經(jīng)過(guò)2007年的車市洗禮，目前中國(guó)汽車市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入到了品牌競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，汽車市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)隨著市場(chǎng)的變化在不停地轉(zhuǎn)換著競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)，從十年前的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)到后來(lái)的渠道競(jìng)爭(zhēng)，再到這兩年的品牌競(jìng)爭(zhēng)格局，可以說(shuō)是風(fēng)起云涌。見(jiàn)招拆招，在2008年的一開(kāi)局，各企業(yè)就紛紛打出了營(yíng)銷開(kāi)年紅策略。作為在2007年嶄新亮劍的上海大眾斯柯達(dá)品牌，可以說(shuō)是拔得頭籌，紅遍汽車市場(chǎng)。
2007年品牌營(yíng)銷階段性成功，銷量穩(wěn)中有升
自從上海大眾斯柯達(dá)首款戰(zhàn)略車型明銳6月6日上市以來(lái)，整體品牌的銷量已經(jīng)穩(wěn)步增長(zhǎng)，雖然經(jīng)過(guò)了10月份的階段性調(diào)整，但是后來(lái)1.6L車型的細(xì)分補(bǔ)充，銷量進(jìn)一步穩(wěn)定提升，6個(gè)月累計(jì)銷量近2.7萬(wàn)輛。通過(guò)各種品牌營(yíng)銷大牌，爭(zhēng)取了消費(fèi)者的信任和認(rèn)可。
1、品牌美譽(yù)度創(chuàng)建，年底收獲大獎(jiǎng)
斯柯達(dá)雖然在歐洲享有較高的聲譽(yù)，并且早年曾以易貨貿(mào)易、進(jìn)口等形式在國(guó)內(nèi)銷售，但是整體數(shù)量非常有限，國(guó)內(nèi)用戶知甚少。經(jīng)過(guò)了半年時(shí)間的推廣，斯柯達(dá)明銳的品牌就獲得了多項(xiàng)殊榮：C-NCAP的碰撞五星成績(jī)的取得；代表“公信力量 權(quán)威聲音”的2007（中國(guó)）年度汽車總評(píng)榜，中國(guó)主流媒體汽車聯(lián)盟總評(píng)榜斯柯達(dá)明銳榮膺“年度最佳中級(jí)汽車”；由中國(guó)汽車工程協(xié)會(huì)主辦，新浪汽車承辦的新浪“年度車2008”評(píng)選明銳一舉奪得新浪“年度車2008”大獎(jiǎng)，同時(shí)還摘得“最佳綜合技術(shù)”單項(xiàng)獎(jiǎng)…..由這些年底獎(jiǎng)項(xiàng)的歸屬再一次表明斯柯達(dá)的品牌形象在不斷提升。
2、車型配置檔次提升，NAVI導(dǎo)航提升競(jìng)爭(zhēng)力
在2008年初斯柯達(dá)品牌推出NAVI導(dǎo)航版，這是應(yīng)對(duì)該級(jí)別車型消費(fèi)心態(tài)的一項(xiàng)措施。作為國(guó)內(nèi)首款搭載人機(jī)互動(dòng)DVD導(dǎo)航娛樂(lè)系統(tǒng)的中級(jí)車，配合 1.8TSI澎湃動(dòng)力的發(fā)動(dòng)機(jī)，明銳與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格差、性能差帶來(lái)了明顯的整車性價(jià)比提升。來(lái)自于西門子的雙德合璧技術(shù)后盾，提高了明銳品牌的技術(shù)含量和車型的豐富度。斯柯達(dá)明銳導(dǎo)航版車型定價(jià)200，800元，也就是說(shuō)你花200，800元就可以享受出眾動(dòng)力和高檔車才有的豪華配置，語(yǔ)音指揮你的愛(ài)車輔佐你的駕駛之路，消費(fèi)者的反映很好。
3、體驗(yàn)營(yíng)銷全國(guó)開(kāi)展，媒體好評(píng)連連
體驗(yàn)式營(yíng)銷具有很強(qiáng)的互動(dòng)性，從以前的廠商獨(dú)自吆喝，變成消費(fèi)者主動(dòng)體驗(yàn)產(chǎn)品，從而使企業(yè)的營(yíng)銷不再“一廂情愿”。通媒體及網(wǎng)友的試乘試駕，引起全國(guó)范圍的口碑傳播效應(yīng)。明銳所搭載的是1.8TSI 汽油直噴發(fā)動(dòng)機(jī)，這是德國(guó)大眾集團(tuán)最新的EA888系列發(fā)動(dòng)機(jī)中的一款，在中國(guó)的首次使用。缸內(nèi)直噴+渦輪增壓技術(shù)的配合，在寬廣轉(zhuǎn)速范圍內(nèi)的大功率和扭矩的輸出表現(xiàn)，發(fā)動(dòng)機(jī)的振動(dòng)與噪音在合理范圍，這些駕駛感受最適合親自實(shí)車駕駛，在動(dòng)態(tài)中體現(xiàn)德系制造的質(zhì)感。斯柯達(dá)明銳在去年到今年的各項(xiàng)公益試駕活動(dòng)中，都得到專業(yè)汽車媒體的一致試駕體驗(yàn)好評(píng)。
4、國(guó)四戰(zhàn)役勝利！地域差異化政策快打戰(zhàn)術(shù)
按照綠色奧運(yùn)的承諾，北京將在2008年奧運(yùn)會(huì)前施行歐四排放標(biāo)準(zhǔn)。這一政策對(duì)新車廠家是一個(gè)很大的考驗(yàn)，技術(shù)上的支持和快速的反饋都要配合。斯柯達(dá)明銳在2007年底就率先全面歐四排放車型到達(dá)4S店面，可供消費(fèi)者選擇。對(duì)國(guó)家政策的反映速度，在汽車廠家中排列前名。
對(duì)于一款新近上市的車型來(lái)說(shuō)，近半年的時(shí)間市場(chǎng)磨練，明銳給我們的不是一個(gè)個(gè)破天荒式的驚喜，而是步步為營(yíng)的有序推進(jìn)所帶來(lái)的穩(wěn)重可靠，為斯科達(dá)品牌做了最好的注腳。08年即將到來(lái)，斯科達(dá)又會(huì)有怎樣的市場(chǎng)表現(xiàn)，讓我們拭目以待。
(本文來(lái)源：網(wǎng)易汽車頻道 )
