新408加持 東風標致銷量或迎較大增長

　　近日，東風標致新408迎來正式首秀，女足門將趙麗娜作為榮譽車主一同亮相。

　　趙麗娜身高188cm，二者結緣除了這款“A+級市場里的大尺寸轎車”與她的大長腿十分適配，在東風標致看來，更重要的是精神內核上的契合——“做更好的我們”。

　　“沉寂了許久的女足終于拿到一個關鍵點能夠決勝，給了大家很多信心。而東風標致從去年觸底反彈，一路增長到現(xiàn)在，也到了一個關鍵節(jié)點?！?東風標致總經理羅明稱。

　　顯然，新408就是東風標致的關鍵一戰(zhàn)。

　　預訂開啟30分鐘訂單破萬

　　在羅明看來：“這款車承載著東風標致在中國的戰(zhàn)略性使命，非常有意義?！?/P>

　　正因如此，它也成為東風標致首款新獅標車型。

　　“為什么選在新408上去做新獅標的升級？408一直是東風標致的主力銷量擔當，也是年輕用戶最早購買到東風標致的一款車。我們把新獅標放在新408上，就是想讓更多的中國的消費者感受到東風標致的改變、標致品牌的煥新?！睎|風標致市場營銷總經理王倩介紹。

　　新408在配置和外觀上全面升級，進一步滿足中國消費者需求和喜好，產品力提升明顯。如果要一句話總結它最突出的特點，羅明認為是“新法式高品質大家轎”。

　　他解釋，“高品質良心車”一直是408非常重要的一個標簽，新408在這方面會進行更多加強。而“大家轎”是指新408的長寬高分別為4750mm、1820mm、1488mm，軸距為2730mm，在A+級家轎市場中是“最大的”。

　　和越來越多車型瞄準更加細分的個性化市場不同，東風標致把新408的目標用戶定為“工薪家庭剛需的選擇”，鎖定在家轎最大的市場上。這也意味著新408要面對更大的競爭壓力。

　　但東風標致對此信心十足。一方面，現(xiàn)款408已經贏得了55萬家庭用戶，王倩認為，新車在品質和空間方面能夠滿足用戶的剛需訴求。另一方面，又以獨特的法式設計，契合90后釋放和展現(xiàn)個性的需求。

　　就在東風標致新408預訂開啟30分鐘，其訂單量已破萬，收到了市場的積極反饋。

　　因疫情影響，新408的首秀延遲了一段時間。但羅明透露，新車的研發(fā)與量產進度沒有受到任何影響。預計在8月正式上市，然后開啟交付。

　　品牌第一款采用新零售模式的全新車型

　　值得關注的是，東風標致新408將采用“新零售”模式，以客戶為中心，消除信息不對稱，價格透明，不需要議價，讓消費者買車更輕松、更放心。

　　羅明介紹，東風標致已經在2008 THE ONE、4008創(chuàng)享版等車型上嘗試新零售一年多時間，目前來看，消費者對新零售高度認可，因為中間減少了信息不透明，能夠讓銷售顧問包括4S店更容易跟客戶交流，相互之間不用有那么多博弈，全國一口價的模式對于市場穩(wěn)定和全國客戶的購物體驗都有幫助。

　　另外，從經銷商體系來說，新零售模式下廠家會投入更多的人力、物力、基礎設施，包括APP、小程序等更多資源直接面對客戶。在此過程中，廠家會把收集到的信息和資源與經銷商體系進行對接，實際上是對經銷商網絡的補強和創(chuàng)新。

　　新408是第一款采用新零售模式的全新車型，未來，東風標致將全面開啟“新零售”模式。

　　打造和用戶交流主陣地

　　在新408首秀中，還能明顯看到東風標致在營銷上的轉變。

　　東風標致在首秀中公布了一個核心概念——索肖社區(qū)。索肖社區(qū)是東風標致以客戶為中心、專為“獅粉”和用戶打造的交流社區(qū)。

　　索肖，是法國東部、阿爾卑斯山腳下一座安靜舒適的小鎮(zhèn)。1810年，標致從這里誕生，標致博物館也坐落于此，這里承載著標致212年品牌歷史積淀，以及百年造車底蘊?！八餍な菛|風標致的品牌圣地，我們將用戶社區(qū)命名為索肖，是想把消費者跟我們的品牌拉得更近?！绷_明介紹。

　　據(jù)了解，這個社區(qū)的主陣地在小程序和APP上。加入索肖社區(qū)，可以解鎖車主專屬福利，可以與東風標致進行線上、線下互動交流，還可以參加各種豐富多元的社區(qū)活動。除了新408用戶，以后索肖社區(qū)也會對東風標致其它的車型用戶打開。羅明強調：“索肖社區(qū)是我們接下來工作的重心，也是我們跟用戶交流的主陣地?！?/P>

　　此外，在發(fā)布會中，除了最美女足門將趙麗娜，還有一位特別嘉賓——擁有讀心術的虛擬人小獅妹Léa。通過虛擬人小獅妹Léa講解新408造型設計，展現(xiàn)了標致品牌最新家族設計語言所代表的動感時尚法式魅力。

　　王倩透露，小獅妹Léa承擔著東風標致與用戶溝通的角色。未來也會在索肖社區(qū)里持續(xù)跟大家互動：“作為一個虛擬的小獅妹，她有一個超能力——讀心術，讀心術最核心的一個功能就是用戶反饋了什么、用戶有什么需求，我們就去做及時的回應和改善，這是我們推出小獅妹Léa最核心的一個原點?！?/P>

　　品牌向上 與全球接軌

　　對于東風標致下半年的工作重點，羅明介紹主要分三個方面。

　　產品方面，今年是東風標致的大年，在新408之外，還會有別的新車推出。這些新車無一例外會更加“中國化”。東風標致團隊將針對法系車的愛好者進行深入的人群畫像和深入的洞悉，并和消費者一起共創(chuàng)產品，讓新車更加符合中國消費者的喜好，“爭取接下來的新產品和在售產品能夠在配置上和小細節(jié)上一步到位。”

　　品牌方面，要讓中國消費者更加認可東風標致，同時要讓核心用戶參與到品牌形象的建立和發(fā)展過程中，通過用戶運營和線上的索肖社區(qū)和APP社區(qū)，跟大家一起共創(chuàng)產生品牌向上的動力和趨勢。

　　值得強調的是，羅明還透露，東風標致在中國的定位將發(fā)生變化，與全球品牌定位接軌。在Stellantis的品牌定位中，標致是面向主流往上，雪鐵龍定位是主流。這也意味著，東風標致與東風雪鐵龍或將迎來更多的品牌差異化。

　　此外，經銷商網絡對于品牌煥新也非常關鍵。據(jù)了解，東風標致已經啟動了經銷商網絡的煥新項目，今年除標桿店煥新之外也會有數(shù)十家新店開業(yè)，為消費者帶來煥然一新的品牌形象，并進一步推動品牌向上。

　　第三個重點是用戶運營，東風標致將通過索肖社區(qū)和超級APP等，結合線上線下針對用戶來做非常許多深度活動，包括線上電商、大咖互動，線下交流、課程、野游、露營等。

　　他總結，歸根到底三個重點就是一個中心，從品牌和產品為中心轉變成以用戶和客戶為中心。隨著新產品的到來，以及產品創(chuàng)新、產品共創(chuàng)和一系列貼近用戶的舉措，羅明預判，今年下半年，東風標致在銷量方面會有一個比較大的增長預期。