10月SUV市場銷量TOP20：新能源市場大亂斗

　　受新能源及出口市場拉動的促進，10月國內乘用車市場繼續(xù)保持著快速增長的態(tài)勢，10月乘用車廠商共計批售新車244.5萬輛，同比增長11.3%，創(chuàng)造出了10月當月銷量的歷史新高。

　　SUV依舊是國內最受歡迎的細分市場，10月國內SUV銷量達到128.7萬輛，同比大增20.7%。今年前10個月，國內SUV市場累計批售新車1042.2萬輛，同比增長了15%。

　　幾款頭部新能源產品的熱銷，是10月國內SUV市場能夠保持大幅度增長的關鍵因素。蓋世汽車整理的銷量數(shù)據顯示，10月月銷量超過4萬輛的SUV車型共有三款，且全部都是新能源車。此外值得一提的是，10月進入SUV月度銷量前20榜單的產品中，有15款是自主車型。當前國內市場上，自主產品更受歡迎的趨勢愈發(fā)明顯，尤其是在新能源領域，自主車型已經全面領跑，市場基盤還在持續(xù)擴大中。

　　小型SUV市場：自主持續(xù)領跑

　　雖然國內小型SUV市場的電動化趨勢還不是特別明顯，但最近兩年的國內小型SUV市場上，呈現(xiàn)出的也同樣是中國品牌為主的整體大格局。從這個角度看，這一輪自主品牌對合資的“顛覆”，其實并不局限在新能源車市場，傳統(tǒng)油車市場上，伴隨著一眾自主車企不斷提升的品牌力和產品力，自主PK合資的天平，其實也已經開始向自主一邊傾斜。

　　MG ZS再次交出了單月破2萬輛的月銷數(shù)據，這也是10月唯一一款銷量突破2萬的小型SUV產品。不過，大家可能會奇怪，一款月銷超2萬的車型，為什么平時在道路上卻很難碰到呢？其實原因很簡單，這款車甚至是整個MG品牌的重心，都放在了出口市場上。

　　MG是開拓海外市場比較成功的一個中國品牌，雖然國內銷量并不高，但在海外市場，尤其是歐洲市場上，MG堪稱是成功的典范。上汽方面此前公布的數(shù)據顯示，目前MG品牌已經在全球近20個國家躋身單一品牌前10名單，是上汽集團乃至整個中國汽車品牌開拓歐洲市場的先鋒。

　　蓋世汽車研究院認為，MG品牌之所以能夠在歐洲市場上有所成就，其在品牌、研發(fā)、渠道和供應鏈上的優(yōu)勢是主因。品牌方面，MG是上汽收購的英國品牌，所以較之其他中國品牌，MG在歐洲市場上群眾基礎更好；研發(fā)方面，上汽已經具備中外聯(lián)合研發(fā)的機制，在歐洲本土逐步完成了從引進車型向量身打造的進化。渠道上，上汽名爵在歐洲已經擁有超600家門店，這方面，其他自主品牌，目前確實還很難追趕。供應鏈方面，MG自營航線，大幅度提升了歐洲市場的交付能力。此外，為了進一步拓展歐洲市場，MG歐洲建廠的計劃目前也已經啟動，后續(xù)在海外市場上，MG的表現(xiàn)會是一個看點。

　　MG ZS之外，10月的國內小型SUV市場上，破萬的車型其實還有兩款，吉利繽越以超1.6萬輛的銷量數(shù)據進入了SUV月度銷量前20，奇瑞瑞虎5X雖未進榜，但月銷量也同樣破萬，此外奇瑞旗下另一款小型SUV瑞虎3X，也交出了近萬輛（9743輛）的月銷量。

　　合資陣營中，10月銷量最高的小型SUV挺讓人意外，是北京現(xiàn)代旗下的賽圖斯，當月交出了超6000輛的批售銷量。而曾經冠絕國內小型SUV市場多年的本田“雙子星”——XR-V和繽智，近期的熱度都已經大不如前，10月兩款車的銷量均在5000輛以下。

　　緊湊級SUV市場：新能源車勢頭“兇猛”

　　雖然此前行業(yè)內一直都在討論所謂汽車消費升級的話題，但很顯然，緊湊級家用車，依舊是國內汽車消費的主體。10月國內SUV銷量前20榜單中，有13款都是A級SUV，這其中，自主車型更是占盡優(yōu)勢，除3款日系車型外，剩余10款車型都是自主產品。細分市場上的銷量冠亞軍，是比亞迪旗下的兩款新能源產品：宋PLUS和元PLUS，兩款車的月銷量都在4萬輛以上。

　　宋PRO剛上市的時候，確實分流了一部分宋PLUS的潛在客戶，但隨著比亞迪市場號召力的持續(xù)提升，當然很重要的一點是終端優(yōu)惠也陸續(xù)放開了一些，宋PLUS的月銷量又重新沖回了高位，10月再次交出了超4萬輛的月銷數(shù)據。更關鍵的是，宋PRO的表現(xiàn)也不差，雖然只有插電混動版本，但宋PRO上市以來，也基本上都能躋身熱銷榜單，10月銷量超2.2萬輛。再加上另一款月銷破4萬輛的元PLUS，比亞迪在國內緊湊級SUV市場上的統(tǒng)治力，堪稱是無敵手。

　　Aion Y是比亞迪旗下產品之外，少有的能夠維持不錯市場熱度的緊湊級新能源SUV。Aion Y能夠熱銷，主要體現(xiàn)在性價比優(yōu)勢上，15萬不到的售價，就能擁有一款續(xù)航超600公里的純電車型，即便是在新能源“價格大戰(zhàn)”越演越烈的當下，其實也不多見。此外Aion Y在外部設計和內部空間感的打造上，也做出了自己的特色，整體而言，作為一款家用車，或者是運營車輛，都是合格的。

　　自主緊湊級油車市場上，熱銷的基本還是大家耳熟能詳?shù)膸卓钴?，哈弗H6、長安CS75、瑞虎7、長安CS55等，受到新能源競品的市場沖擊都不小，但憑借終端售價方面的優(yōu)勢，目前都還能交出穩(wěn)定的市場銷量數(shù)據。

　　吉利旗下主打產品力的星越L，雖然新能源化的版本市場接受度有限，但在燃油車市場上，也逐步站穩(wěn)了腳跟，尤其是在俄羅斯等海外市場上，目前可謂是相當受歡迎。

　　哈弗大狗則是憑借輕越野的定位以及獨特的命名方式，成為“網紅車型”的代表。把一款車型以“狗”命名，營銷噱頭確實很足，好在大狗的市場表現(xiàn)也算是通過了市場的考驗，證明了自己不是純靠噱頭火起來的。目前該車系已經發(fā)展出了第二代產品——大狗二代，同時還在往新能源的方向轉型。目前，大狗系列已經是哈弗品牌重要的市場支撐點。

　　再來聊一聊合資緊湊級SUV市場。兩年之前，國內的緊湊級SUV市場上，還是德系、日系等為代表的合資車型與中國品牌產品分庭抗禮的大格局，但短短的兩年間，合資產品的受歡迎程度就直線下滑，不少曾經熱銷的產品，在如今的暢銷榜單上，已經是“查無此人”。能夠躋身暢銷榜的車型，基本也都是憑借大幅度的終端優(yōu)惠才達成的效果。以豐田鋒蘭達為例，雙擎版本13萬多就能落地，終端市場上，還是挺有競爭力。數(shù)據顯示，鋒蘭達10月超2萬輛的銷量數(shù)據中，有7500多輛都是雙擎版本貢獻的，其應該也是10月國內市場上銷量最高的普通油電混動車型。

　　中型SUV市場：暢銷的都是老面孔

　　國內中型SUV市場競爭格局相對穩(wěn)定，特斯拉ModelY一直都是細分市場上的領跑者，10月該車型交出了接近5萬輛的月銷量，是國內銷量最高的SUV車型。ModelY之外，其他三款熱銷的中型SUV主打的優(yōu)勢高度一致，無論是自主產品還是合資產品，最大的亮點都是性價比出眾。

　　特斯拉近期在國內又進入了新一輪的漲價周期，對比整個新能源市場的大行情，會發(fā)現(xiàn)特斯拉在中國的定價策略很有意思，通常都是逆潮流而行，且都收獲了不錯的市場效果。去年受疫情和核心供應鏈成本大漲的影響，國內不少新能源產品都漲價了，但特斯拉旗下兩款國產車型卻是經歷了多輪降價，在彼時特斯拉品牌形象遭遇重大挫折之際，硬是保住了市場表現(xiàn)不滑坡。

　　近期，國內新能源市場掀起了轟轟烈烈的“價格戰(zhàn)”，但特斯拉卻是在一個月的時間里，先后數(shù)次提升了旗下產品的售價。最新消息，就在昨天（11月28日），特斯拉中國宣布了其在11月的第四次漲價，其中Model Y全輪驅動長續(xù)航版售價從29.99萬元上調至30.24萬元；Model 3長續(xù)航煥新版售價上調1500元，從29.59萬元調整為29.74萬元。

　　從目前的市場反饋看，因為害怕成為“冤大頭”，不少消費者面對短時間內持續(xù)降價的國內新能源品牌，出手反而變得謹慎，但因為擔心特斯拉繼續(xù)漲價，一定程度上刺激了部分潛在消費者加速了購車進程。整體而言，特斯拉雖然在“逆市場”漲價，但對其市場表現(xiàn)，卻并沒有產生太大的影響。

　　奇瑞汽車近期的表現(xiàn)也相當不錯，多款車型都進入了各自細分市場的熱銷榜單。在中型SUV市場上，奇瑞瑞虎8和捷途X70都是目前正在持續(xù)爆發(fā)的產品。兩款車的優(yōu)勢都是以相對較低的售價帶來了尺寸、空間和駕乘體驗都不錯的產品力，換言之，兩款車型都是市場定位高，但定價相對較低，而且還有不錯的終端優(yōu)惠，目前都已經是支撐奇瑞汽車市場持續(xù)復蘇的重磅車型。

　　昂科威是特斯拉ModelY之外，進入10月SUV銷量前20的另外一款美系產品。這款車已經上市多年，曾經是上汽通用全盛時期，別克在國內沖刺品牌高端化的重要布局。但目前的結果我們也都知道，別克并沒有成為所謂的高端品牌，昂科威也不可避免的進入到了靠終端大幅度讓利來保銷量的策略中，再加上目前昂科威車系推出了多個不同的版本，可以很好的滿足消費者更加細分化的需求，所以一直以來，昂科威的市場表現(xiàn)，基本都不會太差。

　　中大型SUV市場：理想是大贏家

　　曾經的中大型SUV市場，是豪華品牌之間的“戰(zhàn)場”，但隨著近兩年自主中高端新能源SUV車型井噴之勢的到來，中大型SUV市場已經逐步轉變成了自主新能源SUV的主戰(zhàn)場。10月進入到SUV銷量前20的產品雖然只有理想L7一款，但其實理想L8、問界M7等產品的表現(xiàn)也不錯，月銷量都在萬輛以上。

　　理想已經連續(xù)數(shù)月蟬聯(lián)新勢力銷量冠軍了。旗下目前在售的三款車型中，理想L7今年3月正式開啟交付，4月就實現(xiàn)了月交付量破萬，至2023年10月，理想L7已經連續(xù)8個月穩(wěn)居中大型SUV銷量冠軍。2023年11月7日，理想L7的累計交付量已經突破10萬輛。

　　去年11月開始交付的理想L8，市場表現(xiàn)也很搶眼，去年12月，理想L8的月交付量就已經突破萬輛，至今年10月20日，理想L8也已經率先完成10萬輛的累計交付量。另外還有去年8月底開始交付的大型SUV理想L9，同樣是在第二個月（2022年9月）就實現(xiàn)了月交付量破萬。在今年8月底，剛剛好是開啟交付一周年之際，理想L9實現(xiàn)了第10萬輛車型的交付，目前，理想L9已經連續(xù)14個月拿下國內大型SUV銷量冠軍。

　　理想之外，問界汽車在產品換新并調整了價格策略之后，旗下產品的整體表現(xiàn)也一樣可圈可點，10月問界M7是銷量第二高的中大型SUV，月交付量超過1.2萬輛。小鵬G9、坦克500的表現(xiàn)也不錯，月交付量都在5000輛以上。其中坦克500的插混版本10月批售了5065輛，燃油版本的坦克500月銷量也接近2000輛。此外，上汽旗下高端電動品牌——智己汽車，在新車智己LS6開始交付之后，近期也有了要發(fā)力的苗頭，10月智己LS6交付量為3627輛。從目前官方公布的鎖單量和我們在智己線下門店實際了解的情況看，產能完成爬坡之后，智己LS6的銷量數(shù)據，大概率還會有新的突破，屆時，國內中大型新能源SUV細分市場“內卷”的烈度，肯定還要升級。