海馬向龐大“外包”部分網(wǎng)絡(luò)

    近日，一汽海馬銷售公司與龐大集團(tuán)合作簽約儀式在北京舉行，合作雙方“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手”，進(jìn)一步開拓區(qū)域市場(chǎng)。預(yù)計(jì)年內(nèi)海馬將在華北地區(qū)新增20家網(wǎng)絡(luò)，為海馬車主提供更專業(yè)周到的服務(wù)。同時(shí)，海馬將向龐大汽貿(mào)提供旗下海福星在部分區(qū)域的獨(dú)家銷售權(quán)，保障龐大汽貿(mào)的產(chǎn)品銷售優(yōu)勢(shì)。

    華北年內(nèi)將新增20家網(wǎng)絡(luò)

    海馬與龐大的此次簽約有著不同以往的特殊含義，在2011年車市低迷期間，海馬將通過(guò)渠道擴(kuò)張?zhí)崴?，挖掘二三線市場(chǎng)更大的市場(chǎng)潛力，創(chuàng)造更廣闊的市場(chǎng)發(fā)展空間。此次合作是海馬、龐大雙方在已有成功合作的再次延續(xù)。目前，雙方已經(jīng)在北京、唐山、石家莊、承德等地建立合作4S店7家，E級(jí)店2家，正在建設(shè)中的服務(wù)店4家，在華北地區(qū)形成了比較完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，有效提升了雙方的品牌形象和市場(chǎng)占有率。

    根據(jù)合同約定，雙方將在現(xiàn)有合作的基礎(chǔ)上，再次在華北區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)展開銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的深入合作，海馬將攜手龐大積極推進(jìn)華北區(qū)域的海馬網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，計(jì)劃在2011年內(nèi)新增服務(wù)網(wǎng)絡(luò)20家，完善華北地區(qū)的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)布局，更好地為海馬車主就近提供專業(yè)的銷售、保養(yǎng)服務(wù)。與此同時(shí)，在河北部分區(qū)域、內(nèi)蒙古、沈陽(yáng)、山西等地區(qū)內(nèi)，海馬汽車將向龐大汽貿(mào)提供旗下海福星車型的獨(dú)家銷售。海福星被認(rèn)為是海馬旗下性價(jià)比最高的車型，目前廠商只有少量產(chǎn)能，主要幫助新增網(wǎng)絡(luò)的快速成長(zhǎng)。

    二三線市場(chǎng)蘊(yùn)含巨大潛力

    雖然受多重因素影響，國(guó)內(nèi)車市從年初開始出現(xiàn)增速放緩的現(xiàn)象，但不可否認(rèn)的是國(guó)內(nèi)汽車市場(chǎng)的消費(fèi)需求仍有待進(jìn)一步擴(kuò)大，特別是二、三線市場(chǎng)蘊(yùn)含著巨大的市場(chǎng)潛力，這對(duì)于以海馬為代表的自主品牌而言，意味著將是巨大的市場(chǎng)空白與機(jī)會(huì)。目前海馬汽車正在積極推進(jìn)二、三線區(qū)域的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，大力開發(fā)諸如華北、四川等區(qū)域市場(chǎng)。

    根據(jù)海馬的規(guī)劃，將在2015年內(nèi)形成500家銷售服務(wù) 店 、800家 銷 售 網(wǎng) 點(diǎn) 和1000家服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的網(wǎng)絡(luò)布局，穩(wěn)固一線市場(chǎng)、積極拓展二、三、四線市場(chǎng)。因此，海馬汽車在銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上近兩年來(lái)頻繁提速，而依靠汽車集團(tuán)的廣泛資源，完善在區(qū)域市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)布局已成為海馬渠道拓展的重要方法，僅今年，海馬已與東創(chuàng)建國(guó)、龐大汽貿(mào)兩大汽車銷售巨頭簽署了合作細(xì)則。未來(lái)，海馬汽車將繼續(xù)優(yōu)先選擇區(qū)域型或集團(tuán)型的合作方式。