比亞迪的爆紅讓所有傳統(tǒng)車企都明白,要想讓銷量持續(xù)上漲還要靠新能源汽車。想必長城汽車的感受頗多,今年7月份自主三強由以往的吉利、長安、長城,變更為比亞迪、長安、吉利。
長城出局自主前三名,從銷量結(jié)構(gòu)上來看,主要是由于哈弗品牌的增長乏力。7月銷量僅為6.1萬輛,同比增長7.14%。
哈弗掉隊了嗎?
作為全球?qū)I(yè)SUV品牌、自主SUV引領(lǐng)者,哈弗自2013年實現(xiàn)獨立運營后,在燃油SUV時代取得無比輝煌的成就。在2014年~2016年期間,哈弗品牌成為SUV市場紅利的最大受益者,年銷量直線上升分別為,52.1萬輛、71萬輛、93.8萬輛。
銷量主攻手哈弗H6在巔峰時期甚至一車難求,長期穩(wěn)坐SUV細分市場銷量排行榜榜首。甚至在2016年,哈弗H6銷量突破58萬輛,被冠以“神車”的稱號當(dāng)之無愧。
成也蕭何敗也蕭何。疫情反復(fù)、同級別競品增多以及新能源汽車的沖擊,哈弗H6銷量失速對品牌有著重要的影響。
今年上半年,哈弗品牌累計銷量約28.89萬輛,同比下滑26.21%。其中哈弗H6銷量為13.69萬輛,連續(xù)多月失去國內(nèi)SUV市場銷冠。對于品牌銷量銳減,哈弗CEO李曉銳在這次媒體溝通會上也很坦誠,他認為主要是以下三個原因:“第一新冠疫情的到來影響了產(chǎn)品的研發(fā)速度、新車推出的速度;第二芯片短缺造成產(chǎn)品供應(yīng)不足;第三新能源的快速爆發(fā),尤其是在今年上半年的SUV市場中,新能源的滲透率已經(jīng)達到接近四分之一。”
從目前來看,前兩個問題已經(jīng)逐步緩解,最后一個問題也就是轉(zhuǎn)型電動化才是哈弗品牌亟待解決的。據(jù)乘聯(lián)會數(shù)據(jù)顯示,今年上半年,新能源乘用車零售銷量為224.8萬輛,同比增長122.5%。此外,新能源汽車的市場滲透率也在不斷擴大。數(shù)據(jù)顯示,今年1-6月份新能源汽車市場滲透率已經(jīng)超過20%。在大背景下,哈弗轉(zhuǎn)型迫在眉睫。
從試水到正式進入新能源賽道 哈弗的決心是什么?
去年年底,哈弗赤兔混動DHT版迎來上市,作為哈弗品牌旗下首款混動車型,它被視為是哈弗破局混動市場的一把利劍。不過從市場反饋來看,并沒引起太多關(guān)注?;蛟S對哈弗品牌來講,此前推出的新能源車型只是一次嘗試,為順應(yīng)時代而生。
對于哈弗品牌下半年的布局,李曉銳透露:“下半年要做的事,除了在燃油車市場集中部署因受疫情影響推遲發(fā)布節(jié)奏的新車產(chǎn)品矩陣,包括全新的車型,同時也會有多動力版本車型會在下半年逐步推向市場。比如燃油車中非常火爆的哈弗大狗,我們也繼續(xù)升級了新版本(哈弗大狗追獵版)在6月份推出,包括哈弗神獸、哈弗H6車型都會陸續(xù)推出新的能源結(jié)構(gòu)版本。”
此前,長城集團已經(jīng)用歐拉和沙龍專注于新能源市場,主力品牌哈弗仍繼續(xù)深耕在燃油車市場。然而當(dāng)比亞迪在主流新能源領(lǐng)域加速滲透之際,缺少哈弗新能源車型的有效支撐,長城顯得尤為被動。
既然決定向新能源轉(zhuǎn)型,哈弗品牌就要用最棒的車型去做主力先鋒官。李曉銳表示:“哈弗H6代表了整個哈弗品牌里面最好的造車工藝,這意味著從集團到哈弗品牌,要打贏這場仗的決心是非常堅決。”
按照品牌規(guī)劃,將于8月22日在北京召開新能源品牌發(fā)布會,同時將攜第三代哈弗H6超級混動DHT雙子星登場?!拔覀兿M谀甑浊埃6車型中燃油和新能源車的比例至少四六開;長期來看,哈弗在燃油車時代是SUV的冠軍和王者,在新的賽道上我們的目標(biāo)依然是領(lǐng)導(dǎo)者或普及者?!崩顣凿J說道。
遲來一步的哈弗 機會在哪里?
新能源賽道是“馬拉松”,現(xiàn)在不能代表未來。基于對市場的判斷與分析,當(dāng)下進入新能源汽車市場哈弗或許仍能夠?qū)崿F(xiàn)逆襲。
首先,新能源賽道的市場競爭尚不充分,頭部格局尚未進入成型階段。
其次,新能源目前主要在高價市場進行滲透,低價市場仍然存在著巨大的市場機會。當(dāng)前HEV/PHEV產(chǎn)品主要集中在高價格帶市場區(qū)間,而10-20萬區(qū)間的低價位市場必將成為未來最大的市場,這一區(qū)間正是哈弗的目標(biāo)群體。
最后,在新能源市場上,自主品牌表現(xiàn)強勢,這也將為哈弗進入新能源賽道提供主場優(yōu)勢。
外部環(huán)境+內(nèi)在條件才是品牌突圍的關(guān)鍵,二者缺一不可。在新能源時代要想繼續(xù)領(lǐng)跑,哈弗的底氣來自品牌多年積累的技術(shù)與影響力。
背靠長城哈弗可以得到強有力的技術(shù)支撐。長城作為全球市場中少數(shù)掌握核心三電技術(shù),布局多技術(shù)路線的車企,本身的技術(shù)實力是不容小覷的。無論是“無鈷電池”、“大禹電池”甚至是檸檬混動DHT,都是當(dāng)下電動化轉(zhuǎn)型中的領(lǐng)先技術(shù)。
據(jù)悉,長城在新能源技術(shù)專利公開量和授權(quán)量分別達到1,301份和914份。此外,長城擁有覆蓋最廣、下沉最廣的渠道網(wǎng)絡(luò),擁有近1000家一級銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò),覆蓋全國331個地級市,覆蓋率達96.8%。這意味著,在集團戰(zhàn)略下,哈弗能夠通過強大的渠道優(yōu)勢,讓產(chǎn)品、服務(wù)快速觸達終端;
寫到最后:
慢一步不意味著技不如人,在電動化轉(zhuǎn)型的路上,哈弗其實一直都在儲存能量。如今,哈弗即將推出王牌車型H6的混動版本,可以看到品牌在電動化轉(zhuǎn)型的信心與決心。正如李曉銳所言,最好的技術(shù)一定要搭上最好的車型、最好的渠道、最好的品牌,這樣也會快速打開消費者的認知,讓他們體驗到好的產(chǎn)品。
強勢入局,憑借強大的實力和堅定的信心,加速向新能源全面轉(zhuǎn)型,在新時代下哈弗能否延續(xù)燃油車的傳奇,讓我們拭目以待。
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