王傳福宣布比亞迪渠道整合結(jié)束

    經(jīng)歷了經(jīng)銷商退網(wǎng)、業(yè)績下降的陣痛后，比亞迪用三年時間完成渠道的調(diào)整改革。在1月10日比亞迪于北京舉行的技術(shù)解析會上，比亞迪集團董事長兼總裁王傳福表示，比亞迪三年調(diào)整期已經(jīng)結(jié)束，目前三個銷售網(wǎng)絡已合并為兩個網(wǎng)，經(jīng)銷商數(shù)量從1200家減少到800家，今年比亞迪的策略是求穩(wěn)。 

　　三年前銷量猛增讓比亞迪開始對渠道大幅擴張，而這樣的過度擴張卻給比亞迪帶來了很多困境，經(jīng)銷商因不盈利大量退網(wǎng)，比亞迪的業(yè)績也在下降。在解析會上，王傳福表示，比亞迪在高速增長中犯了錯誤，所以三年來比亞迪通過內(nèi)部整合等手段針對渠道進行了大手筆的改革。他介紹，目前比亞迪已經(jīng)將原來的三個銷售網(wǎng)合并為兩網(wǎng)，以前的A1網(wǎng)變更為紅網(wǎng)，銷售F3、S6、速銳等車型，而A2和A3網(wǎng)絡合并為藍網(wǎng)，銷售G6、FO、L3等車型，兩個網(wǎng)絡的車型分配比較平均。經(jīng)銷商的數(shù)量從1200家降至800家，其中紅藍網(wǎng)分別有約400家左右。“目前的經(jīng)銷商數(shù)量是比較合適的，今年比亞迪策略是求穩(wěn)，現(xiàn)在我們的愿望首先是經(jīng)銷商能賺到錢。” 

　　據(jù)比亞迪內(nèi)部人士表示，減少的近400家經(jīng)銷商中有一些盈利不善選擇退網(wǎng)，也有一些是通過經(jīng)銷商內(nèi)部合并重組而實現(xiàn)的。“鼓勵現(xiàn)有經(jīng)銷商擴展銷售網(wǎng)絡，促進內(nèi)部并購是目前比亞迪著力開展的?！北葋喌媳本┐髤^(qū)經(jīng)理雷康亮在接受采訪時表示，目前比亞迪在北京有16家經(jīng)銷商，現(xiàn)正在優(yōu)化重組當中。讓盈利能力強、經(jīng)營業(yè)績好的經(jīng)銷商來接手盈利能力差的店，而被收購店經(jīng)營者也可以獲得一定的股份分紅。據(jù)悉，目前比亞迪北方華鵬店已經(jīng)接手了位于海淀的鵬天奧4S店，還有幾家經(jīng)銷商在商談當中。