深度解析馬自達6睿翼轎跑版

   2009年12948輛，今年前2月4475輛，馬自達6睿翼自去年4月12日上市以來，一直未能在市場上進入最佳狀態(tài)。其每月2000輛左右的批發(fā)數(shù)和經銷商處給出的2萬元左右的現(xiàn)金優(yōu)惠，都表明睿翼并未像它的前輩那樣在市場上成為熱銷車。為了扭轉目前的窘境，一汽馬自達決定在今年晚些時候推出睿翼轎跑版車型，希望以此來提高銷量和市場份額。 

   馬自達6睿翼轎跑版，對于國內消費者來說，這種款式的車型并不陌生，因為上一代馬6也曾推出過類似車型，只是因為它的市場表現(xiàn)非常一般而導致最終退市。眼見睿翼轎車版遲遲未能打開市場，一汽馬自達重新引入轎跑版車型以滿足更多消費者的需求，也是改變現(xiàn)狀務實的選擇。對于一款產品來說，能否被更多的人所喜歡，自然會在一定程度上提示銷量。

   從車輛自身性能方面來看，睿翼五門轎跑版與標準四門轎車版車型的差異并不大，僅僅是在車身形式上略有不同。在底盤結構、動力系統(tǒng)、配置水平等方面，兩款車幾乎完成相同。筆者手中掌握的相關資料數(shù)據顯示，轎跑版睿翼的長寬高和軸距分別為4755mm、1795mm、1440mm、2725mm，與國產轎車版車型完全相同。毫無差異的車身參數(shù)，也保證了它在乘坐空間方面與轎車版車型完全相同。如果非要找到睿翼轎跑版與普通版車型的差異，那只能在后行李箱上找到，轎跑版車型510L的容積比轎車版車型少9L。以消費者日常實用性來衡量，兩款車并無太大差異，轎跑版車型甚至會因其采用的掀背式設計而獲得更好的空間靈活性。

   動力系統(tǒng)和配置水平方面，轎跑版車型與轎車版車型也不會存在任何差異。2.0L、2.5L兩款直列4缸發(fā)動機與6擋手動、5擋自動的變速箱組合，依然會在國產睿翼轎跑版車型身上服役。轎車版車型配備的各項配置，也會悉數(shù)出現(xiàn)在轎跑版車型身上。

   相比并不存在太多變數(shù)的車身尺寸、技術參數(shù)和配置水平，最終售價和配置搭配是睿翼轎跑版車型留下的最大懸念。上一代馬自達6轎跑版車型在定價上高于轎車版車型1~2萬元，這種定價方式雖然完全符合國際慣例，但讓消費者在配置、性能等方面相同的情況下，為一個掀背式設計多花1萬元以上，卻很難被大多數(shù)人所接受。對于即將上是的睿翼轎跑版車型，其售價依然會高于現(xiàn)有轎車版車型。

   來自德國市場的相關資料顯示，睿翼轎跑版車型的價格相比同等配置水平的轎車版高出500歐元，這一差價占車價的2％左右。按照國產睿翼轎車版車型17.68~24.98萬元的價格區(qū)間來計算，國產睿翼轎跑版車型在配置水平與轎車版接近的情況下，其官方售價很可能在18.18~25.5萬元左右。睿翼轎車版車型在降價兩萬元的情況下尚且不能熱銷，售價更高的轎跑車版想在銷量上有所作為，自然不是件容易事。

   綜合考慮睿翼轎車版車型在市場上的不慍不火，除了價格偏高之外，車型配置選擇不合理也是重要原因。為了避免對老款馬6造成太大沖擊，睿翼“被迫”將2.5L車型作為主力車型。排量和配置水平的提高，讓它在價格上缺少足夠競爭力。對于一款私人中級車來說，價格劣勢足以嚴重影響到它在市場上的銷量。再加上國內油價的不斷走高，更是不少私人消費者不敢冒然選擇2.5L“大排量”中級車。

   為拉低價格門檻而推出的睿翼2.0L車型，雖然在價格上低于2.5L車型一個檔次，但其較低的配置水平卻影響到消費者的購買積極性，兩款車型均不能提供DSC動態(tài)穩(wěn)定控制系統(tǒng)，更是與睿翼的運動中級車定位相違背。相比雪鐵龍C5、別克君威、大眾邁騰等全系標配ESP系統(tǒng)的競爭對手，睿翼2.0L車型的競爭力確實非常有限。2.5L車型價格門檻偏高，2.0L車型缺乏競爭力，在如此不利的局面下，睿翼很難在銷量上有所作為，自然也是合情合理。

   對于即將上市的睿翼轎跑版車型，若其在配置搭配上完全照搬轎車版車型，那它依舊很難改變市場邊緣化的命運。相比單純、粗暴的減配降價，一汽馬自達更應該對睿翼轎跑版車型的配置搭配進行調整。為了避免破壞現(xiàn)有價格體系，轎跑版車型很難定出較低的官方售價，但在現(xiàn)有2.0L豪華版車型的基礎上增加配置，確實一個可行的選擇。DSC系統(tǒng)、行車電腦、氙氣大燈等實用性配置，理應出現(xiàn)在2.0L車型身上，以應對別克新君威、雪鐵龍C5等競爭對手的沖擊。

   老款馬自達6的市場業(yè)績和競爭對手的銷量組成表明，2.0L車型依然是私人中級車的主力車型。若一汽馬自達不想讓睿翼繼續(xù)沉寂下去，理應對現(xiàn)有車型側重點進行必要調整，將2.0L車型作為銷售主力。若配備DSC系統(tǒng)、氙氣大燈、行車電腦、前排正面/側面和頭部氣囊的睿翼轎跑版2.0L自動豪華型可以賣到19.98萬元，它應該有能力從新君威那里分走一部分市場份額。整個睿翼系列月銷量突破4000輛，并不是一個不可能完成的目標。