對汽車企業(yè)和經(jīng)銷商來說，這個五月，持續(xù)近一年半的賣車不用愁“好日子”終于到頭，他們將再拾降價、贈送大禮包等形形色色的新車促銷策略以討得消費(fèi)者的歡心，來應(yīng)對日益沉重的庫存壓力。
5月12日，廣州一家本土品牌的汽車經(jīng)銷商面對自己停車場內(nèi)150輛左右的新車顯得心事重重，“這些都是廠家壓下來的任務(wù)，沒辦法，降價促銷是肯定的了?！?
這其實(shí)只是目前車市的一個縮影，截至4月底，官方披露出來的汽車廠家新車庫存已經(jīng)達(dá)到54.75萬輛，如果算上經(jīng)銷商手上的庫存，這個數(shù)字存在著翻番的可能，廠家瘋狂的擴(kuò)產(chǎn)、市場瘋狂消費(fèi)之后的透支、經(jīng)銷商日益沉重的庫存壓力，多方合力之下，2009年以來一路高歌猛進(jìn)的中國車市，悄然走到調(diào)整的關(guān)口。
數(shù)據(jù)是靠不住的
僅看4月份的數(shù)據(jù)，呈現(xiàn)在中國車市面前的仍然是一馬平川，當(dāng)月，中國車市產(chǎn)銷汽車分別達(dá)到156.35萬輛和155.52萬輛，同比分別增長34.61%和34.37%，其中，在車市最為關(guān)注的乘用車市場，4月份，國內(nèi)乘用車產(chǎn)銷規(guī)模分別達(dá)到114.26萬輛和111.09萬輛，同比分別增長39.19%和33.21%。在4月份中國車市的傳統(tǒng)淡季，車市仍能交出如此漂亮的成績單，堪稱完美。
但是，只統(tǒng)計(jì)廠家批發(fā)數(shù)據(jù)的車市數(shù)據(jù)是靠不住的，站在市場第一線的經(jīng)銷商已經(jīng)感受到了市場供求關(guān)系轉(zhuǎn)化的“水深火熱”。廣州一位不愿透露姓名的汽車經(jīng)銷商在接受記者采訪時表示：這些數(shù)據(jù)基本上沒什么參考意義，“要說有點(diǎn)參考意義，實(shí)際的上牌數(shù)可能還靠譜些，但那個數(shù)據(jù)我們拿不到，你看(這個數(shù)據(jù))我們這款車型4月份的銷量有1萬多輛，實(shí)際上光我們店庫存的就有幾十輛?！?
同樣的情況不僅在廣州車市出現(xiàn)，在汽車企業(yè)這兩年奉為上帝的中國二三線車市，庫存現(xiàn)在也已經(jīng)成為經(jīng)銷商最頭疼的難題。5月8日，山東煙臺，記者在市場看到，幾乎每家4S店的車庫都擺滿了廠家壓下來的新車，“這些都是廠家的任務(wù)，我們只能慢慢消化了?！币晃还ぷ魅藛T表示。
價格戰(zhàn)悄然打響
庫存對經(jīng)銷商的壓力顯而易見，以一輛新車占用10萬元資金計(jì)算，一百輛庫存車占用的經(jīng)銷商資金就達(dá)到一千萬元，在車商普遍靠借貸維持資金運(yùn)轉(zhuǎn)的情況下，這樣的壓力顯然是難以承受的，重壓之下，價格戰(zhàn)成為經(jīng)銷商不得不為之的選擇。
“讓利是肯定的啦，但讓多少真的不能給你說，反正比上個月還要優(yōu)惠?！?月12日，廣州一家美系汽車品牌的經(jīng)銷商這樣對記者表示。記者上周走訪了賽馬場汽車城、黃埔大道東汽車4S店“一條街”等廣州車市的傳統(tǒng)旺地，發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商讓利在車市已成燎原之勢。
和目前市場流行的廠家背后授意、經(jīng)銷商前臺偷偷摸摸的車市降價風(fēng)格相比，一汽馬自達(dá)的降價則來得理直氣壯許多。5月7日，一汽馬自達(dá)宣布：廠家支持經(jīng)銷商展開讓利促銷行為，一汽馬自達(dá)旗下馬自達(dá)6轎車降價3萬元促銷。一汽馬自達(dá)在官方新聞稿上這樣表示：“2010年車市降價的第一槍終于打響?！?
這是一個讓消費(fèi)者興奮的信號，在車市因?yàn)楣?yīng)不足而“牛氣”了近一年半之后，消費(fèi)者終于看到了和廠商博弈并最終大勝的曙光：買車不僅不用再等車了，而且價格也要下降了，這樣的幸福也來得太突然了些。
“目前的降價行為還只是試探，估計(jì)六七月份車市還會迎來更大規(guī)模的降價，要想買車的話，估計(jì)那個時候就差不多了?！眹鴥?nèi)資深汽車分析師向寒松在接受記者采訪時表示。
五月或成拐點(diǎn)
降價、消化庫存、將消費(fèi)者重新拉回4S店，是汽車經(jīng)銷商面對日益增加的市場壓力的唯一選擇，但對波詭云譎的車市而言，簡單的降價恐怕已經(jīng)難以清除車市躁進(jìn)之后留下的“后遺癥”，廠家仍然存在的擴(kuò)產(chǎn)沖動、各大機(jī)構(gòu)仍在鼓吹的中國車市高速增長目標(biāo)，讓中國車市實(shí)際上已經(jīng)存在著極大的風(fēng)險(xiǎn)。五月份如果廠家應(yīng)對不善，2010年中國車市有可能存在劇烈調(diào)整，五月甚至可能成為“拐點(diǎn)”。
5月12日，廣州鑫匯龍汽車銷售公司董事總經(jīng)理謝斌在接受記者采訪時表示：“現(xiàn)在經(jīng)銷商的壓力已經(jīng)非常大了，各個品牌都開始出現(xiàn)了大量的庫存，但來店的客人這個月已經(jīng)明顯少了很多。”
經(jīng)銷商憂心忡忡，而與之形成鮮明對比的是，各大中外機(jī)構(gòu)卻仍然在對廠家擴(kuò)產(chǎn)的沖動“煽風(fēng)點(diǎn)火”。在4月底的舉辦的北京車展上，不少機(jī)構(gòu)對2010年中國車市的增長預(yù)期從年初的1500萬輛大幅調(diào)高至1700萬輛，希望中國車市在繼去年登頂全球第一大汽車市場之后，再創(chuàng)輝煌。在機(jī)構(gòu)的樂觀情緒感染下，國內(nèi)各大車企紛紛發(fā)布了擴(kuò)產(chǎn)計(jì)劃，粗略統(tǒng)計(jì)一下就可以發(fā)現(xiàn)，截至2010年，中國車企的產(chǎn)能已經(jīng)逼近3000萬輛，這實(shí)在是一個驚人的數(shù)字。
中國車市能這樣無限制的增長下去嗎？2010年北京車展上，東風(fēng)日產(chǎn)副總經(jīng)理任勇的一句話非常有意思，在談到這個問題時，任勇坦率地說：“樹長得再快也高不到天上去?！薄拔覀兞粢獾?，4月份一些品牌的庫存已經(jīng)出現(xiàn)了，市場的壓力已經(jīng)非常大了，但一些企業(yè)的調(diào)整周期非常慢，三個月一調(diào)，這就會讓他們的市場反應(yīng)非常慢?！比斡卵a(bǔ)充道。
“這個月的表現(xiàn)非常重要，因?yàn)槟壳拔覀冏疃嘀荒苷f市場在調(diào)整，車市增長的大方向并沒有變，但如果廠家繼續(xù)不顧市場的承受力擴(kuò)產(chǎn)、經(jīng)銷商終端價格守不住，市場并非沒有出現(xiàn)‘拐點(diǎn)’的可能。”國內(nèi)資深汽車分析師向寒松表示。
