與眾多的競(jìng)品比較，新飛度試圖凸顯自己特殊的風(fēng)格力。這種風(fēng)格通過(guò)充滿力量感和視覺(jué)沖擊力的外觀，配合以強(qiáng)勁的動(dòng)力，靈便的操控以及較低的油耗來(lái)得以體現(xiàn)。
上周，新一代飛度（FIT）公布價(jià)格：8.68萬(wàn)-12.98萬(wàn)元。首批上市的共有1.3L、1.5L兩種排量5款車(chē)型，其中1.3MT舒適版售價(jià)8.68萬(wàn)元,1.3AT舒適版9.68萬(wàn)元,1.5MT豪華版10.38萬(wàn)元,1.5AT豪華版11.38萬(wàn)元,1.5AT炫酷運(yùn)動(dòng)版12.98萬(wàn)元。當(dāng)天，第八代雅閣2.0EXNavi版也宣布上市，售價(jià)21.98萬(wàn)元。
據(jù)悉，新飛度將享受與第八代雅閣相同的“整車(chē)三年或十萬(wàn)公里”保修政策，這也是國(guó)產(chǎn)高端兩廂車(chē)市場(chǎng)上最高標(biāo)準(zhǔn)的整車(chē)保修政策。新飛度以“全方位領(lǐng)先的兩廂車(chē)”為開(kāi)發(fā)目標(biāo)，在外形設(shè)計(jì)、內(nèi)部空間、駕乘視野、駕駛樂(lè)趣、安全裝備、環(huán)保節(jié)能、產(chǎn)品品質(zhì)等方面均按全球最高標(biāo)準(zhǔn)打造，再次確立在高端兩廂小型車(chē)細(xì)分市場(chǎng)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。
新飛度的價(jià)格支撐
可以說(shuō)，飛度的價(jià)格和之前8.8萬(wàn)-13萬(wàn)元的市場(chǎng)預(yù)測(cè)非常接近，它并不打算單純地以價(jià)格沖量?？紤]到以下一些因素，那么，新飛度的價(jià)格仍然具有一定的競(jìng)爭(zhēng)力和支撐力。
首先是服務(wù)的增值：新飛度實(shí)施整車(chē)3年或者10萬(wàn)公里保修政策，這將是國(guó)內(nèi)小型車(chē)市場(chǎng)上最高的保修政策，體現(xiàn)了廠家在價(jià)格之外對(duì)于產(chǎn)品價(jià)值的提升。這個(gè)服務(wù)折算成現(xiàn)金，大致在4000-5000元左右。考慮到這個(gè)因素，飛度的價(jià)格與雅力士基本重合。
其次，新飛度具有鮮明的風(fēng)格力和突出的產(chǎn)品力。從外觀、內(nèi)裝以及其想表達(dá)的汽車(chē)?yán)砟顏?lái)說(shuō)，個(gè)性十足，不同于簡(jiǎn)單的經(jīng)濟(jì)型轎車(chē)。這部分品牌價(jià)值必然產(chǎn)生一定的附加值。新飛度的產(chǎn)品力表現(xiàn)在寬舒的內(nèi)部空間、較好的動(dòng)力性能以及節(jié)油性方面，尤其是后者，在油價(jià)飛漲的背景下，必然吸引買(mǎi)家的注意力。1.3L車(chē)型最低90km/h等速油耗僅為4.9L（1.3標(biāo)準(zhǔn)版），1.5L車(chē)型90km/h等速油耗也僅為5.1L，遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于同級(jí)別車(chē)型。在油價(jià)不斷上漲的背景下，消費(fèi)者在買(mǎi)車(chē)時(shí)勢(shì)必會(huì)注重油耗指標(biāo)，而以低油耗見(jiàn)長(zhǎng)的本田車(chē)型將會(huì)成為其中的受益者。
另外，飛度具有明顯的品牌優(yōu)勢(shì)。老款飛度的良好口碑使得新飛度在推廣時(shí)不需要花費(fèi)過(guò)多的精力，它能夠定位于一個(gè)代表主流品牌和高品質(zhì)的主流產(chǎn)品。如此，價(jià)格就不需要過(guò)多地讓步了。從新飛度較高的起價(jià)上可以看出廣本對(duì)該車(chē)的高端定位思路。
新飛度的“藍(lán)海戰(zhàn)略”
當(dāng)年思迪通過(guò)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，擺脫了三廂飛度的市場(chǎng)認(rèn)知印象，市場(chǎng)銷(xiāo)售峰回路轉(zhuǎn)；如今，新飛度也試圖跳出傳統(tǒng)小車(chē)的固化思維，利用個(gè)性化的風(fēng)格力來(lái)營(yíng)造貼近家庭的使用價(jià)值，以求擺脫與眾多緊湊型轎車(chē)相互糾纏不清的不利局面，開(kāi)辟一個(gè)相對(duì)安全的新細(xì)分市場(chǎng)——A0+的個(gè)性兩廂車(chē)。相比于雅力士，新飛度更加講求車(chē)型的實(shí)用性，表現(xiàn)出適用的用車(chē)價(jià)值觀，而其市場(chǎng)推廣的重點(diǎn)也是盡量貼近那些目標(biāo)客戶。
盡管車(chē)身尺寸屬于A0級(jí)，但是新飛度的內(nèi)部空間、配置、內(nèi)裝水平、動(dòng)力性能已經(jīng)接近更高一級(jí)的A級(jí)兩廂車(chē)，可以說(shuō)是A0+或者A-。在這種思路下，新飛度的目標(biāo)對(duì)手就不再是雅力士，而是轉(zhuǎn)向A級(jí)兩廂車(chē)。A級(jí)兩廂車(chē)中，騏達(dá)、福克斯兩廂、新307兩廂是其中的銷(xiāo)售主力?？陀^上，新飛度的定位更接近騏達(dá)。如果新飛度能夠跳離A0級(jí)的包圍，而在更高的層級(jí)確立自己的位置，那么，它不僅可以避免低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，更可以有效地強(qiáng)化鞏固老飛度的既有優(yōu)勢(shì)。
新飛度的體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)
對(duì)于新飛度來(lái)說(shuō)，其優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在個(gè)性化的造型、豐富的配置和實(shí)用空間，而較低的油耗也有效地降低了用車(chē)成本。換言之，所謂“風(fēng)格適己，功能適用，成本適度”。為了打造新飛度具有個(gè)性的生活伙伴形象，廣州本田策劃了年度電影、車(chē)友社區(qū)和時(shí)尚展示等三大體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，為消費(fèi)者提供全新的飛度（FIT）品牌與生活體驗(yàn)。
尤其值得一提的是植入式電影營(yíng)銷(xiāo)。廣州本田將攜手國(guó)內(nèi)電影制作巨頭中影集團(tuán)、派格太合等，聯(lián)合推出一部表達(dá)現(xiàn)代都市年輕階層生活理想的年度電影大片《FITLover》。新飛度將作為電影首席贊助品牌和指定用車(chē)。從7月份開(kāi)始，廣州本田將在全國(guó)啟動(dòng)《FITlover》電影角色選拔大賽，從飛度愛(ài)好者中，選拔一對(duì)演員參演影片，展現(xiàn)自身的風(fēng)采與活力。據(jù)悉，廣本將全程介入到電影的編劇、臺(tái)詞、場(chǎng)景選擇、演員選定等環(huán)節(jié)，以期演繹品牌所代表的生活方式。
此外，廣本還著力打造iFITclub飛度車(chē)友社區(qū)（www.iFITclub.com.cn），使其成為車(chē)主的網(wǎng)絡(luò)家園。而FITZone移動(dòng)展示櫥窗則是專(zhuān)門(mén)針對(duì)新一代年輕人而推出的創(chuàng)意展示計(jì)劃，將在北京、上海、廣州、深圳等六大核心城市的時(shí)尚地標(biāo)，設(shè)置非?？岬恼故緳淮?，通過(guò)時(shí)尚的設(shè)計(jì)、絢麗的燈光動(dòng)態(tài)效果，讓時(shí)尚族群體驗(yàn)新飛度的品牌魅力。 (本文來(lái)源：解放網(wǎng)-新聞晨報(bào) )
