新薩拉•畢加索車市“新舒適主義”的引領(lǐng)者

拒絕奢華，歡迎寬適，在可被多數(shù)人接受的價(jià)格區(qū)間里，最大限度地為所有乘員帶來舒適體驗(yàn)。這是時(shí)下最為流行的車之生活理念。東風(fēng)雪鐵龍新薩拉•畢加索則是上述“新舒適主義”的最佳演繹者。如果要簡(jiǎn)明扼要的描述新薩拉·畢加索的話，我想就是20個(gè)字：時(shí)尚外觀、寬敞空間、溫馨舒適、強(qiáng)勁操控、安全呵護(hù)。當(dāng)然，作為“新舒適主義”的引領(lǐng)者，我們還得細(xì)細(xì)品嘗其中所謂的舒適真味。

乘坐舒適：寬大空間帶來非凡享受

　　什么樣的車最能讓人感受到舒適體驗(yàn)？車內(nèi)空間的寬敞與否顯然是重要決定因素。和同級(jí)車相比，以空間的終極利用率為設(shè)計(jì)理念的新薩拉•畢加索擁有著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很難模仿的空間優(yōu)勢(shì)：2760mm的軸距在同級(jí)車中無出其右者，雖然比市場(chǎng)上同級(jí)車型增加了100mm，但是在空間和舒適性上卻發(fā)生了革命性的變化：將家用轎車從日常代步工具提升到享受生活的“移動(dòng)客廳”。

　　在舒適性方面，新薩拉•畢加索是唯一一款擁有全平地板設(shè)計(jì)和獨(dú)立劇院式座椅的寬敞型轎車，這使駕乘人員的舒適性得到了革命性的提升，徹底解放了傳統(tǒng)轎車駕乘人員局促的腿部空間，象坐在自家客廳的沙發(fā)里一樣自由、愜意。此外，新薩拉•畢加索還擁有唯一大型智能化數(shù)字組合儀表，大型LCD液晶顯示屏，將多功能組合儀表與智能化的行車電腦集成在一起，每位乘員可以很方便、及時(shí)、全面地了解所需信息，充滿駕乘樂趣。而變速桿前置設(shè)計(jì)使得不用低頭便可看到操縱桿位置，操作非常方便，尤其適用于新駕駛?cè)藛T。

價(jià)格舒適：突破消費(fèi)者心理防線

　　當(dāng)然，擁有這樣寬大舒適的乘坐體驗(yàn)，如果要用巨資來?yè)Q取，恐怕很多人會(huì)對(duì)這種“舒適”大打折扣了。而新畢加索倡導(dǎo)的“寬•融生活，大•家共享”理念，不僅要讓更多的人一起分享生活中的快樂與歡笑，更要讓這種分享成為觸手可及的行動(dòng)，在價(jià)格上的合理定位自然是不可缺少的環(huán)節(jié)。按照市場(chǎng)營(yíng)銷理論，汽車定價(jià)有三個(gè)決定要素：成本、消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)者。不管從哪個(gè)角度度來講，新薩拉•畢加索的定價(jià)無疑都是一個(gè)非常實(shí)忱的價(jià)格——令喜愛他的消費(fèi)者歡欣鼓舞，而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手則倒抽一口涼氣。當(dāng)新畢加索12.58-15.38萬價(jià)格區(qū)間首次出現(xiàn)時(shí)，很多消費(fèi)者都幾乎不敢相信自己的耳朵，在他們看來，原本以為至少在13-16萬的產(chǎn)品以這樣的價(jià)格出現(xiàn)無疑突破了自己的心理防線，心儀已久的新畢加索離自己顯然更近了。與其說價(jià)格是新畢加索的策劃，不如說是一項(xiàng)絕對(duì)值得稱贊的親民行動(dòng)。

　　而據(jù)市場(chǎng)信息顯示，憑借這強(qiáng)大的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和親民的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，新畢加索自上市以來就以銳不可擋的態(tài)勢(shì)在寬敞型轎車市場(chǎng)上殺出了一片天：根據(jù)全國(guó)乘用車信息聯(lián)席會(huì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，新薩拉•畢加索自去年4月底于上海車展上第一臺(tái)車交付用戶以來，累計(jì)銷量已近13000臺(tái)，月平均銷量增幅達(dá)到31%，幅度遠(yuǎn)超其他寬敞型轎車車型，并以單月過千臺(tái)的銷量連續(xù)三個(gè)月超越普力馬、駿逸和途安等車型，一舉奪得寬敞型轎車市場(chǎng)的銷量王冠。

心態(tài)舒適：品牌背后的可靠保障

　　如果說，當(dāng)前的汽車市場(chǎng)依然是品牌消費(fèi)時(shí)代，相信會(huì)獲得不少人的贊同。沒錯(cuò)，即便是再寬敞、再便宜的轎車，如果其背后只是一個(gè)默默無聞的小企業(yè)甚至是負(fù)面口碑滿天飛的企業(yè)，這款車帶給人們的“舒適”感覺顯然會(huì)降低不少。在新薩拉•畢加索的背后，是倡導(dǎo)“創(chuàng)新、時(shí)尚、舒適、活力”品牌價(jià)值的東風(fēng)雪鐵龍。自2004年啟動(dòng)“家一樣的關(guān)懷”服務(wù)品牌建設(shè)以來，東風(fēng)雪鐵龍每年定期舉辦“春季送安心”、“夏季送清涼”、“秋季送放心”、“冬季送溫暖”等回饋用戶的免費(fèi)檢測(cè)活動(dòng)。從春到秋，從炎炎夏日到烈烈北風(fēng)，東風(fēng)雪鐵龍無不以用戶的需求為己任，并不斷給新老用戶帶來更直接更深入的體驗(yàn)和驚喜。

　　在服務(wù)領(lǐng)域的精耕細(xì)作給東風(fēng)雪鐵龍旗下產(chǎn)品的市場(chǎng)表現(xiàn)產(chǎn)生了極大的推動(dòng)。在2007年第四季度中國(guó)汽車質(zhì)量與售后服務(wù)質(zhì)量投訴分析報(bào)告中，東風(fēng)雪鐵龍的服務(wù)贏得了消費(fèi)者的高度認(rèn)可。其中，在消費(fèi)者最為關(guān)注的產(chǎn)品質(zhì)量與售后服務(wù)質(zhì)量滿意度排名中，東風(fēng)雪鐵龍以91%的滿意度遠(yuǎn)超一汽大眾（86.5%）、上海通用（83%），穩(wěn)居亞軍。這樣有口皆碑的知名品牌，無疑為新畢加索的“舒適體驗(yàn)”增色不少。

　　縱觀中國(guó)的汽車市場(chǎng)，單純地強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品舒適性的車型并不在少數(shù)，但如何真正為廣大消費(fèi)者帶來最直接、最有價(jià)值的舒適體驗(yàn)，新薩拉•畢加索無疑給大家做了一個(gè)不錯(cuò)的榜樣。在奢華與經(jīng)濟(jì)之間取其中而用之，在保持寬敞舒適的同時(shí)將價(jià)格做到親民、將品牌做到近民，新薩拉•畢加索引領(lǐng)的“新舒適主義”也必將掀起08奧運(yùn)年車市新一輪的銷售高峰。

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