東風(fēng)風(fēng)行將啟動(dòng)分網(wǎng)銷(xiāo)售 重點(diǎn)打造6-8個(gè)大區(qū)
來(lái)源:新京報(bào) 作者:尹蔚 日期:2010年12月20日 字體大小:【
大 中 小】
2011年,籌劃已久的分網(wǎng)銷(xiāo)售將正式提上東風(fēng)風(fēng)行的議事日程。在近日舉行的2011年商務(wù)年會(huì)上,東風(fēng)風(fēng)行宣布,從明年開(kāi)始在全國(guó)范圍推廣共網(wǎng)分線(xiàn)及分網(wǎng)分線(xiàn)兩種分網(wǎng)模式,在各個(gè)級(jí)別城市,分品系營(yíng)銷(xiāo)比例均將超過(guò)20%。
與吉利、奇瑞和比亞迪等采取嚴(yán)格分渠道銷(xiāo)售不同,東風(fēng)風(fēng)行分網(wǎng)銷(xiāo)售將根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)及經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)力采取不同形式,且主要集中在需求量較大一二線(xiàn)城市,包括共網(wǎng)分線(xiàn)和分網(wǎng)分線(xiàn)兩種模式。
東風(fēng)風(fēng)行銷(xiāo)售副總經(jīng)理伍雪峰表示,共網(wǎng)分線(xiàn)允許一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商在同一展廳內(nèi)同時(shí)經(jīng)營(yíng)兩個(gè)品牌,但要求兩個(gè)品牌具備獨(dú)立的運(yùn)營(yíng)體系,包括獨(dú)立注冊(cè)公司、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)、運(yùn)營(yíng)資金、推廣運(yùn)作和財(cái)務(wù)核算,這樣才能更專(zhuān)注地把每個(gè)品牌做好。
在明年?duì)I銷(xiāo)規(guī)劃中,東風(fēng)風(fēng)行還將重點(diǎn)打造6到8個(gè)月銷(xiāo)突破千輛的大區(qū),并打造八九個(gè)年銷(xiāo)超過(guò)萬(wàn)輛的省份,實(shí)現(xiàn)從游擊戰(zhàn)向陣地戰(zhàn)的轉(zhuǎn)變。
東風(fēng)風(fēng)行銷(xiāo)售總經(jīng)理姚利文認(rèn)為,陣地戰(zhàn)更能夠集中優(yōu)勢(shì)資源,提高區(qū)域內(nèi)人員、資金等資源運(yùn)營(yíng)效率,這比平均分散用力更能見(jiàn)效。
■ 探因
共網(wǎng)模式弊端凸顯
隨著景逸1.5L的上量,現(xiàn)有共網(wǎng)銷(xiāo)售模式的局限性開(kāi)始凸現(xiàn)。
“一方面,經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)常出現(xiàn)顧此失彼現(xiàn)象,在管理、團(tuán)隊(duì)、資金和市場(chǎng)推廣方面存在諸多不到位;另一方面由于產(chǎn)品線(xiàn)未獨(dú)立核算和評(píng)估,導(dǎo)致雖然總銷(xiāo)量提高但單一產(chǎn)品的不足被覆蓋,其實(shí)單品的人均效率有可能是下降了,”東風(fēng)風(fēng)行銷(xiāo)售副總經(jīng)理伍雪峰表示。
明年,菱智和景逸平臺(tái)都將推出更豐富的產(chǎn)品線(xiàn),并且二者在定位上將更加差異化,前者主攻公商務(wù),而后者主打家用市場(chǎng),并從景逸1.8擴(kuò)展到景逸TT、景逸1.5XL,以及CROSS、SUV等同平臺(tái)衍生車(chē)型,進(jìn)一步分網(wǎng)勢(shì)在必行。
[責(zé)任編輯:sasa]