自從威旺并入昌河 、張朝翔擔(dān)任其總經(jīng)理之后，昌河汽車的一舉一動(dòng)都備受外界關(guān)注。有媒體曝出，北汽昌河將在南北兩地同時(shí)設(shè)總部，雙方各負(fù)責(zé)兩大區(qū)域市場(chǎng)。昌河汽車銷售有限公司總經(jīng)理許剛表示，不清楚此事。
總部一南一北，這樣的方式更靈活。汽車分析師凌然對(duì)牛車網(wǎng)表示：“威旺是北方企業(yè)、昌河是南方企業(yè)，不同地區(qū)的消費(fèi)者，存在差異性。成立后兩個(gè)總部后其宣傳、營(yíng)銷渠道或?qū)⒉煌Y(jié)合南北需求制定方案，有可能實(shí)現(xiàn)1+1>2的效果，當(dāng)然也有可能出現(xiàn)1+1<2情況，就看企業(yè)如何運(yùn)作?！?/p>
加強(qiáng)營(yíng)銷 提高品牌形象
去年年末，北汽集團(tuán)董事長(zhǎng)徐和誼公布了一項(xiàng)重大決定，將旗下北汽威旺與北汽昌河進(jìn)行資產(chǎn)重組，威旺品牌并入昌河，并成立北汽昌河汽車有限公司。不僅如此，“有狼性”風(fēng)格著稱的張朝翔提升為“大昌河汽車總經(jīng)理”。
兼并重組后，如何煥發(fā)企業(yè)活力，這是張朝翔需解決的首要任務(wù)。有接近北汽昌河人士透露，張朝翔將停掉不賺錢的產(chǎn)品，改善經(jīng)營(yíng)指標(biāo)；接下來(lái)要做好產(chǎn)品、商業(yè)模式創(chuàng)新。
“剝離不良板塊，是所有企業(yè)經(jīng)營(yíng)必然選擇?！比缃袷袌?chǎng)上的品牌眾多，營(yíng)銷升級(jí)成為品牌推廣重要方式。凌然表示：“昌河在營(yíng)銷方面還是不錯(cuò)的，劉詩(shī)津是圈內(nèi)認(rèn)可的高手。”牛仔注意到，在去年昌河高層大幅變動(dòng)時(shí)，原分管銷售的昌河汽車副總經(jīng)理劉詩(shī)津仍留任，足以說(shuō)明集團(tuán)對(duì)其工作能力的認(rèn)可。
不過(guò)營(yíng)銷只能是輔助手段，最終決定品牌的命運(yùn)，還是要用產(chǎn)品實(shí)力說(shuō)話。
五年銷量翻十倍 2022年達(dá)50萬(wàn)輛
根據(jù)北汽集團(tuán)此前規(guī)劃，“集團(tuán)化2.0”戰(zhàn)略，提出實(shí)現(xiàn)由求量到求質(zhì)的發(fā)展思路，將做大做強(qiáng)全新北汽昌河品牌。
為實(shí)現(xiàn)“大昌河”的發(fā)展，張朝翔在本月10號(hào)的員工大會(huì)上表示，昌河、威旺雙品牌的運(yùn)營(yíng)，形成定位于經(jīng)濟(jì)型車市場(chǎng)，以用戶為中心、多元發(fā)展路徑的“大昌河”業(yè)務(wù)，到2022年經(jīng)濟(jì)型車銷量達(dá)到50萬(wàn)輛。
負(fù)負(fù)得正，同為弱勢(shì)品牌，重組后或許會(huì)出現(xiàn)奇跡。但要想在五年內(nèi)銷量翻十倍，對(duì)北汽昌河來(lái)講仍是不曉的挑戰(zhàn)，要知道昌河今年前11個(gè)月銷量?jī)H為4.3萬(wàn)輛，威旺全年銷售7.5萬(wàn)輛。是口號(hào)，還是下定決心大力發(fā)展品牌，不得而知。然而這樣的規(guī)劃與北汽集團(tuán)的布局，背道而馳。
去年12月份，北汽集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)徐和誼提出，到2020年，北汽集團(tuán)將率先在北京市全面停止自主品牌傳統(tǒng)燃油乘用車的銷售，到2025年在中國(guó)境內(nèi)全面停止生產(chǎn)和銷售自主品牌傳統(tǒng)燃油乘用車?！懊鎸?duì)自主品牌燃油車的日漸衰退，北汽集團(tuán)明顯是要放棄投入超過(guò)上百億元的北汽自主品牌乘用車（燃油車）?！庇袠I(yè)內(nèi)人士稱。
沒(méi)有了集團(tuán)在資金上的全力支持，昌河的產(chǎn)品又將如何提升質(zhì)量，增加競(jìng)爭(zhēng)力？或許在營(yíng)銷創(chuàng)新方面做學(xué)問(wèn)，是張朝翔實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的唯一良藥。當(dāng)然，在這方面可以多像東風(fēng)日產(chǎn)學(xué)習(xí)，超高的營(yíng)銷策略，硬是把把手里的一副爛牌打成了王炸，實(shí)現(xiàn)連續(xù)三年銷量破百萬(wàn)。
汽車分析凌然表示“50萬(wàn)輛的銷量也不難達(dá)到，接下來(lái)就看企業(yè)如何運(yùn)作，后續(xù)是否能找準(zhǔn)市場(chǎng)定位。如果能集中優(yōu)勢(shì)，走小而精的策略，其目標(biāo)有可能完成。”
