李宏鵬：沒(méi)有廠家會(huì)受制于經(jīng)銷商

    在經(jīng)歷一系列銷售渠道方面的調(diào)整之后，奔馳開(kāi)始在產(chǎn)品方面發(fā)力，試圖通過(guò)產(chǎn)品更新?lián)Q代吸引更多消費(fèi)者。在8月30日開(kāi)幕的成都車展上，奔馳新一代E級(jí)轎車正式上市銷售，北京梅賽德斯-奔馳銷售服務(wù)有限公司總裁兼首席執(zhí)行官倪愷還宣布，奔馳將將從8月30日起提前為奔馳全系乘用車提供3年不限里程的“三包”服務(wù)。

　　今年上半年，奔馳中國(guó)區(qū)銷量出現(xiàn)罕見(jiàn)的下滑，較上年同期下降0.5%。這對(duì)于今年3月剛剛上任的倪愷而言，并非好消息?？上驳氖?，奔馳7月銷量大漲31%，累計(jì)銷量也開(kāi)始正增長(zhǎng)。這意味著，歷時(shí)已舊的內(nèi)部調(diào)整初步取得成效。“我們?nèi)〉昧艘恍┏煽?jī)，但是并沒(méi)有沾沾自喜，因?yàn)檫€有很多新老問(wèn)題需要解決，這些都是需要時(shí)間的，” 倪愷說(shuō)。

　　對(duì)奔馳而言，要取得進(jìn)一步銷量增長(zhǎng)，擴(kuò)充銷售網(wǎng)絡(luò)是十分關(guān)鍵的一環(huán)。北京梅賽德斯-奔馳銷售服務(wù)有限公司高級(jí)執(zhí)行副總裁李宏鵬介紹，今年奔馳將在三四線城市集中鋪設(shè)網(wǎng)絡(luò)，在全年新建的75個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)中，有50%位于之前從未涉足的空白市場(chǎng)，其中10個(gè)在西部大區(qū)。


　　倪愷表示：“中國(guó)客戶群非常大，豪華車是客戶升級(jí)下一代車輛的首選。原來(lái)我們經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展不均衡，一二線城市的發(fā)展已經(jīng)非常到位了，但是三四線城市卻不夠。中國(guó)有2000多個(gè)城市，還有太多的市場(chǎng)我們沒(méi)有覆蓋到。隨著市場(chǎng)逐漸成熟，我們需要做的更多的是填補(bǔ)一些空白的市場(chǎng)?！?

　　在過(guò)去一段時(shí)間的網(wǎng)絡(luò)調(diào)整過(guò)程中，奔馳經(jīng)銷商利星行一直扮演至關(guān)重要的角色。當(dāng)被問(wèn)及未來(lái)銷售商務(wù)政策是否會(huì)受利星行影響時(shí)，李宏鵬斬釘截鐵地說(shuō)：“廠商永遠(yuǎn)不會(huì)受制于某一個(gè)經(jīng)銷商。”倪凱稱，利星行是一個(gè)專業(yè)的零售集團(tuán)，與奔馳的合作不僅局限在中國(guó)，雙方都感到滿意?！拔覀兒芨吲d看到，利星行作為中國(guó)市場(chǎng)份額最大的經(jīng)銷商。就像是鄧小平說(shuō)的：‘無(wú)論黑貓白貓，抓住老鼠才是好貓?！?

　　在李宏鵬看來(lái)，過(guò)去豪華車市場(chǎng)惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的情況將面臨終結(jié)。“從奔馳的角度來(lái)說(shuō)，我們不會(huì)以價(jià)格戰(zhàn)的方式促進(jìn)營(yíng)銷。我們也會(huì)遵循國(guó)家規(guī)定，不會(huì)在價(jià)格上做硬性規(guī)定。我們會(huì)幫助經(jīng)銷商一起，共同把價(jià)格穩(wěn)定在合理范圍內(nèi)。每個(gè)品牌都要真正做好營(yíng)銷，而不是價(jià)格戰(zhàn)，我相信現(xiàn)在大家都在更加理性的對(duì)待市場(chǎng)?！?