E230上市北京奔馳重新布局細(xì)分市場(chǎng)

　　這次推出的奔馳新E230價(jià)格為54.8萬(wàn)，這個(gè)價(jià)格正好填補(bǔ)了原先E200與E280價(jià)格區(qū)間中近20萬(wàn)的產(chǎn)品空缺，而這次調(diào)整的更重要目的則是全面布局國(guó)產(chǎn)高檔車市場(chǎng)，更好地應(yīng)對(duì)寶馬和奧迪的產(chǎn)品線，此次調(diào)整也預(yù)示著奔馳想通過(guò)進(jìn)一步調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以提高其產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)E230的推出也為使消費(fèi)者擁有了更多動(dòng)力選擇，對(duì)細(xì)分市場(chǎng)調(diào)整起到了一定的作用。如果說(shuō)，原本E級(jí)車的定位中，留了很大一部分空缺給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的話，那么此次調(diào)整后，E級(jí)車的市場(chǎng)定位將更加明確，主動(dòng)出擊直指競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　其實(shí)從本次上市的E230車型本身來(lái)看，其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)還是比較強(qiáng)的！首先，E230使用了同級(jí)車中領(lǐng)先的7檔自動(dòng)變速器，擁有更舒適的乘坐體驗(yàn)，6氣囊、駐車定位系統(tǒng)等裝備都是同級(jí)車中領(lǐng)先的。應(yīng)該說(shuō)，E230的推出使北京奔馳的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更趨于合理化。

奔馳E級(jí)車

　　在此次E230投放同時(shí)，北京奔馳也對(duì)全線產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行了調(diào)整，優(yōu)化后的價(jià)格為國(guó)產(chǎn)E-Class增加了足夠的競(jìng)爭(zhēng)力。從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上我們可以看到，目前國(guó)產(chǎn)奔馳E200和E280的產(chǎn)品定位和消費(fèi)群體與國(guó)產(chǎn)A6L和5系列不同。而這次上市的E230則可以說(shuō)是將矛頭直接指向了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，54.8萬(wàn)的定價(jià)正好鎖定了A6L 2.4和523i的價(jià)格區(qū)間，同時(shí)通過(guò)此次價(jià)格的調(diào)整，使國(guó)產(chǎn)奔馳的價(jià)格優(yōu)勢(shì)更強(qiáng)?？梢哉f(shuō)，北京奔馳已經(jīng)明確了自己的市場(chǎng)目標(biāo)，此次奔馳的正式發(fā)力可以說(shuō)是奔馳正式對(duì)國(guó)產(chǎn)豪華車市場(chǎng)的宣戰(zhàn)，那么，這場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)的戰(zhàn)役是否會(huì)贏？我們一起分析下E230的產(chǎn)品定位。

　　奔馳作為一個(gè)國(guó)際豪華車品牌，定位豪華，注重乘坐體驗(yàn)，其注重品質(zhì)、主動(dòng)乘坐體驗(yàn)和為乘員提供更舒適更多面化的內(nèi)部享受，這是與奧迪、寶馬追求運(yùn)動(dòng)的訴求是完全不同的。因?yàn)閷汃R的車型更注重運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)，而奧迪則更注重駕駛樂(lè)趣。目前，在中國(guó)市場(chǎng)，購(gòu)買50萬(wàn)左右車型的消費(fèi)群體主要是年齡在40-55左右的成功人士，他們更注重品牌價(jià)值和文化內(nèi)涵，而在這部分，奔馳擁有更多優(yōu)勢(shì)，因?yàn)槠淦放篇?dú)有的文化和內(nèi)涵是無(wú)人可比的。同時(shí)，隨著產(chǎn)品布局的進(jìn)一步和諧與合理，奔馳在國(guó)產(chǎn)后，車型種類過(guò)少、價(jià)格區(qū)間過(guò)于稀疏、提供消費(fèi)者可選擇的車型選擇過(guò)少的局面相信會(huì)有改觀，E 級(jí)車在E230上市之前面臨的主要問(wèn)題也將得以初步解決，相信奔馳在國(guó)產(chǎn)豪華車市場(chǎng)將更具競(jìng)爭(zhēng)力。

奔馳E級(jí)車

　　隨著北京奔馳國(guó)產(chǎn)奔馳新C-Class的即將后期推出，更多車型和配置的選擇將使奔馳在國(guó)產(chǎn)豪華車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力更強(qiáng)。另一方面，筆者認(rèn)為，奔馳除了以上分析的產(chǎn)品細(xì)分定位和車型外，還應(yīng)該在宣傳上多做文章。其實(shí)對(duì)于購(gòu)買豪華車的車主來(lái)說(shuō)，他們同樣注重產(chǎn)品本身的宣傳和日常的產(chǎn)品贊助和活動(dòng)，因?yàn)檫@些宣傳其實(shí)也提高了產(chǎn)品和品牌在受眾心目中的地位，對(duì)于豪華車車主來(lái)說(shuō)，這正是他們想要的。

奔馳E230豪華配置

　　此次E230的上市對(duì)于北京奔馳來(lái)說(shuō)只是一個(gè)新的起點(diǎn)，要使國(guó)產(chǎn)奔馳能成功稱雄國(guó)產(chǎn)豪華車市場(chǎng)，北京奔馳需要做的事還有許多。而筆者認(rèn)為以上車型策劃和布局將成為重中之重，其次則是品牌宣傳和產(chǎn)品質(zhì)量；高檔車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，不僅僅是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)也是品牌、實(shí)力和認(rèn)知度的競(jìng)爭(zhēng)。

　　就目前來(lái)看，北京奔馳已經(jīng)找到了自己的定位，相信經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的調(diào)整，北京奔馳能走上一條良性發(fā)展的快速路。

來(lái)源: pcauto 孫祺