據(jù)蓋世汽車網(wǎng)整理的數(shù)據(jù)顯示，今年前三季度，多數(shù)豪華車品牌在華銷量實(shí)現(xiàn)較快增長(zhǎng)。而近日接受記者采訪的東莞不少豪華車品牌經(jīng)銷商，也佐證了消息的真實(shí)性。據(jù)其透露，今年1～9月份的東莞市場(chǎng)表現(xiàn)，整體達(dá)到了年初制定的預(yù)期目標(biāo)，今年達(dá)成全年目標(biāo)已不成問題。據(jù)悉，在2014年到來前，各豪車品牌經(jīng)銷商的工作重點(diǎn)，將逐漸轉(zhuǎn)向舉辦各種營(yíng)銷活動(dòng)回饋客戶，其期待東莞車市出現(xiàn)新一輪的消費(fèi)高峰。
銷量增幅明顯
全年目標(biāo)可期
據(jù)蓋世汽車網(wǎng)整理的數(shù)據(jù)顯示，今年前三季度，寶馬、奧迪和奔馳等豪華車品牌在全球市場(chǎng)的增幅明顯，銷量分別同比增長(zhǎng)9.0%、7.6%和10.1%。在全球最大的中國(guó)市場(chǎng)中，上述主要的豪華車品牌銷量多數(shù)實(shí)現(xiàn)較快的增長(zhǎng)。
東莞宏寶寶馬總經(jīng)理周建近日表示，今年寶馬在中國(guó)市場(chǎng)再創(chuàng)歷史新高，寶馬在東莞市場(chǎng)擁有5家4S店，前三個(gè)季度的銷量和增長(zhǎng)幅度在同級(jí)別品牌中均排名第一，品牌認(rèn)識(shí)度得到進(jìn)一步提升，多款熱銷車型深受客戶歡迎。
“今年前三季度整體銷量還可以，基本上每個(gè)月都能達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。特別是‘十一’期間，單店銷售了245臺(tái)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過180臺(tái)的預(yù)期目標(biāo)。”東莞世奧奧迪市場(chǎng)總監(jiān)戶娟表示，雖然到目前仍沒有完成全年目標(biāo)，但剩下的兩個(gè)月時(shí)間來完成目標(biāo)不成問題。
東莞仁孚華星奔馳市場(chǎng)經(jīng)理馮少琨表示，目前還沒有掌握到相關(guān)的數(shù)據(jù)，但十一期間仁孚奔馳賣出一百多臺(tái)車，已經(jīng)達(dá)到了預(yù)期的目標(biāo)。
“沃爾沃前三季度在華銷量也有41.3%的高速增，總體來說，今年的市場(chǎng)表現(xiàn)同比去年要好。”東莞中汽南方沃爾沃市場(chǎng)經(jīng)理陳相宇認(rèn)為，雖然沃爾沃在國(guó)內(nèi)的整體市場(chǎng)表現(xiàn)比較好，但區(qū)域性特征比較明顯，東莞的實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展仍很低迷，買車的人受到一定的影響，70%以上的客戶選擇金融按揭方式購(gòu)車，可見客戶的現(xiàn)金流是比較緊張的。
“今年1至9月份，吉普品牌的整體銷量每個(gè)月都達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，全年目標(biāo)已完成差不多了，就看這最后兩個(gè)月的表現(xiàn)。今年的‘金九銀十’是我們店開業(yè)2年來銷量最高的，9月份銷量差不多70臺(tái)，10月份銷量也達(dá)到83臺(tái)?！睆V東鴻吉汽車市場(chǎng)經(jīng)理田澤均表示，隨著吉普在東莞的知名度越來越高，廠家準(zhǔn)備在東莞開第二家店，預(yù)計(jì)明年1月份建成，3月份正式營(yíng)業(yè)。
30萬～60萬轎車屬主流消費(fèi)車型
記者近日走訪了解到，雖然SUV車型越來越受消費(fèi)者喜愛，但從市場(chǎng)份額的占有率上看，轎車仍然是豪華品牌中主流消費(fèi)車型，售價(jià)區(qū)間在30萬元～60萬元的車型，是東莞消費(fèi)群體普遍選擇的車型。
“據(jù)我們調(diào)查，豪華車高端一點(diǎn)的主流車型售價(jià)區(qū)間在40萬元～60萬，入門級(jí)車型售價(jià)在20萬元～30萬之間，這兩個(gè)價(jià)格區(qū)間的車型銷量在東莞市場(chǎng)最好，買的人也挺多?！碧餄删硎尽?
“2.0T是豪華車的黃金排量，有很多消費(fèi)者會(huì)購(gòu)買。消費(fèi)者選擇豪華轎車的價(jià)位一般區(qū)間在30萬元～50萬元，如奧迪A4、寶馬5系和奔馳C級(jí)等，而SUV的價(jià)位一般區(qū)間在40萬元～60萬元，如寶馬X3、奧迪Q3、奔馳CLK和沃爾沃XC60等。”陳相宇表示，今年上半年豪華車的價(jià)格優(yōu)惠幅度比較大，但現(xiàn)在的價(jià)格都有所回收，一是因?yàn)槭フQ節(jié)馬上到來，歐洲的工廠將會(huì)停產(chǎn)，貨源緊張；二是經(jīng)銷商的庫(kù)存水平處于安全標(biāo)準(zhǔn)之內(nèi)，庫(kù)存少，價(jià)格會(huì)升高，經(jīng)銷商的銷售壓力并不很大。
最后沖刺階段做好節(jié)日營(yíng)銷
“我們這兩個(gè)月的工作重點(diǎn)側(cè)重于奧迪A6的產(chǎn)品營(yíng)銷，雖然它在消費(fèi)者中的市場(chǎng)口碑還不錯(cuò)?！睉艟瓯硎荆衲曜詈髢蓚€(gè)月也非常重要，明年1月底就要過新年了，車市通常在過年前會(huì)有一個(gè)銷售的小高峰，會(huì)多做一些營(yíng)銷活動(dòng)來回饋客戶，包括參加今年由易車網(wǎng)和汽車之前舉辦的雙十一購(gòu)車節(jié)。
“現(xiàn)在已經(jīng)很接近年關(guān)了，我們從年初到現(xiàn)在，手頭上積累了客戶，我們需要消化這批前期積累的意向客戶?！碧餄删J(rèn)為，展廳的活動(dòng)仍然是重點(diǎn)，年尾將繼續(xù)回饋客戶，每個(gè)月會(huì)舉辦一次自駕游，“我們吉普的客戶比較好玩，我們會(huì)抓住客戶的特性，針對(duì)性地舉辦自駕游、釣魚、高爾夫和騎馬等活動(dòng)?！?
“我們會(huì)充分利用節(jié)假日做節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷，在雙十一、圣誕節(jié)等節(jié)日里拿出優(yōu)惠來回饋消費(fèi)者。”馮少琨表示，東莞人有在年前買新車過年的習(xí)慣，這些客戶往往在年底有生意上的資金回籠，傳統(tǒng)意義上會(huì)出現(xiàn)新一輪的消費(fèi)高峰。
業(yè)內(nèi)人士表示，各行業(yè)在年底都是銷售旺季，車市也不例外。從往年的銷售情況分析，今年整體上也不會(huì)差，最后兩個(gè)月的火熱勢(shì)頭有望延續(xù)?！半m然豪華品牌經(jīng)銷商有可能完成今年的銷量任務(wù)，但激烈的價(jià)格戰(zhàn)導(dǎo)致車商的利潤(rùn)也越攤越薄，甚至依舊有65%以上的經(jīng)銷商會(huì)虧錢。”業(yè)內(nèi)人士還指出。
