雷諾寄望國(guó)產(chǎn)復(fù)蘇 與東風(fēng)渠道博弈或拖延進(jìn)程

    雷諾在中國(guó)國(guó)產(chǎn)事宜遲遲未能走完最后一公里，這讓日產(chǎn)-雷諾聯(lián)盟總裁兼首席執(zhí)行官卡洛斯·戈恩心急如焚。

　　有消息稱，卡洛斯·戈恩日前再次來(lái)華，在北京“密會(huì)”東風(fēng)汽車公司董事長(zhǎng)徐平等部分高層，目的之一是協(xié)調(diào)和推進(jìn)雷諾在中國(guó)國(guó)產(chǎn)落地以及渠道控制權(quán)等相關(guān)事宜。

　　據(jù)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解，此前雷諾和東風(fēng)汽車公司在渠道控制權(quán)上無(wú)法達(dá)成共識(shí)，致使這一國(guó)產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)展緩慢。而戈恩的緊急到訪，有望加快解決這些難題。

　　對(duì)于雷諾-日產(chǎn)聯(lián)盟而言，歐洲市場(chǎng)銷量的不斷下滑，讓其只能寄望于新興市場(chǎng)。其中，中國(guó)市場(chǎng)呈現(xiàn)出的增長(zhǎng)潛力格外誘人。如今，其聯(lián)盟品牌之一日產(chǎn)汽車已經(jīng)率先通過在中國(guó)的本土化，將中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展成為其全球第一大市場(chǎng)，因此戈恩將下一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)也鎖定于雷諾的國(guó)產(chǎn)上。

　　新興市場(chǎng)拓展不順

　　官方數(shù)據(jù)顯示，雷諾-日產(chǎn)聯(lián)盟在2012年銷售車輛達(dá)到810萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)1%，實(shí)現(xiàn)了連續(xù)第四年銷售增長(zhǎng)。由于新興市場(chǎng)及美國(guó)市場(chǎng)的強(qiáng)勁增長(zhǎng)，抵消了其在歐洲市場(chǎng)的銷售下滑。

　　但是，雷諾和日產(chǎn)兩大品牌已經(jīng)開始呈現(xiàn)不平衡發(fā)展之勢(shì)。2000年，兩家公司全球銷量接近，其中日產(chǎn)汽車為263萬(wàn)輛，雷諾汽車為235萬(wàn)輛，銷量表現(xiàn)勢(shì)均力敵。然而到了2012年，日產(chǎn)銷量達(dá)494萬(wàn)輛，雷諾則徘徊在255萬(wàn)輛，二者顯現(xiàn)出巨大差異，同時(shí)雷諾由于受到歐洲市場(chǎng)的影響，并未有走出低谷的跡象。

　　此外，兩品牌之間的差距在中國(guó)市場(chǎng)體現(xiàn)得更為明顯。2011年，雷諾-日產(chǎn)在華年銷量為127.20萬(wàn)輛，其中日產(chǎn)品牌貢獻(xiàn)了124.77萬(wàn)輛，雷諾僅為2.43萬(wàn)輛；2012年，日產(chǎn)汽車在華銷售118萬(wàn)輛，雷諾汽車僅為3萬(wàn)輛。

　　按照戈恩的規(guī)劃，到2015年，日產(chǎn)品牌(包括合資自主品牌啟辰)在華銷量將達(dá)到130萬(wàn)輛，這一數(shù)量相較于2011年的124.77萬(wàn)輛同比上升4%。在戈恩看來(lái)，相較于日產(chǎn)汽車，雷諾在中國(guó)市場(chǎng)應(yīng)有更大的提升空間。

　　普華永道日前發(fā)布汽車業(yè)分析報(bào)告指出，從2011年到2018年，新興市場(chǎng)對(duì)全球汽車行業(yè)的增長(zhǎng)貢獻(xiàn)率將達(dá)到83%，而中國(guó)將扮演重要角色。到2018年，中國(guó)輕型車生產(chǎn)有望達(dá)到2730萬(wàn)輛，與2011年的數(shù)字相比幾乎翻倍。目前，大眾、通用、日產(chǎn)等跨國(guó)公司已經(jīng)通過一系列深耕工作將中國(guó)發(fā)展成為其全球第一大市場(chǎng)。同時(shí)，還有更多的企業(yè)在朝著這一目標(biāo)行進(jìn)。

　　對(duì)于雷諾而言，中國(guó)也是其最大的希望。根據(jù)歐洲汽車制造商協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)，雷諾在歐洲的市場(chǎng)份額繼2011年下降了一個(gè)百分點(diǎn)至10%之后，去年再次下滑至9.1%。但在歐洲以外市場(chǎng)，雷諾銷量則增長(zhǎng)了9.1%。其中，雷諾中國(guó)公司業(yè)績(jī)優(yōu)異，全年銷量達(dá)29724輛，創(chuàng)歷史新高，同比增長(zhǎng)22.4%，增幅遠(yuǎn)高于行業(yè)平均增速。

　　不過，相比中國(guó)市場(chǎng)，雷諾近年在其第二、第三大市場(chǎng)俄羅斯、巴西等新興市場(chǎng)的拓展并不順利。雷諾控股的俄羅斯伏爾加汽車公司2012年度銷量為61萬(wàn)輛，同比下降5.5%，而其巴西市場(chǎng)今年的預(yù)計(jì)銷量增速也僅在2%左右。因此，在戈恩看來(lái)，盡快推進(jìn)雷諾在中國(guó)國(guó)產(chǎn)，并借助東風(fēng)日產(chǎn)已有的“先天”優(yōu)勢(shì)提速發(fā)展，成為雷諾走出低迷狀態(tài)的當(dāng)務(wù)之急。

　　博弈渠道控制權(quán)

　　推動(dòng)雷諾在華快速發(fā)展的唯一路徑就是國(guó)產(chǎn)。事實(shí)上，自三江雷諾項(xiàng)目失敗以來(lái)，雷諾就一直沒有放棄國(guó)產(chǎn)。在先后嘗試了多套方案之后，雷諾終于在去年年末，敲定了與東風(fēng)汽車合作的國(guó)產(chǎn)事宜。

　　然而，這一計(jì)劃推進(jìn)起來(lái)遠(yuǎn)比想象中復(fù)雜，相關(guān)審批工作并不如預(yù)期中順利，原本定于今年3月奠基的新工廠一直拖延至今年10月才破土動(dòng)工。而從設(shè)備供應(yīng)商天齊股份披露的公告中可以看出，東風(fēng)雷諾汽車有限公司“總裝車間主要輸送設(shè)備”項(xiàng)目預(yù)計(jì)竣工時(shí)間為2015年4月。

　　雖然東風(fēng)雷諾的國(guó)產(chǎn)進(jìn)程正在推進(jìn)，但項(xiàng)目尚未得到審批。

　　一位接近東風(fēng)雷諾合資項(xiàng)目的消息人士向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，“目前渠道、人事方面，雙方仍存較大的爭(zhēng)議。雷諾想對(duì)進(jìn)口、國(guó)產(chǎn)渠道實(shí)行統(tǒng)一管理，而東風(fēng)想自己建網(wǎng)銷售?！?

　　事實(shí)上，在汽車行業(yè)，合資雙方爭(zhēng)奪渠道控制權(quán)的先例并不少見。但是對(duì)于急于實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)的雷諾而言，有多少籌碼贏取這場(chǎng)戰(zhàn)役，很難預(yù)測(cè)。

　　“東風(fēng)并不著急雷諾國(guó)產(chǎn)的事情，現(xiàn)在東風(fēng)旗下合資公司眾多，早已過了依靠引進(jìn)外資品牌才能謀發(fā)展的階段?！痹撊耸糠Q。

　　目前東風(fēng)旗下的整車合資企業(yè)有神龍公司、東風(fēng)日產(chǎn)、東風(fēng)本田、東風(fēng)悅達(dá)起亞以及東風(fēng)裕隆，產(chǎn)品線已經(jīng)全面覆蓋轎車、SUV、MPV等主流細(xì)分市場(chǎng)，無(wú)論是合資企業(yè)數(shù)量還是產(chǎn)品線的豐富程度，東風(fēng)旗下的合資企業(yè)在國(guó)內(nèi)集團(tuán)中都是資源最充裕的。

　　“目前相關(guān)政府部門對(duì)于合資項(xiàng)目的態(tài)度已和十年前不同?，F(xiàn)在項(xiàng)目的批復(fù)比以前更難，如果沒有核心技術(shù)引入、新能源車型規(guī)劃等，很難獲批?！痹撊耸肯蛴浾弑硎?，“目前雷諾對(duì)東風(fēng)的誘惑力并不大。在技術(shù)方面，雷諾吸引東風(fēng)的只有電動(dòng)車技術(shù)，但電動(dòng)車的發(fā)展還很遙遠(yuǎn)，并且東風(fēng)日產(chǎn)也已搶先一步推出了e30。如果雷諾不愿就目前的爭(zhēng)議問題作出表態(tài)，東風(fēng)方面也很難有積極性，去推動(dòng)相關(guān)的審批工作?！?

　　有業(yè)內(nèi)人士指出，在推動(dòng)國(guó)產(chǎn)上已經(jīng)耗費(fèi)了十年光景的雷諾汽車，已經(jīng)錯(cuò)失了本土化的最好時(shí)機(jī)，倘若這一進(jìn)程再次拖延，受損失的終將是雷諾自身。