一汽馬自達(dá)勇奪中高級(jí)市場份額第一名

新出爐的汽車上牌量數(shù)據(jù)顯示，2010年6月，一汽馬自達(dá)Mazda6、睿翼累計(jì)銷售12705臺(tái)，以10.43%的市場份額，勇奪中高級(jí)車第一名，創(chuàng)造了一汽馬自達(dá)在中高級(jí)轎車市場上有史以來的最佳表現(xiàn)。業(yè)內(nèi)人士分析指出，一汽馬自達(dá)在6月登頂，標(biāo)志著其“雙拳戰(zhàn)略”的布局成功，也表明其一直以來倡導(dǎo)的“駕駛文化”品牌理念及以“行駛安全”為核心的產(chǎn)品價(jià)值，獲得了消費(fèi)者的廣泛認(rèn)同。

據(jù)了解，一汽馬自達(dá)的“雙拳戰(zhàn)略”，即經(jīng)典車型Mazda6以超高性價(jià)比優(yōu)勢，俯身下攻中高級(jí)車中端及低端市場，旗艦車型睿翼則憑借完善的產(chǎn)品線、高價(jià)值感和尖端科技，發(fā)力中高級(jí)車高端市場。

自今年5月起，一汽馬自達(dá)斥資1.5億元重磅資金，針對經(jīng)銷商進(jìn)行大規(guī)模的Mazda6返利補(bǔ)償，補(bǔ)償日期更是從2010年元月開始計(jì)算。這一舉措，直接促使MAZDA6經(jīng)銷商終端零售價(jià)直降3萬元左右，從而跨越15萬中高級(jí)市場價(jià)格底線，迅速提升銷量。目前一汽馬自達(dá)各4S店均門庭若市，Mazda6銷售火爆，供不應(yīng)求，訂單已排到10月份。

而睿翼產(chǎn)品，因擁有大量的行駛方面的尖端科技，其產(chǎn)品力的優(yōu)異性在非靜態(tài)狀態(tài)下才能夠體會(huì)。為此，今年上半年，一汽馬自達(dá)已經(jīng)在各地銷售終端開展了270余場深度試駕活動(dòng)，參與試駕體驗(yàn)的消費(fèi)者逾3萬人，影響力波及20多個(gè)省份超千萬人。這一舉措，成功開啟了“體驗(yàn)營銷”揭示“行駛安全”、“行駛安全”帶動(dòng)更多消費(fèi)人群深入“體驗(yàn)”的營銷循環(huán)，從而在中高級(jí)市場的高端層，形成了對消費(fèi)者中庸車型需求的成功狙擊與顛覆。

一汽馬自達(dá)市場部相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“雙拳戰(zhàn)略”放大了Mazda6的經(jīng)典價(jià)值和睿翼的活力商務(wù)價(jià)值，兩款產(chǎn)品既有區(qū)隔，又互為補(bǔ)充，雙拳出擊而又各自有的放矢，“雙拳合力”終成就了市場份額第一的王者地位，Mazda6與睿翼分守中高級(jí)車市場兩端的格局也成功實(shí)現(xiàn)。



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