當(dāng)前,各大銀行出于自身利益,對(duì)于車(chē)貸業(yè)務(wù)采取緊縮政策。而與此相反,順德不少車(chē)商卻紛紛放寬汽車(chē)金融業(yè)務(wù)。降低按揭購(gòu)車(chē)門(mén)檻,為年底的車(chē)市促銷(xiāo)加速。記者了解到,最近如一汽大眾等品牌經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始推出了分期付款零利率的促銷(xiāo)舉措。
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零利率按揭現(xiàn)身市場(chǎng)
“廠商推出了‘零利率’的車(chē)貸。我手中的五萬(wàn)元現(xiàn)金可以買(mǎi)到15萬(wàn)元的車(chē),而且后續(xù)付款不用利息?!表樀率忻窳合壬谝黄?span id="r1e5x5w" class=articleLink>大眾店內(nèi),一邊看車(chē)一邊告訴記者說(shuō)。他認(rèn)為,現(xiàn)在的車(chē)市基本成為大眾的消費(fèi)領(lǐng)域了。而在汽車(chē)公司沒(méi)有推出金融服務(wù)之前,單靠銀行的貸款購(gòu)車(chē)業(yè)務(wù),一般的年輕人很難通過(guò)按揭購(gòu)車(chē)。
一汽大眾專(zhuān)營(yíng)店的張小姐告訴記者說(shuō),他們目前推出的零利率分期付款正受消費(fèi)者熱捧。這項(xiàng)促銷(xiāo)措施的出臺(tái),也是為了拉動(dòng)銷(xiāo)量。
記者了解到,一汽大眾最近推出零利率的分期付款期限是一年,從理論上來(lái)說(shuō),消費(fèi)者只要能夠提供收入證明、住房證明等信用資質(zhì),基本上都能夠辦理零利率分期付款業(yè)務(wù)。
目前,銀行在收緊車(chē)貸、房貸政策,而眾多的汽車(chē)廠商、經(jīng)銷(xiāo)商卻在放寬車(chē)貸業(yè)務(wù),大力降低購(gòu)車(chē)門(mén)檻。一時(shí)間,在銀行吃了閉門(mén)羹的消費(fèi)者轉(zhuǎn)而在經(jīng)銷(xiāo)商處獲得優(yōu)惠購(gòu)車(chē)政策,貸款業(yè)務(wù)的一冷一熱,導(dǎo)致了車(chē)市銷(xiāo)量不降反升。
協(xié)力別克專(zhuān)營(yíng)店副總經(jīng)理謝先生透露,按揭購(gòu)車(chē)的業(yè)務(wù)推出了三年時(shí)間,通過(guò)按揭購(gòu)車(chē)的消費(fèi)者占到了公司銷(xiāo)量的30%左右。近幾年的運(yùn)作表明,實(shí)際上消費(fèi)者的信用度是非常高的,關(guān)鍵在于前期的信用評(píng)估是否做到位。
記者了解到,消費(fèi)者在申請(qǐng)按揭貸款后,汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商或者汽車(chē)金融公司在幾天之內(nèi)即可放貸放車(chē)。
不需抵押 手續(xù)便利
有經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō),“零利率”車(chē)貸在國(guó)外早已出現(xiàn),這是汽車(chē)生產(chǎn)商為爭(zhēng)取更多消費(fèi)者,讓旗下的汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商采用的一種促銷(xiāo)手段。
一汽大眾銷(xiāo)售人員說(shuō),如果買(mǎi)一輛10萬(wàn)元左右的轎車(chē),首付3成,余款三年付清的話(huà),那么一次性只需要支付4萬(wàn)元左右的現(xiàn)金即可包牌過(guò)戶(hù)了。
“所有程序兩三個(gè)小時(shí)就能辦完,十分便捷?!边@位銷(xiāo)售人員告訴記者并強(qiáng)調(diào),“‘零利率’按揭買(mǎi)車(chē)不需要房產(chǎn)等任何形式的抵押?!?/P>
據(jù)了解,目前市場(chǎng)上的優(yōu)惠車(chē)貸業(yè)務(wù)大多由汽車(chē)金融公司和廠家、經(jīng)銷(xiāo)商三方或者雙方合作推出。其中零利率車(chē)貸首付款一般在30%~50%之間,還款時(shí)間一般為1~3年,“零利率”已經(jīng)成為汽車(chē)廠商們?cè)跉q末競(jìng)爭(zhēng)、促銷(xiāo)的新手段。
部分汽車(chē)廠家和經(jīng)銷(xiāo)商似乎嗅到了銀行車(chē)貸高利率所衍生的商機(jī),相繼出臺(tái)了一些針對(duì)按揭購(gòu)車(chē)的促銷(xiāo)政策。
東風(fēng)日產(chǎn)專(zhuān)營(yíng)店總經(jīng)理吳權(quán)初告訴記者說(shuō),汽車(chē)價(jià)格不如房?jī)r(jià)堅(jiān)挺,經(jīng)銷(xiāo)商的初衷是先將銷(xiāo)量提升達(dá)到市場(chǎng)占有率的比例。這是和房產(chǎn)最大的不同。
算算零利率背后經(jīng)濟(jì)賬
“零利率”貸款買(mǎi)車(chē)節(jié)省利息,這對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)確實(shí)可以得到實(shí)惠,但在選擇這種買(mǎi)車(chē)方式時(shí)要先算算經(jīng)濟(jì)賬。
吳權(quán)初透露說(shuō),事實(shí)上,“零利率”并非意味著銀行不收利息了,汽車(chē)金融機(jī)構(gòu)發(fā)放貸款,并不是沒(méi)有利息。只是汽車(chē)公司將消費(fèi)者應(yīng)該支付的利息補(bǔ)貼進(jìn)去。消費(fèi)者買(mǎi)車(chē)了,汽車(chē)公司讓利,以后消費(fèi)者需要長(zhǎng)期與汽車(chē)公司合作,進(jìn)行售后服務(wù)等。
同時(shí),如果消費(fèi)者享受了“零利率”車(chē)貸,則意味著不能選擇其他促銷(xiāo)優(yōu)惠。
吳權(quán)初透露,銀行在這個(gè)冬天收緊銀根,為各大汽車(chē)自主推出的金融貸款、按揭購(gòu)車(chē)讓出了極大的市場(chǎng)空間。
記者了解到,東風(fēng)日產(chǎn)協(xié)力專(zhuān)營(yíng)店為了促進(jìn)銷(xiāo)售,利用公司自身優(yōu)勢(shì)為購(gòu)車(chē)者辦理分期付款的業(yè)務(wù)后,市場(chǎng)反響強(qiáng)烈,短短的幾天時(shí)間便辦理了10輛汽車(chē)分期付款業(yè)務(wù)。消費(fèi)者認(rèn)為這種便捷、快速、不需要擔(dān)保的購(gòu)車(chē)方式極大程度上解決了資金不足的難題。尤其是很多計(jì)劃在春節(jié)前購(gòu)車(chē)同時(shí)資金不足的消費(fèi)者,汽車(chē)免擔(dān)保按揭排除了年輕人購(gòu)車(chē)按揭最大的門(mén)檻。
吳權(quán)初認(rèn)為,銀行辦理按揭的條件過(guò)于繁瑣,而且門(mén)檻高企,導(dǎo)致汽車(chē)金融這塊業(yè)務(wù)發(fā)展遲滯。相反,汽車(chē)廠商與一些金融企業(yè)直接合作推出的按揭業(yè)務(wù)發(fā)展得非常迅速。他透露,東風(fēng)日產(chǎn)有可能全面推出按揭購(gòu)車(chē)業(yè)務(wù),從而滿(mǎn)足年輕人和資金不足者的購(gòu)車(chē)愿望。
汽車(chē)銷(xiāo)售人員透露,如果買(mǎi)一輛10.78萬(wàn)元的寶來(lái)車(chē),享受免息貸款,最多能節(jié)省一萬(wàn)多元,但在年底很多經(jīng)銷(xiāo)商都會(huì)大幅降價(jià)2~3萬(wàn)元促銷(xiāo),對(duì)比優(yōu)惠幅度,選擇降價(jià)促銷(xiāo)更合適,“只不過(guò),降價(jià)促銷(xiāo)需要全部以現(xiàn)金付款”?!耙硎苊庀唇遥嗫畋仨氃谝荒陜?nèi)還清,而且只能小幅優(yōu)惠,價(jià)格基本接近廠家指導(dǎo)價(jià),總價(jià)格算下來(lái)真的不如正常分期劃算?!?/P>