近日，記者從東風(fēng)日產(chǎn)、上海大眾、一汽豐田、上海通用多個(gè)品牌的經(jīng)銷商處了解到，與往年“五一”車市看的多、買的少的情況相比，今年的節(jié)日市場(chǎng)相對(duì)不錯(cuò)，尤其是熱銷車銷售情況較好，有些４Ｓ店甚至出現(xiàn)了人流如織的景象。這其中也包括一直熱銷的東風(fēng)標(biāo)致307。據(jù)了解，為了搶占即將到來的“五一”黃金周的銷售良機(jī)，4月初東風(fēng)標(biāo)致就及時(shí)的對(duì)307系列進(jìn)行全線調(diào)價(jià)，調(diào)價(jià)后的307不僅性價(jià)比更加突出，而且也悄然引發(fā)了一輪新的購車熱潮。僅4月份，超過10000臺(tái)的全國交付量就創(chuàng)造了東風(fēng)標(biāo)致成立以來單月車型的最高銷售記錄，不僅307的交付量相比調(diào)價(jià)前的3月份增長了133.5%，而且206的銷售也得到極大地拉動(dòng)，增幅超過了45%，其中206 S系列的銷售尤為熱火?？磥?，東風(fēng)標(biāo)致所打的“提前量”策略凸顯成效。
對(duì)此，記者采訪了東風(fēng)標(biāo)致的總經(jīng)理唐騰，唐總表示，此次“小規(guī)?！睉?zhàn)役東風(fēng)標(biāo)致再次告捷，一方面是對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的合理把握，有前瞻性的制定出營銷策略；另一方面，也是長期以來，東風(fēng)標(biāo)致從品牌、產(chǎn)品、服務(wù)等多層次，多角度不懈努力的結(jié)果。 千里之行，始于足下，用東風(fēng)標(biāo)致唐騰總經(jīng)理的話說，任何成績的取得，都不是一朝一夕的事情，需要積累，這種積累越是扎實(shí)，向成功高峰攀登的腳步就會(huì)走的越快越輕松。而東風(fēng)標(biāo)致之所以能夠以一個(gè)“后來者”而快速的成長起來，獲得不同程度、不同階段的成功，這其中的因素很多。
可靠并具有高性價(jià)比優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品
俗話說：工欲善其事，必先利其“器”，作為東風(fēng)標(biāo)致“當(dāng)家花旦”的307，上市三年來即憑借著優(yōu)雅的外形、精準(zhǔn)的操控以及豐富的人性化配置迅速贏得了消費(fèi)者的青睞。雖然可以稱得上是“沙場(chǎng)老將”，卻也在緊隨消費(fèi)者的需求變化而不斷的提升。 從2006年經(jīng)過CMS技術(shù)的全新智能升級(jí)，到駕御版、舒適版直至剛推出的天窗版，東風(fēng)標(biāo)致307系列產(chǎn)品一直處在不斷豐富和完善過程中，為不同消費(fèi)層次的客戶提供了多樣化和個(gè)性化的選擇；C-NCAP碰撞測(cè)試中的優(yōu)異成績、入選政府綠色環(huán)保采購清單等，也使得東風(fēng)標(biāo)致307系列在保持穩(wěn)定銷量的同時(shí)更贏得了良好的市場(chǎng)口碑。
而作為同級(jí)別車型中最原汁原味被引進(jìn)中國的經(jīng)典車型東風(fēng)標(biāo)致206，國產(chǎn)后更以其卓越的品質(zhì)被業(yè)界譽(yù)為中國經(jīng)濟(jì)型轎車中的“精品小車”。靈動(dòng)脫俗的外形和絢麗的顏色讓人過目不忘，極有法國情調(diào)。而且標(biāo)致一貫傳統(tǒng)和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)穆访婕夹g(shù)與動(dòng)力系統(tǒng)被很好的結(jié)合，動(dòng)力澎湃、底盤扎實(shí)硬朗，使整車駕馭起來得心應(yīng)手，又極具運(yùn)動(dòng)轎車的氣質(zhì)。憑借外形與內(nèi)涵并重的綜合價(jià)值體現(xiàn)，這款小車更是獲得了眾多行業(yè)專家的認(rèn)可，僅上市11個(gè)月就獲得了包括有“中國車壇奧斯卡”之稱的“中國主流媒體汽車聯(lián)盟車市總評(píng)榜”和“2006CCTV中國年度汽車（1.5-1.7L）”大獎(jiǎng)等近40個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，帶給206的擁有者無限榮耀。為了給消費(fèi)者提供更多的個(gè)性選擇，2007年東風(fēng)標(biāo)致推出了主打黑色內(nèi)飾和運(yùn)動(dòng)元素的206 S系列，讓206的運(yùn)動(dòng)風(fēng)格更加突出。
統(tǒng)一、專業(yè)、體貼的服務(wù)
俗話說：好馬配好鞍。好的產(chǎn)品同樣需要好的服務(wù)平臺(tái)。早在2004年5月，第一款產(chǎn)品投放之前，東風(fēng)標(biāo)致國際水準(zhǔn)的高質(zhì)量營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)“藍(lán)盒子”落戶中國，120條品牌質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)不僅凝結(jié)了標(biāo)致百年品牌服務(wù)經(jīng)驗(yàn)和智慧結(jié)晶，更體現(xiàn)了東風(fēng)標(biāo)致堅(jiān)持專業(yè)、迅速、體貼、守信、以人為本的服務(wù)理念，且如此公開透明的規(guī)范制度在國內(nèi)汽車行業(yè)尚不多見。07年，東風(fēng)標(biāo)致更是把切實(shí)提高客戶滿意度作為全年工作的重中之重。為了給用戶提供一支嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?、專業(yè)的、有活力的銷售服務(wù)隊(duì)伍，一方面，東風(fēng)標(biāo)致不僅擁有龐大的培訓(xùn)隊(duì)伍、嚴(yán)格的培訓(xùn)制度，而且還有不斷更新的培訓(xùn)內(nèi)容；另一方面，在售后備件方面東風(fēng)標(biāo)致更是嚴(yán)格按照：透明、公開、快速、信守承諾，使每一個(gè)曾經(jīng)接受過服務(wù)的人都感到踏實(shí)、貼心。
努力打造的“誠信”品牌形象給了消費(fèi)者信心
相對(duì)在中國市場(chǎng)上馳騁十幾年甚至二十幾年的汽車品牌來說，東風(fēng)標(biāo)致只能稱得上是“后生之輩”。但自其創(chuàng)立之日起，便堅(jiān)持“以誠信贏得市場(chǎng)”的策略，打造可靠的產(chǎn)品質(zhì)量而短時(shí)間內(nèi)成長為國內(nèi)主流汽車品牌之一。技術(shù)不斷提升、品質(zhì)可靠的產(chǎn)品，務(wù)實(shí)而穩(wěn)定的價(jià)格策略，多次在各種評(píng)選中頻獲嘉獎(jiǎng)的經(jīng)歷，以消費(fèi)者利益作為第一出發(fā)點(diǎn)的營銷活動(dòng)……無一不將東風(fēng)標(biāo)致“誠信”的品牌形象深植于消費(fèi)者心中。
雖然，成功的模式或許遠(yuǎn)不止體現(xiàn)在這些方面，但是透過東風(fēng)標(biāo)致的成功還是能帶給我們更重要的啟示：那就是——可靠的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)及誠信的品牌，就會(huì)贏得消費(fèi)者的認(rèn)可。
另悉，據(jù)東莞市駿標(biāo)汽車銷售有限公司東風(fēng)標(biāo)致高級(jí)市場(chǎng)營銷總監(jiān)方磊先生介紹，標(biāo)致206、307系列系研制減少35％耗油混合系統(tǒng)降低燃油成本。東莞市政府“禁摩令“的實(shí)施即將開始，消費(fèi)者在選擇品牌的同時(shí)非常關(guān)注車輛耗油及售后服務(wù)成本開銷的問題，消費(fèi)者的理性不在于降價(jià)戰(zhàn)，優(yōu)勢(shì)品牌車系的營銷策略不會(huì)以降價(jià)的方式誤導(dǎo)消費(fèi)者。企業(yè)與品牌的生存之道，應(yīng)從服務(wù)上多下功夫，才能贏得一定的市場(chǎng)。
