隨著小米SU7上市進(jìn)入倒計(jì)時(shí)，小米汽車新零售模式也從規(guī)劃進(jìn)入落地階段。按照規(guī)劃，小米汽車旗下首款量產(chǎn)車——SU7將于2024年上半年量產(chǎn)上市。目前小米汽車已啟動部分在京直營及經(jīng)銷商門店的選址建設(shè)，且工廠二期工程也已開始區(qū)域的拆遷騰退，預(yù)計(jì)今年5月完成。
北京祥龍博瑞汽車服務(wù)（集團(tuán)）有限公司已經(jīng)與小米汽車建立了合作，將主要承接傳統(tǒng)4S店（整車銷售、零配件、售后服務(wù)、信息反饋）中的2個(gè)S，即銷售和售后業(yè)務(wù)。零配件和信息反饋業(yè)務(wù)仍由小米汽車負(fù)責(zé)。而祥龍博瑞作為小米汽車的首批簽約銷服經(jīng)銷商，其將首家小米汽車2S銷服門店設(shè)置在了北京市朝陽區(qū)花虎溝的博瑞汽車園區(qū)內(nèi)。該小米2S店預(yù)計(jì)在今年一、二季度建設(shè)完成。至于何時(shí)能開始對外營業(yè)，還需根據(jù)小米汽車首款車上市時(shí)間來定。
包括祥龍博瑞在內(nèi)，小米汽車首批簽約的銷服合作商共有14家，小米汽車也已啟動開放城市招募計(jì)劃?！颁N售門店的建設(shè)和售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的搭建都屬于重資產(chǎn)投入，小米汽車將這兩部分剝離，下放到傳統(tǒng)經(jīng)銷商端，不僅可以利用傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道優(yōu)勢快速提升銷量，還可以分解資金投入，降低投入成本。
據(jù)了解，祥龍博瑞作為小米汽車的首批簽約銷服經(jīng)銷商，其將首家小米汽車2S銷服門店設(shè)置在了北京市朝陽區(qū)花虎溝的博瑞汽車園區(qū)內(nèi)。這家小米汽車門店此前為東風(fēng)日產(chǎn)4S店，后者將在3月搬離。
目前小米汽車已啟動部分在京直營及經(jīng)銷商門店的選址建設(shè)，且工廠二期工程也已開始拆遷，預(yù)計(jì)今年5月完成。在東方廣場的一層臨街商鋪，一家“小米之家”正在圍欄遮擋下進(jìn)行著裝修。根據(jù)施工現(xiàn)場的公示欄顯示，施工單位的退場時(shí)間是2024年3月20日，施工面積為795.5平方米。
預(yù)計(jì)小米展車將在4、5月份到店。同為東方廣場店的另一家小米之家銷售人員透露，該店面的銷售人員已在陸續(xù)接受汽車銷售話術(shù)的培訓(xùn)。按照小米的規(guī)劃，在核心商業(yè)廣場（Mall），小米將發(fā)揮既有的3C零售渠道優(yōu)勢，分批次在“小米之家”引入汽車業(yè)務(wù)。小米截至2023年在全國范圍內(nèi)已有數(shù)量超萬家的“小米之家”，這一優(yōu)勢使小米可以在適合的“小米之家”直接擺放車輛，打造小米科技生態(tài)融合店。
據(jù)悉，除首批簽約的14家銷服合作商外，小米汽車還發(fā)布了“開放城市招募計(jì)劃”，當(dāng)前開放的城市包括蘇州、重慶、寧波、南京等17個(gè)城市。招募類型為小米汽車銷售服務(wù)一體店（2S），其職能包含新車代理銷售和授權(quán)售后服務(wù)，但不包括整車轉(zhuǎn)售和整車交付職能。小米汽車銷交付渠道，以“1+N”模式優(yōu)先覆蓋頭部市場，分批次布局全國。據(jù)悉，“1”代表小米汽車自建自營的交付中心，功能以交付為主，覆蓋“銷售、售后服務(wù)”業(yè)務(wù)?！癗”代表代理銷售、用戶服務(wù)觸點(diǎn)。
對于車輛售價(jià)是否與小米汽車直營店保持統(tǒng)一，祥龍博瑞汽車相關(guān)工作人員表示，目前還不清楚。價(jià)格總體保持統(tǒng)一，但是在實(shí)際政策促銷包裝上有所區(qū)別，4S店的盈利主要看銷售規(guī)模和進(jìn)貨目標(biāo)達(dá)成。
據(jù)了解，小米汽車二期工程位于亦莊新城的房辛店村和小張灣村，年規(guī)劃產(chǎn)能15萬輛。房辛店村“騰退區(qū)域”的標(biāo)識已在此樹立，同時(shí)村中懸掛了不少與搬遷工作相關(guān)的宣傳條幅。
當(dāng)?shù)鼐用裢嘎赌壳膀v退工作進(jìn)展，估計(jì)在年后就會搬走，5月份可能就會拆完。這與計(jì)劃中2024年動工、2025年完成的時(shí)間節(jié)點(diǎn)比較吻合。據(jù)了解，該項(xiàng)目規(guī)劃面積6.06平方公里，而位于房辛店村南側(cè)的聯(lián)動重工公司已經(jīng)在拆除過程中。
