成都車(chē)展專(zhuān)訪 瑪莎拉蒂中國(guó)董事薄亞銘先生

    在8月25日的成都車(chē)展上，瑪莎拉蒂推出了新款Ghibli車(chē)型，新車(chē)上市后易車(chē)網(wǎng)對(duì)瑪莎拉蒂中國(guó)董事總經(jīng)理 薄亞銘先生進(jìn)行了采訪，以下為采訪實(shí)錄。

    1. 新款Ghibli的推出是否能吸引年輕人的關(guān)注？

    這個(gè)答案是肯定的。因?yàn)樵谒械默斏佘?chē)型當(dāng)中，Ghibli的年輕車(chē)主比例是最高的。而且和其它市場(chǎng)相比，中國(guó)市場(chǎng)整體呈現(xiàn)了一個(gè)年輕化的趨勢(shì)。在中國(guó)市場(chǎng)瑪莎拉蒂車(chē)主的平均年齡是34歲，國(guó)外市場(chǎng)平均年齡是50到55歲。而Ghibli又是瑪莎拉蒂家族當(dāng)中最年輕、最具活力的一款車(chē)型，它的車(chē)主平均年齡是30歲不到。同時(shí)，我們?cè)谶@款車(chē)中的一些改進(jìn)和升級(jí)，也可以吸引到年輕消費(fèi)者，比如我們?cè)黾恿撕芏鄤?chuàng)新科技，包括駕駛輔助和全新的信息娛樂(lè)系統(tǒng)，這些都是主打年輕市場(chǎng)的。

    2. Ghibli之前在中國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)售成績(jī)?nèi)绾?？?duì)于這次新款Ghibli有什么期待?

    Ghibli是瑪莎拉蒂家族目前為止最成功的車(chē)型之一，在中國(guó)市場(chǎng)也是如此。自2013年推出以來(lái)，Ghibli目前在中國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)量已經(jīng)達(dá)到了14000輛。Ghibli也是運(yùn)動(dòng)激情、奢華氣質(zhì)以及專(zhuān)屬尊榮的完美結(jié)合，所以能成功吸引到那些生活豐富、事業(yè)成功的精英人士。對(duì)于新款Ghibli，我們希望能夠延續(xù)這一趨勢(shì)，繼續(xù)創(chuàng)銷(xiāo)量的新高。我們現(xiàn)在非常高興看到瑪莎拉蒂無(wú)論是Ghibli還是其它的車(chē)型，都已經(jīng)在豪華轎車(chē)市場(chǎng)上占有了一席之地，并且消費(fèi)者已經(jīng)越來(lái)越認(rèn)可瑪莎拉蒂品牌，消費(fèi)者認(rèn)為我們有非常獨(dú)特的特性，有永恒的吸引力和魅力，這些反饋都是非常積極的。

    3. 今天新款Ghibli發(fā)布之后，瑪莎拉蒂未來(lái)還將在中國(guó)市場(chǎng)推出哪些新車(chē)？在經(jīng)銷(xiāo)商建設(shè)方面有什么樣的規(guī)劃，如何進(jìn)行對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的管理和網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)化？

    我們?cè)谖磥?lái)肯定會(huì)推新車(chē)，但是近期我們還是想把注意力放在目前的這幾款車(chē)上面，畢竟我們一年之前才推出了SUV Levante，今天又發(fā)布了新款Ghibli，這兩款車(chē)足夠滿足現(xiàn)階段的消費(fèi)市場(chǎng)需求。當(dāng)然，新車(chē)還在不斷的研發(fā)當(dāng)中，未來(lái)肯定是會(huì)有新車(chē)的。

    關(guān)于經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)，我們?cè)诓粩嗤卣菇?jīng)銷(xiāo)商數(shù)量，以應(yīng)對(duì)現(xiàn)在不斷增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求。目前為止我們已有57家授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商，計(jì)劃到今年年底新增到75家，這是我們現(xiàn)在的經(jīng)銷(xiāo)商拓展計(jì)劃。我們?cè)谕卣沟耐瑫r(shí)也必須保證每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的盈利，我們也在進(jìn)行阿爾法羅密歐和瑪莎拉蒂雙品牌的經(jīng)銷(xiāo)商拓展計(jì)劃，通過(guò)雙品牌可以觸及到更多的市場(chǎng)，在某些單一品牌可能沒(méi)有辦法盈利的市場(chǎng)，通過(guò)雙品牌的戰(zhàn)略可以打開(kāi)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，讓經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現(xiàn)更多盈利。

    4． 瑪莎拉蒂在成都市場(chǎng)的消費(fèi)特點(diǎn)是什么？在整個(gè)華西區(qū)，瑪莎拉蒂的哪一款車(chē)型是最受歡迎的？

    我們覺(jué)得成都包括整個(gè)中國(guó)西部，它的消費(fèi)特征都跟意大利非常的像，非常熱情、熱愛(ài)美食、喜歡跟家人和朋友聚會(huì)，非常懂得享受生活。很有趣的一件事情是，我們之前推出了瑪莎拉蒂麻將，銷(xiāo)量最高的地方就是四川地區(qū)，而且是在春節(jié)期間銷(xiāo)量爆增。因?yàn)槲移拮泳褪浅啥既耍晕覍?duì)成都人也非常的了解，我知道成都人都非常熱情，同時(shí)，對(duì)于瑪莎拉蒂這個(gè)品牌也抱有極大的熱忱。

    目前，在中國(guó)西部最受歡迎的車(chē)型還是SUV，這個(gè)也很好理解，因?yàn)樵谒拇ǎㄖ袊?guó)西部道路都非常開(kāi)闊，有山地適合越野，從一個(gè)地方到另一個(gè)地方，路途也會(huì)非常的遠(yuǎn)，所以SUV更適合這樣的市場(chǎng)。Levante也具有出色的性能可以應(yīng)對(duì)各種各樣的路況。我們?cè)诰d陽(yáng)和樂(lè)山都設(shè)立了維修店，我們希望可以通過(guò)這樣的方式深入到四川地區(qū)。

    5． 目前為止Levante在中國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)量表現(xiàn)如何？

    從去年8月到現(xiàn)在，Levante在中國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)量是一萬(wàn)輛。由于Levante的熱賣(mài)，我們?cè)诮衲甑纳习肽赇N(xiāo)量同比增長(zhǎng)了110%。

    6. 現(xiàn)在年輕的車(chē)主可能更注重一些科技裝備，尤其是對(duì)于男性車(chē)主來(lái)說(shuō)，科技和智能方面是最大的時(shí)尚方向，瑪莎拉蒂將來(lái)在科技方面有些什么樣的舉措？

    首先，瑪莎拉蒂在各個(gè)方面都在不斷地升級(jí)和改進(jìn)。關(guān)于技術(shù)，瑪莎拉蒂的造車(chē)?yán)砟罹褪羌纫诤霞夹g(shù)，同時(shí)還要保證它的運(yùn)動(dòng)感、優(yōu)雅設(shè)計(jì)、高品質(zhì)，以及奢華氣質(zhì)，我們希望把所有的特點(diǎn)都能融入到瑪莎拉蒂的產(chǎn)品當(dāng)中。在技術(shù)方面我們肯定也是在不斷的更新，一旦發(fā)現(xiàn)這個(gè)技術(shù)可以運(yùn)用到汽車(chē)上，我們就會(huì)考慮把它投入到瑪莎拉蒂的汽車(chē)上。比如在新款Ghibli上就有非常多的技術(shù)升級(jí)和科技體現(xiàn)。我們?cè)谄?chē)中進(jìn)行的每一項(xiàng)技術(shù)改進(jìn)，都是為了提升整體的駕駛體驗(yàn)，所以相信年輕的消費(fèi)者也是非常能夠理解和接受的。