觀致3上市在即 觀致汽車完成國內經(jīng)銷網(wǎng)絡集結

    經(jīng)銷商網(wǎng)絡鋪設是一個汽車新品牌進入市場前最關鍵的準備，這項工作順利與否將直接決定該汽車品牌的成敗。

    近日，全新的汽車品牌觀致在常熟召開首次中國經(jīng)銷商啟動大會。觀致汽車董事長兼首席執(zhí)行官郭謙、副董事長石清仁以及主管市場、研發(fā)與制造、銷售和售后服務等部門的高管團隊悉數(shù)到場，對其經(jīng)銷渠道的重視程度可見一斑。

    當日，觀致汽車高層與近百位來自全國各地的經(jīng)銷商共同探討了品牌建設、市場營銷、網(wǎng)絡發(fā)展及售后服務等一系列話題，而此次觀致汽車中國經(jīng)銷商啟動大會的召開也標志著觀致汽車在華銷售網(wǎng)絡建設按照既定計劃推進。

    按照觀致汽車的規(guī)劃，年初在日內瓦車展和上海車展分別完成全球首發(fā)和國內首發(fā)的首款車型——觀致3即將于下半年先后在東歐和中國市場踏上“征程”，兵馬未動糧草先行，其實早在2011年末，觀致汽車披露首款車型信息之后就已經(jīng)開始經(jīng)銷商網(wǎng)絡的布局，曾多次官方表態(tài)要在2013年前至少開設80家經(jīng)銷商。當時曾有傳聞稱由于經(jīng)銷商對全新的觀致品牌未來市場前景缺乏信心，多數(shù)經(jīng)銷商對于是否加入觀致的經(jīng)銷商網(wǎng)絡持以謹慎態(tài)度，有業(yè)內人士曾擔憂，觀致在2013年完成80個經(jīng)銷商的集結工作或存在有較大不確定性，因此，此次近百位經(jīng)銷商參與觀致汽車經(jīng)銷商啟動大會也用事實打消了部分業(yè)內人士對這個新品牌未來渠道建設方面的顧慮。

    據(jù)了解，觀致汽車目前在江蘇常熟已經(jīng)投建了一座工廠，初步年產(chǎn)能為15萬輛，未來規(guī)劃最大產(chǎn)能將達到每年45萬輛。按照觀致汽車內部人士此前透露的發(fā)展計劃，未來將只有10%的產(chǎn)品出口到歐洲，換言之，觀致汽車雖然反復強調其“歐洲血統(tǒng)”，但其主要目標市場仍是國內市場，如果能夠實現(xiàn)產(chǎn)能的有效利用，其國內市場初期年銷量就要至少保證在10萬輛以上，這對于一個全新的品牌而言并不是一個輕松的目標。

    觀致汽車的合資模式與國內的主流汽車合資模式（外資車企帶來技術和車型，直接在國內生產(chǎn)銷售）有很大的不同，其車型主要是集合全球資源進行開發(fā)，這也是其在國內市場上的一個重要宣傳點，另外，借助其國際化的高管團隊，觀致品牌在國內外汽車圈內已經(jīng)積累了一定的知名度，但面對當前慘烈的市場競爭，從零開始的觀致汽車如何達到其市場預期才是業(yè)內關注的焦點，觀致3已經(jīng)做好了上市準備，其能否為觀致品牌打響第一炮，相信不久后就會見分曉。