經(jīng)過多家汽車廠家和東莞經(jīng)銷商博弈，價(jià)值3億多元的2400輛東莞出租車，近日最終花落一汽豐田花冠和上海大眾帕薩特。在這次競爭中，一汽豐田花冠憑借強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢和政府公關(guān)，成功贏取了1500輛訂單；另外900輛中高級(jí)車型為上海大眾帕薩特，作為提升出租車檔次的車型首次進(jìn)入東莞出租車領(lǐng)域。
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據(jù)悉，這也是一汽豐田近年來在出租車領(lǐng)域贏得的最大訂單。其實(shí)在競爭未下定之前，曾有多個(gè)汽車廠家和商家參與到東莞出租車份額之爭中。參與競爭的有起亞遠(yuǎn)艦等車型。而熟悉內(nèi)部情況的人士表示，這與政府要求上路的士的“檔次”和“排量”不符。雖然今年4月東風(fēng)悅達(dá)起亞公司有關(guān)人士曾親臨東莞，希望爭取贏得東莞出租車訂單，但最后卻落敗于競爭對(duì)手。
首批500輛花冠“黃的”上周已交付
上周末，首批500輛花冠“黃的”已經(jīng)交付給有關(guān)部門。為了表示對(duì)本次競標(biāo)的重視，一汽豐田汽車常務(wù)副總經(jīng)理王法長親臨東莞。據(jù)介紹，剩下的1000輛花冠“黃的”最遲于10月交付。已經(jīng)交付使用的花冠排量為1.6L,價(jià)格在10萬元左右，低于民用的花冠車型，在配置方面也根據(jù)出租車的特性做了改動(dòng)，低于民用版。
一汽豐田汽車華南大區(qū)市場總監(jiān)程鳴告訴記者，為了贏得本次競標(biāo)成功，一汽豐田廠家較早就派出大客戶部代表直接到東莞，與東莞政府相關(guān)部門溝通,并以一汽豐田公司名義與東莞市政府直接簽約。由于一汽豐田目前實(shí)施的是訂單式生產(chǎn)方式,出租車又屬于特殊車型,需要專門生產(chǎn),而且需要按照東莞市的要求進(jìn)行專門的設(shè)計(jì)和車身噴漆。
據(jù)介紹，花冠出租車是一汽豐田專門為出租車市場設(shè)計(jì)的車型。目前已經(jīng)在深圳、杭州等多個(gè)城市投放，但東莞一次性訂購1500輛,是目前為止投放量最大的城市。贏得本次競標(biāo)的東莞東部豐田車行總經(jīng)理龔曉東也向記者透露，其實(shí)東莞政府選擇花冠，也與花冠在東莞具有良好的口碑和優(yōu)越的性價(jià)比有關(guān)。
900輛帕薩特將提高東莞出租車形象
與桑塔納3000、中華等出租車不同，本次贏得“藍(lán)的”市場的上海大眾帕薩特車型，一直都是汽車市場的中高級(jí)車型。雖然近幾個(gè)月來該車價(jià)格有相當(dāng)程度的調(diào)整，但帕薩特車質(zhì)量穩(wěn)定。商家稱，帕薩特進(jìn)入出租車領(lǐng)域，將有助于改變出租車都是低檔車的印象。
成功競得出租車市場的上海大眾東莞鴻燕車行有關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，東莞政府在“藍(lán)的”中選中帕薩特，主要還是上海大眾汽車廠家與東莞市政府有關(guān)部門直接簽約，經(jīng)銷商只做具體的執(zhí)行工作。由于此前上海大眾在東莞出租車市場一直占據(jù)主導(dǎo)地位，在歷次東莞更新或新增的出租車過程中,每次都占據(jù)了絕對(duì)的優(yōu)勢，僅桑塔納3000就占據(jù)了東莞出租車80%以上的份額，因此本次選擇出租車，東莞市政府再次將橄欖枝拋向上海大眾也在情理之中。
據(jù)介紹，用于商用的出租車和民用車還是有很大的差別。在視覺效果、內(nèi)部配置上都會(huì)有很大的不同。商家認(rèn)為，拿高檔車做出租車，在國外都是有先例的。歐洲許多國家都是用奔馳、寶馬做出租車的。這一方面是對(duì)乘客的尊重，同時(shí)也是宣傳該品牌。從市場推廣來看，用作出租車，絲毫不會(huì)影響到其市場銷量。
出租車市場不再是“雞肋”
“沒想到爭奪出租車市場份額的競爭竟然這么激烈。”一位參與了本次東莞“換的”的汽車商家向記者表示，大概兩年前，許多商家還不是很愿意把一些車型用作出租車，因?yàn)樗麄冇X得出租車就等同于低檔車。出租車市場如一“雞肋”，棄之可惜，食之無味。
然而，從這兩年汽車商家對(duì)出租車市場的爭奪看，顯然不再認(rèn)為它是“雞肋”了。實(shí)際上，東莞任何一次出租車更換或者增加，對(duì)中標(biāo)的汽車品牌影響來說，都是一次莫大的提升。最初的桑塔納3000銷量并不好，但因?yàn)檎紦?jù)了東莞出租車市場相當(dāng)大的份額，其良好的口碑和高性價(jià)比還是吸引了相當(dāng)多的消費(fèi)者；中華駿捷后來贏得出租車市場份額，也一樣獲得了消費(fèi)者很大的關(guān)注。
正如東莞東部豐田有關(guān)負(fù)責(zé)人所言，他們?cè)敢鈸屩ソ卉?，關(guān)鍵是它對(duì)提高車行影響力有作用。雖然起亞遠(yuǎn)艦、奇瑞東方之子等車型也有意競爭而沒成功，但即使參與了，也對(duì)它們自身品牌是個(gè)宣傳。因此說，做生意不要只看眼前利益，出租車市場能夠有這么多商家來競爭，可見它有著相當(dāng)?shù)恼T惑力，當(dāng)然也談不上“雞肋”之說了。
