，將體育運(yùn)動(dòng)所蘊(yùn)含的激情拼搏、不斷挑戰(zhàn)自我的精神與企業(yè)“激情超越夢(mèng)想”的品牌理念完美的結(jié)合起來，讓東風(fēng)悅達(dá)起亞品牌傳播的更為深遠(yuǎn)，而其品牌內(nèi)涵也深植于消費(fèi)者心中。
今年上半年，企業(yè)一方面借助起亞總部贊助2009X-GAME亞洲極限挑戰(zhàn)賽的契機(jī)，進(jìn)行車輛現(xiàn)場(chǎng)巡展，并邀請(qǐng)世界體育明星林丹為新車Forte福瑞迪作形象代言，進(jìn)一步擴(kuò)大和提升企業(yè)品牌和產(chǎn)品的知名度和影響力；另一方面，作為“中國(guó)之隊(duì)“的官方合作伙伴，東風(fēng)悅達(dá)起亞一直用實(shí)際行動(dòng)支持中國(guó)足球事業(yè)的發(fā)展。在去年成功經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，企業(yè)今年舉辦了第二屆東風(fēng)悅達(dá)起亞杯五人制足球賽2009福瑞迪冠軍賽。本次賽事比上一屆規(guī)模更大，影響也更為廣泛：來自全國(guó)各大城市的1300多支球隊(duì)報(bào)名參賽，為夢(mèng)想激情拼搏，其中不乏中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、青島海爾等知名企業(yè)的球隊(duì)。值得一提的是，本屆比賽特設(shè)公益環(huán)節(jié)，在分站賽及總決賽中每進(jìn)一粒球，東風(fēng)悅達(dá)起亞向公益事業(yè)捐獻(xiàn)20元。目前本次賽事累計(jì)的100,560元善款已全部捐獻(xiàn)四川省廣元市慈善基金會(huì)，用于發(fā)展地震受災(zāi)小學(xué)的體育設(shè)施。充分體現(xiàn)了東風(fēng)悅達(dá)起亞作為企業(yè)公民的高度社會(huì)責(zé)任感。
在繼承和發(fā)揚(yáng)體育營(yíng)銷這一企業(yè)特色傳統(tǒng)的同時(shí)，東風(fēng)悅達(dá)起亞今年開始在文化、娛樂營(yíng)銷領(lǐng)域首度試水，先后贊助了南京中華門甕城首屆提燈節(jié)、韓國(guó)人氣組合東方神起南京演唱會(huì)等大型文化娛樂活動(dòng)，讓東風(fēng)悅達(dá)起亞年輕、活力的品牌形象為更多追求時(shí)尚、充滿個(gè)性的消費(fèi)人群所接受和喜愛。以體育營(yíng)銷為主線，配合文化、娛樂等多元化營(yíng)銷策略，共同助力東風(fēng)悅達(dá)起亞品牌力的全面提升。
網(wǎng)絡(luò)建設(shè)除銷售“盲點(diǎn)”
營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)軟硬實(shí)力的提高，是銷量大幅攀升的重要保障。今年上半年，企業(yè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)新增21家專營(yíng)店，主要分布于河北、山東、江蘇、湖南、廣東等省份的二三線城市。同時(shí)，新增專營(yíng)店采用新的硬體建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)一的CI視覺形象、全景通透的展廳格局，人性化的設(shè)計(jì)，為消費(fèi)者打造舒適、安靜的購(gòu)物環(huán)境。在逐步掃除銷售盲點(diǎn)的同時(shí)，網(wǎng)點(diǎn)的密集化也有利于企業(yè)優(yōu)化整合地域資源，增強(qiáng)終端銷售能力，以較少的投入獲得最大化的產(chǎn)出。
在網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量增多的同時(shí)，東風(fēng)悅達(dá)起亞的終端服務(wù)質(zhì)量也進(jìn)一步升級(jí)。在今年“服務(wù)年”的大背景下，東風(fēng)悅達(dá)起亞實(shí)施了一系列售后服務(wù)舉措：從年初開始，春季愛車健康體檢、夏季空調(diào)免費(fèi)檢測(cè)等以四季為主題的便民服務(wù)活動(dòng)在全國(guó)范圍內(nèi)開展，為消費(fèi)者及時(shí)解決車輛使用過程中的季節(jié)性問題；5月份，企業(yè)在鹽城成立首個(gè)培訓(xùn)中心，通過定期進(jìn)行理論和實(shí)車培訓(xùn)，不斷增強(qiáng)東風(fēng)悅達(dá)起亞在管理、銷售、售后等各環(huán)節(jié)的服務(wù)能力和水平，增強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；而目前正在如火如荼進(jìn)行的東風(fēng)悅達(dá)起亞第五屆售后服務(wù)大賽，為售后服務(wù)精英們打造了一個(gè)展示實(shí)力、比拼技能的舞臺(tái)，以此提升企業(yè)售后服務(wù)的整體質(zhì)量和水平。東風(fēng)悅達(dá)起亞以更加規(guī)范化、專業(yè)化的服務(wù)，不斷提高客戶滿意度，在消費(fèi)者心中樹立良好的口碑。
正是由于產(chǎn)品力、品牌力、銷售力及服務(wù)力的全面提升，加之燃油稅、購(gòu)置稅減半等利好政策的持續(xù)影響，東風(fēng)悅達(dá)起亞交出了一份令人滿意的期中考卷。今年下半年，隨著新車Forte福瑞迪在市場(chǎng)中的逐步發(fā)力，東風(fēng)悅達(dá)起亞將形成新的銷售增長(zhǎng)點(diǎn)，而另一款個(gè)性小車Soul的即將面市將進(jìn)一步加速企業(yè)年度銷售目標(biāo)的完成。
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