復(fù)制“摩比斯” 北汽紳寶綁定供應(yīng)商

    9月底，在北汽股份成立三周年之際，北汽再次召集“戰(zhàn)略供應(yīng)商”進(jìn)行打氣，同時(shí)按照北汽的批量供應(yīng)商質(zhì)量控制系統(tǒng)，進(jìn)行了第一家供應(yīng)商的現(xiàn)場(chǎng)審核。

   “一百多家零部件供應(yīng)商中，將近80%是國際級(jí)的品牌供應(yīng)商，70%來自薩博原供應(yīng)商，剩下的都是國內(nèi)頂級(jí)供應(yīng)商?！边@一直是北汽中高端品牌紳寶對(duì)外營(yíng)銷宣傳的一大賣點(diǎn)。

    在北汽看來，在供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)成為汽車工業(yè)競(jìng)爭(zhēng)主要平臺(tái)的今天，這對(duì)于進(jìn)入中高端領(lǐng)域的新品牌而言尤為重要。

    但規(guī)模決定效益。在中國本土企業(yè)沖擊中高端品牌十之八九折戟的壓力下，紳寶的供應(yīng)商同樣承受著風(fēng)險(xiǎn)。如何讓全部由國內(nèi)外“名牌”零部件企業(yè)組成的供應(yīng)商體系心甘情愿為北汽紳寶的成長(zhǎng)風(fēng)險(xiǎn)買單？這是北汽股份成立三年來最大的任務(wù)之一。

    “北汽的高層領(lǐng)導(dǎo)一直提出來，你們?cè)诤腺Y品牌有利潤(rùn)，希望你們把投資的利潤(rùn)能夠補(bǔ)貼在自主品牌上，所以作為戰(zhàn)略合作伙伴，我們?cè)陂L(zhǎng)期的合作中也會(huì)做這方面的努力。” 紳寶的座椅供應(yīng)商北京北汽李爾汽車系統(tǒng)有限公司總經(jīng)理孫琦道出了這些大牌供應(yīng)商和北汽之間不成文的協(xié)議。

    通過與零部件供應(yīng)商成立合資企業(yè)，且主要選擇北京奔馳和北京現(xiàn)代的供應(yīng)商，北汽“借合資整車企業(yè)的配套利潤(rùn)反哺自主品牌”的要求，為紳寶供應(yīng)商普遍接受。

    更深層的布局是，以北汽集團(tuán)旗下零部件平臺(tái)海納川為基地，北汽正在借鑒現(xiàn)代汽車“摩比斯”模式，來保證供應(yīng)商體系的穩(wěn)定和成本控制，保證“一身名牌”的紳寶能順利到達(dá)盈利臨界點(diǎn)。

    海納川模式

    “我們是外企，同時(shí)也是北汽戰(zhàn)略合作伙伴”，孫琦稱，作為與北汽合資的零部件企業(yè)，北汽李爾確實(shí)在踐行著將對(duì)合資品牌的配套利潤(rùn)，補(bǔ)貼給自主品牌紳寶的戰(zhàn)略。

    接受這一戰(zhàn)略的不止北汽李爾，還包括江森等跨國零部件供應(yīng)商以及北汽模塑等本土供應(yīng)商。他們擁兩個(gè)共同點(diǎn)，一是要么與北汽成立了合資公司，要么直接 隸屬于北汽集團(tuán)旗下零部件板塊公司海納川；二是這些零部件供應(yīng)商的其他客戶大多集中在兩類，第一類是寶馬、奧迪等高檔豪車，第二類是北汽旗下的整車企業(yè)， 包括北京奔馳或北京現(xiàn)代。

    其中，北汽集團(tuán)旗下零部件子公司海納川扮演著重要的角色。海納川在2008年成立的初衷是為了對(duì)抗現(xiàn)代摩比斯。

    作為現(xiàn)代汽車集團(tuán)旗下強(qiáng)硬的零部件帝國，現(xiàn)代摩比斯壟斷了現(xiàn)代汽車在華的所有零部件供應(yīng)，以保證豐厚的供應(yīng)鏈利潤(rùn)留在現(xiàn)代體系內(nèi)。而海納川在打破摩比斯壟斷的同時(shí)，也在三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)盈利過億，迅速擁有了36家全資和合資企業(yè)，成為北汽集團(tuán)旗下最掙錢的板塊。

    如今，海納川在紳寶的發(fā)展中正扮演著摩比斯當(dāng)年的角色。

    “北汽正是通過海納川將國際上諸多供應(yīng)商引入中國，與其成立合資公司，從而學(xué)習(xí)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，更為重要的是保障其供應(yīng)鏈的可靠性，也可以發(fā)揮旗下諸多整車廠的采購優(yōu)勢(shì)，不斷攤薄成本?！眳⑴c北汽供應(yīng)商溝通會(huì)的業(yè)內(nèi)人士稱。

    作為紳寶的座椅供應(yīng)商，北京北汽李爾汽車系統(tǒng)有限公司是由北京汽車投資有限公司與美國李爾有限公司共同出資組建的中外合資企業(yè)，雙方各持股50%。李爾為薩博在瑞典的配件供應(yīng)商，同時(shí)也是奧迪、寶馬、奔馳的全球供應(yīng)商。

    北京北汽模塑科技有限公司，則是由北京海納川汽車部件股份有限公司和江南模塑科技股份有限公司共同出資建立，股東方為北汽集團(tuán)和江陰模塑集團(tuán)，為北京現(xiàn)代、北京奔馳和北汽控股提供保險(xiǎn)杠。

    用北汽系賺錢的業(yè)務(wù)來補(bǔ)貼紳寶，也是供應(yīng)商目前的境遇。“單做紳寶確實(shí)賺不到錢，”一位供應(yīng)商告訴記者。

    北汽李爾在用寶馬等豪車的配套利潤(rùn)補(bǔ)貼紳寶，而北汽模塑則用北京奔馳、北京現(xiàn)代的利潤(rùn)反哺自主品牌。

    據(jù)內(nèi)部人士透露，紳寶的供應(yīng)商至少有70%也是北京現(xiàn)代和北京奔馳的供應(yīng)商，同時(shí)為三家整車企業(yè)配套的有北汽模塑、江森和北汽李爾等，全部為海納川系。海納川的供應(yīng)商在紳寶的供應(yīng)商中達(dá)到40%甚至50%。

    以紳寶內(nèi)飾件的供應(yīng)商延鋒偉世通（北京）汽車飾件系統(tǒng)有限公司為例，該公司由延鋒偉世通汽車飾件系統(tǒng)有限公司直接和北京海納川汽車部件股份有限公司合資組建，同時(shí)是北京現(xiàn)代、北汽股份、北汽福田的供應(yīng)商，目前亦拿下了北京奔馳的相關(guān)業(yè)務(wù)，尚未正式投產(chǎn)。

    在北汽方面看來，這種關(guān)系既保證了紳寶的零配件質(zhì)量，同時(shí)也有利于其零部件供應(yīng)商管理體系的建立。

    供應(yīng)商的“賭注”

    既要保證質(zhì)量，又要承擔(dān)初期較高的成本投入，這是紳寶供應(yīng)商選擇紳寶的最大賭注。

    “因?yàn)榱窟€沒有達(dá)到經(jīng)濟(jì)規(guī)模，所以就目前而言，肯定是我們的成本高于供貨價(jià)格?！弊銎嚽昂蟊ｋU(xiǎn)杠模塊的北汽模塑總經(jīng)理朱曉華透露。

    “包括采埃孚(紳寶轉(zhuǎn)向系統(tǒng)供應(yīng)商)、李爾確實(shí)在配合我們自主品牌的發(fā)展，由于我們自主品牌的基礎(chǔ)幾乎是從零開始，且紳寶基地在北京，跟株洲不一 樣，同時(shí)車的質(zhì)量要求檔次又差很多，所以前期我們確實(shí)遇到了一些困難”，北汽股份公司副總裁陳寶稱，5月11日上市的紳寶經(jīng)過4個(gè)月的市場(chǎng)初步磨合，銷量 已提升至月銷1000輛。這種規(guī)模對(duì)高投入的供應(yīng)商而言，還遠(yuǎn)沒有達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)。

    “目前，對(duì)于紳寶肯定是處于投入期，零部件供應(yīng)商必須要用成熟的業(yè)務(wù)來貼補(bǔ)和帶動(dòng)紳寶的新業(yè)務(wù)”，朱曉華表示，在北汽模塑10個(gè)億的銷售額里，有4個(gè)多億來自北京現(xiàn)代，5億來自奔馳，自主品牌這塊的銷售很少。

    事實(shí)上，由于銷量很小再加上零部件采購成本較高，薩博在歐洲的成本就一直居高不下。

    “這也是其逐步失去競(jìng)爭(zhēng)力的原因之一”，一位不愿意透露姓名的供應(yīng)商負(fù)責(zé)人稱，雖然人工和原材料較歐洲有一定的成本優(yōu)勢(shì)，但以目前的規(guī)模，紳寶采購零部件的成本并不會(huì)較瑞典有大幅度下降。

    “前期設(shè)計(jì)開發(fā)的成本和下級(jí)供應(yīng)商的成本確實(shí)比較高，且材料都是用的和主要的這些國外OEM廠商材料一致?！毖愉h偉世通（北京）公司總經(jīng)理張海清稱。

    “應(yīng)該達(dá)不到外界猜測(cè)的僅為原薩博1/3的成本水平。”據(jù)朱曉華表示，以保險(xiǎn)杠為例，其成本與瑞典基本持平。

   “企業(yè)來講必須賺錢?！敝鞎匀A坦言?！皬哪壳皝砜?，有的項(xiàng)目意義在于賺錢，有的則在于布局?！?

    這或許也是支持大部分紳寶零部件供應(yīng)商堅(jiān)持下去的理由?！拔矣X得也是要靠量的增長(zhǎng)，因?yàn)楹笃谶€有C60、50這些車型，所以我相信這個(gè)成本會(huì)平攤下降的?！睆埡Ｇ逭f。

    “按照計(jì)劃，到12月份紳寶的生產(chǎn)數(shù)量就要從現(xiàn)在的1000多臺(tái)上升到2000多臺(tái)”，陳寶稱，明年2月份，后續(xù)的薩博系列產(chǎn)品C50會(huì)投放市場(chǎng)，隨后，C60也會(huì)投放市場(chǎng)。

    他表示，C50的上市已經(jīng)進(jìn)入了倒計(jì)時(shí)，北汽希望通過C70、C50、C60三款車的共同發(fā)力，迎來紳寶在中高端市場(chǎng)的出色表現(xiàn)。

    對(duì)此，供應(yīng)商的堅(jiān)持至關(guān)重要，“因?yàn)檫@三款車型都是同一平臺(tái)上的產(chǎn)品，所以供應(yīng)商的建設(shè)也都是通用的?！?

    與押寶紳寶未來這一風(fēng)險(xiǎn)難料的賭注相比，北京北汽李爾汽車系統(tǒng)有限公司總經(jīng)理孫琦則倒出了這些名牌供應(yīng)商“下注”紳寶的深層次原因。

    “我在這個(gè)企業(yè)工作了將近十年，也看到了很多的變化。原來基本上都是獨(dú)資企業(yè)，因?yàn)橹袊鴩鴥?nèi)的業(yè)務(wù)蛋糕，實(shí)際上已經(jīng)按照全球標(biāo)準(zhǔn)分好了。這個(gè)項(xiàng)目給 了李爾，到中國后理所當(dāng)然還是李爾的業(yè)務(wù)，而且技術(shù)還是掌控在自己手里”，孫琦稱，隨著中國本土汽車業(yè)的發(fā)展，這種蛋糕的切分方式已發(fā)生了改變。

    “北汽、上汽、一汽和東風(fēng)，他們的話語權(quán)在整車OEM上表現(xiàn)越來越強(qiáng)，我們零部件企業(yè)感到身上的壓力越來越大。所以基本上大的零部件企業(yè)現(xiàn)在都在和國內(nèi)的主機(jī)廠做深度戰(zhàn)略合作，甚至包括共同研發(fā)?！睂O琦說。

    這顯然成為新進(jìn)者紳寶的機(jī)遇，手上的蛋糕已經(jīng)分完了，要拿到更多的份額，就要在自主品牌業(yè)務(wù)上去贏得更多的市場(chǎng)項(xiàng)目。

    就目前來看，在后續(xù)產(chǎn)品的推動(dòng)下，供應(yīng)商們對(duì)紳寶贏利的預(yù)期極為一致。如果樂觀的話，到明年紳寶C50上市，實(shí)現(xiàn)兩款車型銷量達(dá)到每年6萬臺(tái)時(shí)，供應(yīng)商將可以實(shí)現(xiàn)投入產(chǎn)出持平，甚至贏利。