曾最受車商關(guān)注的五一假期，今年縮水只有3天，加上政府明令禁止舉行大規(guī)模車展，使得本來就很艱難的車市難上加難，而車商之間的明爭(zhēng)暗斗更加激烈。假期縮短了，車展也不能搞，各個(gè)車商只好舉起降價(jià)大旗，在店內(nèi)準(zhǔn)備好茶點(diǎn)禮品，通過邀請(qǐng)車主，靜待消費(fèi)者到店內(nèi)來看車買車了。
商家表示，降價(jià)促銷仍會(huì)對(duì)五一假期的汽車銷售有一定拉動(dòng)作用。但今年與往年又有明顯的不同，以前五一前后，全公司都會(huì)為車展忙得不亦樂乎，今年取消了車展也好，邀請(qǐng)新老客戶到店內(nèi)團(tuán)聚，也不失為一件好事。
車展停辦車商讓利自救
東莞沒到五一前，都是“車展扎堆”，無(wú)論市內(nèi)還是鎮(zhèn)區(qū)，車商為了車展忙得不亦樂乎。而就在五一前一個(gè)星期，東莞有關(guān)部門表示，原擬于五一期間在東莞市體育館、國(guó)際會(huì)展中心等舉辦的大型車展均遭否決。
不少商家為了能夠最大程度地彌補(bǔ)沒有車展的損失，它們紛紛已經(jīng)開始自行聯(lián)系場(chǎng)地，準(zhǔn)備自發(fā)地進(jìn)行外展或者搞試駕會(huì)。而一些準(zhǔn)備利用五一車展期間舉辦新車發(fā)布等活動(dòng)的車商也在極速尋找替代場(chǎng)地，一些平常舉辦汽車活動(dòng)較多的場(chǎng)地如沃爾瑪、世博廣場(chǎng)等成為了搶手的“香餑餑”。而更多的商家則表示，將在店內(nèi)舉行活動(dòng)，并準(zhǔn)備好飲食禮品，邀請(qǐng)車主到店內(nèi)看車買車。
老款車五一降價(jià)促銷迎客
今年車市降價(jià)雖然沒有去年那么猛烈，但在五一節(jié)日來臨之際，仍有有不少車型打出降價(jià)、促銷的旗號(hào)，尤其是上市超過1年以上的車型。與以往相比，價(jià)格相對(duì)堅(jiān)挺的日系車和進(jìn)口車，今年價(jià)格也有了大幅松動(dòng)，不少車型降價(jià)幅度超過10萬(wàn)元。
“從4月下旬開始，車市逐漸有了回暖的跡象。為了促進(jìn)五一假期的銷售，車行對(duì)進(jìn)口、國(guó)產(chǎn)車最高優(yōu)惠達(dá)到3萬(wàn)元?！弊蛉?，記者在東莞匯天源車行了解到，今年以來車市一直比較淡，五一雖然只有3天假期，但在持續(xù)銷售淡季的影響下，目前仍是車商很看重的假期。
隨著新凱越即將上市，老凱越已經(jīng)吹響了清倉(cāng)的號(hào)角。記者從上海通用東莞3家經(jīng)銷商了解到，目前庫(kù)存的老凱越都只剩下幾十輛，在價(jià)格方面也都有相當(dāng)優(yōu)惠，最高優(yōu)惠超過2.5萬(wàn)元，使價(jià)格探低至8萬(wàn)元多。去年曾熱銷一時(shí)的卡羅拉，東莞地區(qū)最高促銷優(yōu)惠達(dá)9000元。一汽豐田東莞商家告訴記者，今年車市不景氣，即使一汽豐田這樣的一線品牌也受到相當(dāng)影響。在五一節(jié)日期間，它們也準(zhǔn)備了一些價(jià)格組合拳和車貸優(yōu)惠措施，希望可以促進(jìn)汽車銷售。
此外，熱銷近兩年的中高級(jí)車凱美瑞最近也加大了促銷力度，對(duì)消費(fèi)者五一購(gòu)車有一定的暗降。進(jìn)口三菱、北京現(xiàn)代系列、海馬、比亞迪、吉利、奇瑞等自主品牌，葉在近期推出了相關(guān)促銷措施。記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，降價(jià)的車型多為上市超過1年以上的款車，降價(jià)幅度從5000元~3萬(wàn)元不等。
百萬(wàn)元大幅讓利瞄準(zhǔn)五一
除了針對(duì)部分車型的降價(jià)，最近不少車行還推出了“百萬(wàn)回饋”的讓利行為。記者了解到，率先展開“百萬(wàn)回饋”優(yōu)惠活動(dòng)的經(jīng)銷商是三菱品牌經(jīng)銷商?hào)|莞南菱，該車行自3月底就提前行動(dòng)起來，拿出約100萬(wàn)元讓利給4月份購(gòu)車的消費(fèi)者。據(jù)該車行相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，一些進(jìn)口車型最多可優(yōu)惠5萬(wàn)元；為了應(yīng)對(duì)對(duì)手，三菱汽車東莞錦華車行隨后推出了最高優(yōu)惠6萬(wàn)元的舉措來競(jìng)爭(zhēng)。
緊接著，江淮瑞風(fēng)經(jīng)銷商也針對(duì)旗下駿豐、駿宇車行6周年店慶，瑞風(fēng)旗下三大系列各主流車型優(yōu)惠幅度超過1萬(wàn)元，車行總共為此次優(yōu)惠讓利金額也超過100萬(wàn)元。別克經(jīng)銷商君豪車行上周也大肆宣傳其4周年慶的優(yōu)惠活動(dòng)，別克車型最高優(yōu)惠幅度達(dá)到6萬(wàn)元，總回饋金額同樣達(dá)到100萬(wàn)元。
百萬(wàn)優(yōu)惠到底效果如何呢？從這些優(yōu)惠政策出來后市場(chǎng)的反應(yīng)看，汽車市場(chǎng)的優(yōu)惠讓利似乎已經(jīng)無(wú)法引領(lǐng)銷售熱潮。在別克經(jīng)銷店舉行的一次低價(jià)拍賣活動(dòng)中，記者在現(xiàn)場(chǎng)看到，一輛原價(jià)為15.38萬(wàn)元的凱越旅行車以10.38萬(wàn)元起拍，價(jià)格足足優(yōu)惠了5萬(wàn)余元，但即便如此，現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)拍的購(gòu)買者并沒有激情澎湃。當(dāng)競(jìng)拍者把價(jià)格喊到10.78萬(wàn)元時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)繼續(xù)參與競(jìng)拍的購(gòu)買者就寥寥無(wú)幾了，最后拍下來的價(jià)格也僅為10.98萬(wàn)元，遠(yuǎn)低于主辦方預(yù)期，市場(chǎng)對(duì)讓利的淡漠由此可見一斑。
有意購(gòu)車的消費(fèi)者接受記者采訪表示，百萬(wàn)回饋真正能給車主的優(yōu)惠其實(shí)并不多。只是聽起來名頭響。而且不少車型都只有一兩輛，等消費(fèi)者去購(gòu)買時(shí)發(fā)現(xiàn)這樣的促銷車型早就被訂購(gòu)了。他們認(rèn)為，百萬(wàn)回饋只是車商的促銷方式，目的是要帶動(dòng)人氣到車行看車買車。
邀請(qǐng)消費(fèi)者到店內(nèi)看車買車
“我們準(zhǔn)備好了茶點(diǎn)果盤，邀請(qǐng)消費(fèi)者和準(zhǔn)車主五一期間到店內(nèi)看車買車?！睎|莞志誠(chéng)車行別克店總經(jīng)理賴平告訴記者，五一期間的車展取消了，也不能搞戶外活動(dòng)，只好在店內(nèi)等客上門。
記者了解到，東莞龍華豐田、南城豐田、東莞永佳豐田、東莞聚成本田、東莞合寶車行等，在五一期間都有計(jì)劃為車主準(zhǔn)備一個(gè)豐盛的黃金周?！安荒茏叱鋈?，就邀請(qǐng)客戶走進(jìn)來。相信想買車的消費(fèi)者，還是希望到車行來看車的；不想出去旅游的人，到車行來坐坐，給愛車做個(gè)保養(yǎng)，也是很正常的事情。”
在一些高檔豪華車經(jīng)銷店，車商還為車主準(zhǔn)備了品酒會(huì)和新車試駕活動(dòng)。3、4月份銷售受挫的部分自主品牌，在五一期間也打起精神希望可以獲得好的銷售業(yè)績(jī)。記者從比亞迪東莞興龍車行、奇瑞東莞東富車行等方面了解到，從4月中下旬開始，到店消費(fèi)者增加了許多。五一前后車行都推出了不少購(gòu)車優(yōu)惠政策，相信這些是能拉動(dòng)消費(fèi)者的重要因素。因?yàn)橘I經(jīng)濟(jì)型車的消費(fèi)者，還是很在意車價(jià)的。
“即使不能立即成交，能夠吸引消費(fèi)者到車行來也算成功。來看車的，多數(shù)都是有意向買車的潛在客戶?！睆V州豐田東莞一經(jīng)銷商認(rèn)為，這個(gè)五一沒有車展，也很少有戶外活動(dòng)，可謂車市的“暗戰(zhàn)”，更是考驗(yàn)經(jīng)銷商營(yíng)銷能力的時(shí)候了。
上海大眾polo限量特惠
5月1日下午13:30分,上海大眾東莞鴻燕 “我與奧運(yùn)同行”的主題活動(dòng)將盛情舉辦。當(dāng)日,鴻燕公司為購(gòu)車的車主準(zhǔn)備豐厚的奧運(yùn)大禮!限量推出上海大眾polo特惠價(jià)7.88萬(wàn)元，其他車型均有機(jī)會(huì)贏取15000元優(yōu)惠，現(xiàn)場(chǎng)還進(jìn)行增值團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，更可獲奧運(yùn)紀(jì)念金幣，訂車還贈(zèng)送奧運(yùn)紀(jì)念版火炬。
購(gòu)卡羅拉獲萬(wàn)元禮金
凡在5月11日前，到店訂購(gòu)卡羅拉均可獲萬(wàn)元禮金，訂購(gòu)新威馳及其他車系均可獲贈(zèng)超值大禮包。凡在活動(dòng)期間到該店留相關(guān)資料的客戶及活動(dòng)期間所有訂單客戶均有機(jī)會(huì)在母親節(jié)當(dāng)天到該店參加“感恩母親，百力恒百萬(wàn)賀禮大型抽獎(jiǎng)活動(dòng)”，抽取價(jià)值6888元GPS大獎(jiǎng)。
買寶馬送超長(zhǎng)保養(yǎng)
從4月12日至6月30日，購(gòu)買由華晨寶馬生產(chǎn)的BMW 3系或者BMW 5系長(zhǎng)軸距版均將得到2年不超過十萬(wàn)公里的免費(fèi)保養(yǎng)。寶馬3系車型的優(yōu)惠幅度在1.5萬(wàn)元~2萬(wàn)元之間，而5系全系列車型有2%的返現(xiàn)，7系的優(yōu)惠幅度為1%左右。
凱迪拉克最高優(yōu)惠13萬(wàn)元
當(dāng)許多人的目光都聚焦在08新款凱迪拉克CTS上市時(shí)，備受關(guān)注的 07款CTS面臨著降價(jià)清貨的市場(chǎng)處境，對(duì)比新款車型,舊款凱迪拉克CTS在經(jīng)過了大幅度的優(yōu)惠后，價(jià)格有相當(dāng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。近日記者從凱迪拉克東莞經(jīng)銷商處了解到，07款CTS 最高13萬(wàn)元的巨額促銷優(yōu)惠，性價(jià)比非常高。同時(shí)還了解到07款CTS2.8轎車也進(jìn)行了相當(dāng)大的優(yōu)惠策略。
老款愛麗舍降價(jià)過萬(wàn)元
永奧雪鐵龍店負(fù)責(zé)人表示為了迎接新車上市，老款的經(jīng)典版一律實(shí)行最后的讓利，只要客戶需要，價(jià)格方面廠家也給出了重大的優(yōu)惠幅度。銷售部負(fù)責(zé)人透露給記者，最高優(yōu)惠額度可達(dá)1萬(wàn)多元，也就是說原來10.08萬(wàn)元的愛麗舍16V自動(dòng)波目前8.7萬(wàn)元左右即可買到。愛麗舍16V自動(dòng)波，搭載強(qiáng)勢(shì)的16V發(fā)動(dòng)機(jī)和自動(dòng)變速箱，融合靈氣、動(dòng)力、精致于一體，目前該店尚有最后8輛。
邁騰勁減3萬(wàn)元
一汽大眾東莞新大地車行邁騰勁減3萬(wàn)元優(yōu)惠，為了慶賀公司成立12周年店慶, 該店還推出包括最新車型邁騰等12輛店慶車。
Mazda6 2.3L旗艦型促銷
記者從一汽馬自達(dá)東莞寮步新天地馬自達(dá)4S店了解到，Mazda6 2.3L旗艦型在全國(guó)開展大幅度優(yōu)惠促銷活動(dòng)，優(yōu)惠幅度高達(dá)2萬(wàn)元，售價(jià)為19.98萬(wàn)元。
雷克薩斯美東店多項(xiàng)優(yōu)惠
為了慶祝雷克薩斯東莞美東店開業(yè)，在五一期間該店推出了多項(xiàng)購(gòu)車優(yōu)惠。4月30至5月3日到店購(gòu)車客戶免費(fèi)贈(zèng)送限量版雷克薩斯9999千足黃金吊墜手機(jī)鏈一條。在4月27日前購(gòu)車的客戶，均有機(jī)會(huì)獲得價(jià)值6000元的筆記本電腦、蘋果Iphone手機(jī)、價(jià)值5000元御溫泉現(xiàn)金券、終身免費(fèi)機(jī)油等。
5月1日~3日在錦華汽車購(gòu)車均受團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠價(jià)，在此期礎(chǔ)上，還會(huì)贈(zèng)送尊貴的錦華會(huì)員卡一張，部分車型最高優(yōu)惠達(dá)6萬(wàn)元，到店看車試乘試駕的客戶還有精美禮品贈(zèng)送。
奧迪奔馳雷克薩斯讓利
記者從奧迪品牌東莞經(jīng)銷商方面了解到，奧迪A4目前有4%左右的優(yōu)惠，A6L的讓利幅度則約為2%。奔馳車系在東莞的銷量雖然遠(yuǎn)不及老對(duì)手寶馬，但是經(jīng)銷商的優(yōu)惠額度卻依舊比較保守，目前E級(jí)的讓利額度為7000~8000元，而國(guó)產(chǎn)C級(jí)則沒有任何優(yōu)惠。另一豪華車品牌雷克薩斯也有優(yōu)惠活動(dòng)，目前LS460售價(jià)下調(diào)了接近10萬(wàn)元，而暢銷車型ES系列有4萬(wàn)多元的返現(xiàn)，IS系列的降價(jià)幅度超過3萬(wàn)元，GS車型也有5萬(wàn)元的現(xiàn)金優(yōu)惠。
廣州日?qǐng)?bào)
下一篇：東莞4月汽車銷售全線受挫
