■買車送“奶?！?
新奇指數(shù)：★★★★★導(dǎo)演者：榮威
如果你覺得將車與房子進(jìn)行對(duì)比并不出位，因?yàn)槠綍r(shí)“房、車”兩者均常被消費(fèi)者相提并論。那榮威曾推出的買車送“奶?！?，那是絕對(duì)的震撼，可謂是“語(yǔ)不驚人誓不休”。
這是2008年底，廣州榮威第一店廣物駿孚新推出的促銷手法，一度吸引了消費(fèi)者與行業(yè)內(nèi)的討論。主要是當(dāng)時(shí)榮威系列車型都在年底促銷期間，從750到550各款車型都有不同程度的優(yōu)惠讓利。該公司與南沙的某奶牛畜牧農(nóng)場(chǎng)達(dá)成合作協(xié)議，如果客戶購(gòu)買了促銷車型，就贈(zèng)送一頭年產(chǎn)奶量4.5噸的高產(chǎn)奶牛給客戶。然后，奶牛由購(gòu)車客戶認(rèn)養(yǎng)，農(nóng)場(chǎng)專業(yè)奶農(nóng)代為管養(yǎng)，每天將新鮮牛奶送到客戶手中，實(shí)現(xiàn)“開榮威安全車喝純真放心奶”。
固然，送奶牛只是一個(gè)噱頭，當(dāng)時(shí)消費(fèi)者如果不需要，可以換成其他的優(yōu)惠方案。
■汽車“論斤”賣
新奇指數(shù)：★★★★導(dǎo)演者：力帆汽車
汽車論斤賣，這是力帆汽車董事長(zhǎng)尹明善多年前提出，也是市場(chǎng)不景氣的情況下，對(duì)市場(chǎng)的一種“概括”。引用其當(dāng)時(shí)的原話：“125CC排量的摩托車在1997年是1.6萬元，現(xiàn)在只有3000元，合14元/斤。捷達(dá)、桑塔納大概是50元/斤，我預(yù)測(cè)8年之后，這些車會(huì)降到20元/斤左右。”
這也開創(chuàng)了汽車“論斤賣”營(yíng)銷論。去年，在南京車展上，汽車論斤賣的廣告再度吸引了不少消費(fèi)者的眼球：“蘿卜2元/斤，西紅柿4.5元/斤，寶馬130元/斤，甲殼蟲82元/斤，QQ18元/斤”。從行業(yè)宏觀狀況來說，汽車論斤賣除了借助算術(shù)題，展現(xiàn)其價(jià)格并非昂貴，吸引消費(fèi)者注意外，背后缺失折射出行業(yè)的激烈的市場(chǎng)爭(zhēng)奪。
■“買大送小”
新奇指數(shù)：★★★★導(dǎo)演者：多家品牌
與上面三大營(yíng)銷怪招相比，“買大送小”各大商家的使用率較高。如果你在百度的搜索欄中輸入“汽車，買大送小”，會(huì)彈出的多個(gè)品牌使用過這樣的營(yíng)銷策略。其主要是消費(fèi)者購(gòu)買一輛高價(jià)車輛，然后贈(zèng)送一輛低價(jià)小型車。不過，此類營(yíng)銷方式基本出現(xiàn)在豪華車品牌中。
去年，在廣州亞運(yùn)會(huì)期間，廣州地區(qū)的凱迪拉克經(jīng)銷商為了應(yīng)對(duì)車輛限行方案，推出購(gòu)車優(yōu)惠，購(gòu)買凱迪拉克SLS賽威可送通用旗下品牌小型車一臺(tái)，包括了購(gòu)買2010款車型可獲贈(zèng)價(jià)值3萬元的雪佛蘭樂馳一臺(tái)；購(gòu)買2009款車型可獲贈(zèng)通用旗下別克或雪佛蘭品牌，價(jià)值10萬元左右車一臺(tái)。
今年五一期間，據(jù)媒體報(bào)道，北京一家寶馬經(jīng)銷商，為了促銷7系車型，推出購(gòu)買BMW 7系混合動(dòng)力車型可獲贈(zèng)BMW 320i(時(shí)尚型)轎車一部。而在去年廣州車展期間，廣州一家奧迪品牌經(jīng)銷商，也推出了“買大送小”購(gòu)買奧迪A8L送奧迪A3的促銷方案?！ ?
