東南品牌實(shí)施三大銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

    東南汽車于近日表示，在按東南品牌及三菱品牌分別建設(shè)網(wǎng)點(diǎn)的基礎(chǔ)上，針對東南品牌網(wǎng)點(diǎn)采取進(jìn)一步細(xì)分，推進(jìn)其S1、S2、S3三大銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。自主品牌V3菱悅較為優(yōu)異的市場表現(xiàn)，以及鞏固二、三線市場的微客希旺的上市，給了東南在自主品牌建設(shè)上的信心。

    轎車與商用車分網(wǎng)

    據(jù)悉，在東南最新規(guī)劃的三大細(xì)分網(wǎng)絡(luò)中，S1網(wǎng)將以轎車銷售為主，包括在售的V3菱悅等車型，未來將集中在一線城市布點(diǎn)。S2網(wǎng)將朝高檔品牌的經(jīng)營方向發(fā)展，未來上市的新車會搭配此網(wǎng)絡(luò)，包括V5、V6等車型。S3網(wǎng)即商用車銷售網(wǎng)絡(luò)，包括最新上市的微客希旺以及在售的微客得利卡，重點(diǎn)將在二、三線城市擴(kuò)張。目前，希旺和得利卡仍在S1網(wǎng)絡(luò)中銷售，但據(jù)了解隨著S3網(wǎng)絡(luò)的建成，S1網(wǎng)將停止出售商用車，只售轎車。S3屬于商用車專賣網(wǎng)，應(yīng)對東南希旺的上市，東南汽車加快S3商車網(wǎng)的建設(shè)，推進(jìn)轎車與商用車分網(wǎng)銷售。

    根據(jù)規(guī)劃，今后主打二、三級城市和出租車市場的V3菱悅超值版也將放到S3網(wǎng)里面。東南方面表示因?yàn)檫@些車型更符合其在二、三四級城市消費(fèi)者的使用習(xí)慣，所以在很多二、三四級城市也需要一些比較入門的轎車車型，這些車型只要是適合它的脈絡(luò)，就會把這個車型以及這個網(wǎng)絡(luò)布到那個位置。可以說，S3網(wǎng)絡(luò)主要是為了開拓二、三級城市而準(zhǔn)備，因此旗下的經(jīng)銷商規(guī)模也不會是標(biāo)準(zhǔn)的4S店模式，而是以2S網(wǎng)點(diǎn)為主。

    目前，東南4S店共有250個左右，三菱品牌也有超過大概100個左右。東南汽車銷售部副部長易善佑曾在去年廣州車展上表示，從2011年開始，全國地級城市及百強(qiáng)縣都將成為東南品牌主要建構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)的地區(qū)，將逐步擴(kuò)建200-300個網(wǎng)點(diǎn)，針對增長最快的二、三線市場，轎車與商用車將實(shí)現(xiàn)同步進(jìn)駐。

    產(chǎn)品線陣營急需補(bǔ)充

    東南汽車2010年全年銷量突破12萬臺，同比增長41%，2011年，東南汽車初步制定了15萬臺的銷售目標(biāo)。與銷量目標(biāo)、網(wǎng)店擴(kuò)建相比，東南汽車的產(chǎn)品線還不夠豐富，無論是東南自主品牌V3菱悅，還是三菱品牌翼神都過于依賴于一款產(chǎn)品來打市場，必將成為日后的隱憂。

    東南似乎也意識到產(chǎn)品推出的速度過慢，因此除了2011款V3菱悅、升級改款的三菱新君閣、中高級轎車三菱戈藍(lán)2011款外，根據(jù)規(guī)劃未來東南還將進(jìn)入A0級市場，并在明年針對V3菱悅推出兩廂車。“未來的A0級車型，類似于風(fēng)度、雅力士這樣的A0級轎車?！睎|南汽車高層表示，“未來V系列車型還將推出V4、V5車型?！?

    有消息稱，為了擴(kuò)大產(chǎn)品線，東南汽車計(jì)劃攜手三菱汽車進(jìn)入SUV領(lǐng)域。東南汽車副總經(jīng)理羅德潤曾透露，東南汽車未來生產(chǎn)的SUV車型內(nèi)部初定在2013年上市銷售，新車采用三菱技術(shù)平臺，尺度將與三菱勁炫的大小接近。“三菱汽車在SUV市場，有它比較獨(dú)特的市場定位，有比較好的口碑，我們希望在這方面將來能擁有比較大的份額?！睎|南汽車銷售部部長王理巍表示。羅德潤指出，未來SUV產(chǎn)品計(jì)劃放在新擴(kuò)的S2網(wǎng)絡(luò)中銷售，同時東南還將計(jì)劃增加新款MPV車型等產(chǎn)品。