慶周年啟動“雙豐計劃”
銷量節(jié)節(jié)攀升 長安馬自達(dá)4月再添二虎將
昨日，記者從長安馬自達(dá)獲悉，借當(dāng)下1.6L以下排量車型大行其道的旺銷勢頭，在迎來成立周年慶典的4月，長安馬自達(dá)將啟動 “雙豐計劃”――在Mazda2和Mazda3現(xiàn)有車型的基礎(chǔ)上分別增加一款“黃金排量”車型。據(jù)悉，即將推出的兩款新車型目標(biāo)用戶鎖定在“新新家庭”，市場售價將在4月初公布。
黃金排量車型如虎添翼
據(jù)長安馬自達(dá)市場部負(fù)責(zé)人透露，針對國家鼓勵小排量發(fā)展的產(chǎn)業(yè)政策、“黃金排量”車型在市場供不應(yīng)求的旺銷態(tài)勢，“雙豐計劃”的推出有兩重含義：一方面，豐富了長安馬自達(dá)的產(chǎn)品線，強化了產(chǎn)品“黃金排量”的特點，為消費者提供更多的車型選擇；另一方面，在稅改后的優(yōu)惠政策下，新款車型以實惠的價格、豐富的配置，以及節(jié)油、增值服務(wù)等利益點為購車者帶來豐厚的性價比回報。
據(jù)了解，購置稅新政幾乎惠及長安馬自達(dá)全線產(chǎn)品，尤其是“黃金排量”車型1.6L Mazda3——由于其主要競品的主力車型均為1.8L排量，未能享受購置稅的優(yōu)惠，因此1.6LMazda3在1、2月的終端市場一度出現(xiàn)了供不應(yīng)求的熱銷勢態(tài)。公開的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，前兩月Mazda3的總體銷量分別比同期增長11%和16%。其中，1.6L排量的Mazda3僅2月的銷量就超過80%，成為新春車市中最受消費者寵愛的“黃金車型”之一。
而以1.5L排量為主的Mazda2和Mazda2勁翔，其稅改后的銷量較前期也出現(xiàn)了明顯的增長。2、3月份在全國范圍啟動的“買Mazda2和Mazda2勁翔贏4000元現(xiàn)金”優(yōu)惠促銷活動，更對這兩款A(yù)0級車市明星車型的終端銷售起到了顯著的促進(jìn)作用。
新車型鎖定“新新家庭”用戶
據(jù)悉，此次“雙豐計劃”的啟動適逢長安馬自達(dá)網(wǎng)絡(luò)運營一周年之際，即將推向市場的兩款“黃金排量”新車型，目標(biāo)用戶鎖定在以“70年代末及80年代的年輕情侶及夫妻，兩口或三口之家”為主的消費群體。他們具備更強的消費能力，具有“樂趣多、節(jié)奏快、感覺好、費用省”的特點，因而被定義為“新新家庭”用戶。長安馬自達(dá)市場部負(fù)責(zé)人表示，這部分家庭用戶對經(jīng)濟(jì)型家庭轎車的配置有著很高的要求，購車時普遍追求最大化的性價比優(yōu)勢?！案鶕?jù)我們對消費者的洞察，這里的‘價’并非簡單的價格，而是購車、用車、養(yǎng)車的綜合價值。事實上，對于年輕的家庭用戶來說，他們更看重的是購車及之后的價值體驗，包括一次性的購車成本帶給他們同級別車的高配置，日常駕駛節(jié)油省錢、低保養(yǎng)維修費用、優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)承諾等帶給用戶的增值部分，以及新車保值率、舊車殘值等幾個方面的價值因素。”
分析人士認(rèn)為，長安馬自達(dá)不久前發(fā)布了增幅30%以上、6萬臺銷量的09年銷售計劃，與其它廠家個位數(shù)的增長目標(biāo)相比，可謂積極進(jìn)取。從目前的市場消費趨勢和完成情況看，以1.6L及以下排量為主的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)在今年的競爭環(huán)境下優(yōu)勢明顯，隨著銷售網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)步擴(kuò)容和提升經(jīng)銷商盈利能力舉措的實施，這個目標(biāo)的實現(xiàn)是比較樂觀的。最近媒體披露的‘汽車產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃’細(xì)則提到，1.5升以下排量乘用車的市場份額要達(dá)到40％以上。這是國家產(chǎn)業(yè)政策首次將提升車型的分界點明確到1.5L排量。而目前有1.5L車型的合資品牌僅有Mazda2、Mazda2勁翔、飛度等幾款，預(yù)計這些車型今年將會迎來快速增長的良機。
據(jù)了解，即將推出的兩款新車型，其市場售價在同級別1.5L車型中和為數(shù)不多的1.6L排量車型中極具競爭優(yōu)勢。業(yè)內(nèi)人士表示，Mazda2及Mazda3的動力操控性能和動感的外觀已經(jīng)是得到廣泛的認(rèn)可，而新款車型的加入將大大增添其在同價位車型中的競爭力。在“黃金排量”當(dāng)?shù)赖?9車市，新款車型將為長安馬自達(dá)攻占緊湊型車及小型車細(xì)分市場再添兩員虎將。
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