----專訪勤力比亞迪總經(jīng)理饒?zhí)煊?br />
勤力比亞迪已在6月營業(yè)，作為比亞迪A2網(wǎng)的東莞第三家經(jīng)銷商，在去年市場環(huán)境不太好的情況下，能夠做出這樣的決定實(shí)在難能可貴，他們的信心在哪里？他們對市場如何研判？我們專訪了勤力比亞迪專營店總經(jīng)理饒?zhí)煊印?/p>
用長遠(yuǎn)的眼光看待比亞迪
都市風(fēng)汽車網(wǎng)：眾所周知，東莞的比亞迪經(jīng)銷商數(shù)量在國產(chǎn)品牌中已經(jīng)是最多的了，而且還在繼續(xù)增加中，據(jù)我所知，是否決定經(jīng)營比亞迪A2網(wǎng)，你們也是經(jīng)過很長時(shí)間的考慮，在這個(gè)期間，主要的衡量標(biāo)準(zhǔn)是什么？
饒?zhí)煊樱?/font>確實(shí)考慮了很久。因?yàn)槿ツ晗掳肽暾麄€(gè)汽車市場都很糟糕，東莞有部分汽車經(jīng)銷商關(guān)門和轉(zhuǎn)讓，也有部分收縮戰(zhàn)線，減少二級網(wǎng)點(diǎn)，要在去年年底拿品牌建新店確實(shí)要勇氣，之所以最后決定了，主要出于3個(gè)方面的考慮。
首先，從長遠(yuǎn)的角度看，比亞迪這個(gè)品牌非常有潛力，因?yàn)樾履茉雌嚱^對是以后的一個(gè)趨勢，而且目前比亞迪已經(jīng)具備了相當(dāng)大的品牌知名，后續(xù)的車型也相當(dāng)多，相信會越來越好。
其次，在市場低迷的環(huán)境下進(jìn)行投資，成本相對比較低，當(dāng)然，風(fēng)險(xiǎn)也會比較大，這就需要對投資的項(xiàng)目充滿信心，對未來的形勢有一個(gè)比較明確的估計(jì)。
第三，有資源優(yōu)勢。勤力比亞迪的投資方在東莞經(jīng)營汽車有很多年了，客戶資源相當(dāng)豐富，企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)豐富，人力資源充足。
都市風(fēng)汽車網(wǎng)：比亞迪汽車的分網(wǎng)銷售政策在國內(nèi)算是獨(dú)一無二的，站在經(jīng)銷商的立場上，你們?nèi)绾慰创@個(gè)政策？是否擔(dān)心出現(xiàn)混亂局面？
饒?zhí)煊樱?/strong>目前比亞迪在銷售上分為3個(gè)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，確實(shí)還沒有哪個(gè)汽車品牌分3個(gè)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)。目前比亞迪在東莞的經(jīng)銷商已經(jīng)超過10家，按照這個(gè)趨勢發(fā)展下去，應(yīng)該會成為東莞最多經(jīng)銷商的品牌。這樣的分網(wǎng)銷售策略對于客戶看車、買車、養(yǎng)車將更加便利，服務(wù)將更到位。
至于會不會出現(xiàn)混亂局面，我相信不會?，F(xiàn)在的情況來看，車型確實(shí)有點(diǎn)不足，但隨著車型的進(jìn)一步豐富，相信廠家會合理的處理3個(gè)網(wǎng)絡(luò)的銷售車型。
下半年市場樂觀 多方面發(fā)力確保完成任務(wù)
都市風(fēng)汽車網(wǎng)：今年前幾個(gè)月來的汽車市場出乎大多數(shù)人的意料，由于國家政策的扶持，要比去年好很多，你認(rèn)為接下來的汽車銷量會呈現(xiàn)一個(gè)怎樣的走勢？判斷的依據(jù)是什么？
饒?zhí)煊樱?/strong>今年上半年的汽車市場確實(shí)在意料之外，我們當(dāng)時(shí)估計(jì)市場會在今年10月左右出現(xiàn)復(fù)蘇。從現(xiàn)在的情況來看，我們認(rèn)為目前的大環(huán)境已經(jīng)不可怕了，市場已經(jīng)觸底，對下半年持比較樂觀的態(tài)度，最重要的是看如何把握了。
都市風(fēng)汽車網(wǎng)：勤力比亞迪準(zhǔn)備什么時(shí)候開業(yè)，今年的銷售目標(biāo)是多少？作為新店會采取怎樣的措施來達(dá)到預(yù)期的銷售目標(biāo)（包括售前和售后）？
饒?zhí)煊樱?/strong>實(shí)際上我們目前已經(jīng)算是正常營業(yè)了，也基本通過了廠家的驗(yàn)收，開業(yè)儀式預(yù)計(jì)在這個(gè)月舉行，具體日期還沒確定。從6月到12月，平均每個(gè)月60—70臺就是我們的目標(biāo)；售后產(chǎn)值在40—50萬。要完成這個(gè)目標(biāo)還是有難度的。
銷售方面，首先我們會在推廣上加大投入，比較有針對性的采取我們認(rèn)為效果比較好的宣傳推廣方式，比如戶外、短信等；另外通過多舉辦店頭活動(dòng)，推出特價(jià)車吸引顧客，6月份我們就推出了價(jià)格相當(dāng)有吸引力的車型；同時(shí)也會不定期進(jìn)行巡展，增加曝光率等等。
售后方面，我們目前已經(jīng)有相當(dāng)大的非比亞迪車型維修保有量，所以在售后管理方面和專業(yè)技術(shù)人員方面都是非常過硬的，這是我們的一大優(yōu)勢。
揚(yáng)長避短 大有可為
都市風(fēng)汽車網(wǎng)：與其他比亞迪A2網(wǎng)的經(jīng)銷商相比，勤力比亞迪有哪些方面的優(yōu)劣勢？
饒?zhí)煊樱?/strong>做為東莞第三家比亞迪A2網(wǎng)經(jīng)銷商，相比于其他兩家來說，劣勢還是比較明顯的，首先是客戶積累方面，老店所積累的客戶肯定是新店沒辦法比的，這個(gè)需要時(shí)間來彌補(bǔ)。其次是位置，雖然我們處在寮步國際汽車城，但位于汽車城比較偏的位置，這需要我們做更多的宣傳推廣工作。
但我們也有很多優(yōu)勢，第一是我們經(jīng)營汽車行業(yè)已經(jīng)很多年，有很多非比亞迪的客戶資源，通過這些客戶的口碑傳播能夠帶來一定的客戶，這是相當(dāng)寶貴的。第二，我們前期做了大量的人力資源儲備，很快就組建了一個(gè)比較成熟的管理和銷售團(tuán)隊(duì)，大大縮短了磨合期。第三，網(wǎng)絡(luò)資源豐富，我們有現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò)體系，在東城、寮步、常平、樟木頭等很多鎮(zhèn)區(qū)有銷售網(wǎng)點(diǎn)。只要我們發(fā)揮出我們的優(yōu)勢，克服劣勢，做到揚(yáng)長避短，相信會有一個(gè)好的成績。
饒?zhí)煊訌氖缕嚱?jīng)歷：
1999年7月——2002年10月 志誠車行銷售經(jīng)理
2002年10月——2008年12月 金美本田銷售經(jīng)理
2008年12——至今 勤力比亞迪 總經(jīng)理
