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世爵中國成立薩博事業(yè)部 代理權(quán)之爭塵埃落定

來源:每日經(jīng)濟(jì)新聞 作者:程元輝 日期:2010年07月06日 字體大?。骸?a href="javascript:void(0)" onclick="doZoomFont(1)">大
    薩博在華代理權(quán)之爭塵埃落定。今年2月,荷蘭高檔車制造商世爵從通用汽車手中買下薩博,而北汽控股則取得了薩博部分知識產(chǎn)權(quán)。由于上海通用代理薩博品牌的合同將于今年年底到期,北汽控股有意拿下薩博品牌在中國的新代理權(quán),并接管薩博在國內(nèi)的進(jìn)口車業(yè)務(wù)以及現(xiàn)有的薩博經(jīng)銷渠道。然而知情人士向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者透露,日前世爵中國公司已經(jīng)成立薩博事業(yè)部,將專門運(yùn)作薩博在中國的業(yè)務(wù),這意味著薩博在華代理權(quán)之爭已塵埃落定。

    據(jù)媒體報道,世爵公司首席執(zhí)行官維克多·穆勒表態(tài)稱,“薩博要在中國建立自己的商業(yè)運(yùn)營模式和銷售體系。”

    不過經(jīng)銷商們似乎已經(jīng)有點(diǎn)等不及了,根據(jù)記者調(diào)查,目前薩博經(jīng)銷商都在清理庫存,并急忙轉(zhuǎn)型。如何著手對薩博經(jīng)銷渠道進(jìn)行重塑將是世爵公司面臨的一道難題。

    世爵獨(dú)立運(yùn)營薩博

    6月28日媒體報道稱,薩博表示將在“數(shù)月之內(nèi)”在中國成立自己的管理機(jī)構(gòu),以便能在這個全球增長最為快速的汽車市場中建立自己的根據(jù)地進(jìn)而站穩(wěn)腳跟。

    維克多·穆勒表示,“既然現(xiàn)在薩博脫離了從前的母公司通用汽車公司開始獨(dú)立運(yùn)作,在中國建立自己的商業(yè)運(yùn)作模式就是至關(guān)重要的一步”。

    維克多·穆勒說,“在未來數(shù)月內(nèi),我們將在中國建立自己的銷售體系,希望接下來的幾年可以售出10000輛汽車,我們已經(jīng)同很多家潛在合作伙伴進(jìn)行過洽談?!?

    知情人士對 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者透露,世爵中國公司日前已經(jīng)成立了薩博事業(yè)部,這意味著薩博在華業(yè)務(wù)將由世爵獨(dú)資運(yùn)營。

    該人士表示,世爵中國公司符合代理資格,從薩博之前的表態(tài)可以看出,世爵單獨(dú)運(yùn)營薩博成為定局。

    今年2月,荷蘭高檔車制造商世爵從通用汽車手中買下薩博。3月,曾任德國大眾前亞洲太平洋地區(qū)常務(wù)董事的阿德里安·霍爾馬克成為薩博汽車公司銷售執(zhí)行董事,他上任后即制定了雄心勃勃的復(fù)興計(jì)劃:薩博汽車公司將于今年10月1日重返中國汽車市場,并在未來3年內(nèi)達(dá)到5000輛的年均銷量。

    但薩博的勃勃雄心也面臨著多種困難,尤其是銷售體系上的建設(shè)。據(jù)記者了解,由于對薩博前景的擔(dān)憂,多個地方的薩博經(jīng)銷商開始清庫轉(zhuǎn)型。

    經(jīng)銷商清庫轉(zhuǎn)型

    上海通用曾對媒體表示,消化完現(xiàn)有庫存后,上海通用不會再進(jìn)口薩博車型。而對于經(jīng)銷商而言,供應(yīng)斷檔將嚴(yán)重影響到它們的盈利能力。另一方面,隨著中國車市去年在全球范圍的“一枝獨(dú)秀”,眾多跨國品牌都開始將業(yè)務(wù)重心向中國傾斜,因此,在各大品牌在華的擴(kuò)網(wǎng)計(jì)劃面前,盈利更強(qiáng)的品牌對經(jīng)銷商而言就更具吸引力。

    7月2日,《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者從薩博上海經(jīng)銷商那里了解到,上海兩家薩博經(jīng)銷商永達(dá)紳寶和安吉瑞歐同時對現(xiàn)有車型清理庫存,永達(dá)紳寶主售93VETOR,安吉瑞歐主售93linear。

    “42.9萬元的93VETOR只要35.9萬元,優(yōu)惠7萬元,這是清倉價格,來店談還能更低一些”,永達(dá)紳寶經(jīng)銷商銷售員表示。

    據(jù)這位銷售員表示,從4月份,紳寶開始對薩博汽車清倉,現(xiàn)在還剩20輛,清完之后可能會考慮銷售其他品牌車型。記者從安吉瑞歐那里也了解到,93Linear有5萬多元的優(yōu)惠幅度,只剩十余輛庫存。

    經(jīng)銷商告訴記者,國內(nèi)經(jīng)銷商已經(jīng)沒有辦法進(jìn)口到薩博車了,現(xiàn)在都是清理庫存,清理完后去做其他品牌。

    對于是否還會繼續(xù)選擇代理薩博,兩家經(jīng)銷商都表示將持觀望態(tài)度。但是薩博中國代理權(quán)的變更致使經(jīng)銷商舉手無措,因?yàn)閷τ诮?jīng)銷商來說,代理權(quán)落地越晚,經(jīng)濟(jì)損失就越大。

    面對薩博的售后維修問題,上海通用給記者的一份薩博中國業(yè)務(wù)的聲明中表示,目前上海通用汽車在中國的薩博業(yè)務(wù)仍將按照協(xié)議正常進(jìn)行,將繼續(xù)為中國消費(fèi)者、經(jīng)銷商以及其他相關(guān)方提供服務(wù)和支持。 
[責(zé)任編輯:sasa]
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