丘比特一直被人們喻為愛情的象征，相傳他是一個(gè)頑皮的、身上長著翅膀的小神，他的箭一旦插入青年男女的心上，便會(huì)使他們深深相愛。作為海馬汽車首款A(yù)0級兩廂車，丘比特根據(jù)A0級家轎進(jìn)化的最新趨勢而開發(fā)，致力于高敞空間與高效動(dòng)力的完美平衡，集時(shí)尚品味與可靠品質(zhì)于一身，并提供物超所值的配置與服務(wù)。一路走來，始終秉承“高.品.值”“愛相隨”，以對家庭之愛、對生活之愛以及對家轎之愛為主旋律，譜寫出一段營銷路上的“愛”之歌。

因“愛”之名---丘比特的誕生

海馬汽車從計(jì)劃推出首款A(yù)0級家轎之初，就確定了繼續(xù)遵循其核心研發(fā)理論——“家轎進(jìn)化論”。通過對中國市場的調(diào)研分析，海馬汽車發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者對于家轎的需求已經(jīng)發(fā)生了新的改變，更多的消費(fèi)者希望家轎能滿足全家舒適出行的需要，海馬汽車將該需求的核心部分提煉出來，即對后排空間的要求。根據(jù)這一原則，海馬汽車首款A(yù)0級家轎著力于打造寬敞的乘坐空間，特別是后排空間，海馬M2橫空出世。

作為海馬汽車旗下首款A(yù)0級家轎，海馬M2有著時(shí)尚動(dòng)感的外形、大軸距配合精心設(shè)計(jì)營造的大空間、周密的安全配置，與家庭用戶、年輕用戶對于家轎的需求相契合，丘比特也以這部分消費(fèi)者作為主要目標(biāo)群。

2009年，金融危機(jī)使全球汽車銷售陷入低谷，惟中國市場逆市飄紅。各大廠商爭相推出新款或者改款車型，期望能多分一杯羹，導(dǎo)致國內(nèi)汽車銷售市場烽煙四起。與此同時(shí)，消費(fèi)者變得越來越理智和成熟，對以前屢試不爽的降價(jià)招數(shù)不再敏感。以品牌個(gè)性針對目標(biāo)消費(fèi)群的人生觀、價(jià)值觀進(jìn)行鮮明的情感和個(gè)性訴求，往往在產(chǎn)品價(jià)值之外能更加打動(dòng)消費(fèi)者。

結(jié)合主要目標(biāo)消費(fèi)群以及近年來消費(fèi)者情感訴求的日益凸顯，以及M2本身產(chǎn)品力產(chǎn)品定位的特點(diǎn)，M2立足于目標(biāo)消費(fèi)者對于“愛”情感的訴求，以產(chǎn)品本身所體現(xiàn)的對家人之愛，對愛人之愛，對友人之愛等情感，集中精力打造以“愛”為最大賣點(diǎn)的產(chǎn)品營銷攻勢，而這一氣勢磅礴的營銷攻勢，從M2的中文命名就已經(jīng)全面展開----“海馬丘比特”正式以愛之名誕生！其從產(chǎn)品命名之際便奠定了以“愛”為先的營銷主題，塑造與“愛”情感緊密相關(guān)的產(chǎn)品形象，提高消費(fèi)者對于產(chǎn)品的認(rèn)知度與好感度。

一路有“愛”---海馬丘比特做“愛”字營銷大文章

廣州車展正式宣布海馬M2中文命名——丘比特，與古典神話中的愛神同名，正式確立丘比特“愛”營銷的基調(diào)。

丘比特的命名為整個(gè)營銷方案確立了基調(diào)

在公布中文命名的同時(shí)，海馬汽車還與當(dāng)時(shí)剛剛獲得CCTV舞蹈大賽街舞組冠軍的國內(nèi)知名舞蹈團(tuán)體“SPEED丘比特”正式簽約，后者成為海馬丘比特的簽約舞隊(duì)，雙方將攜手合作，將丘比特所倡導(dǎo)的“高·品·值，愛相隨”品牌理念傳遞給廣大消費(fèi)者。與知名街舞團(tuán)體合作，一方面體現(xiàn)了丘比特時(shí)尚、潮流的元素，另一方面也為丘比特的“愛”主題營銷提高了人氣。

丘比特“搶鮮愛”品鑒預(yù)售活動(dòng)主頁

除了與街舞團(tuán)體合作之外，海馬汽車全面啟動(dòng)丘比特“搶鮮愛”品鑒預(yù)售活動(dòng)。與其他的預(yù)售活動(dòng)所不同的是，丘比特的預(yù)售與“愛”主題緊密結(jié)合，在眾多網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂客戶中抽取幸運(yùn)兒，并送出雙人愛琴海浪漫之旅，借用象征浪漫與愛情的愛琴海，進(jìn)一步加深了丘比特“為愛而生”的產(chǎn)品內(nèi)涵。

以上三步動(dòng)作在廣州車展同一天全面出擊，一氣呵成，形成了極具規(guī)模的上市攻勢，“愛”之主題在消費(fèi)者群體中廣泛傳播。

試駕活動(dòng)在媒體中形成了高度統(tǒng)一的主題傳播

廣州車展結(jié)束后，海馬汽車迅速啟動(dòng)了“高品值 愛相隨”丘比特全國媒體主題試駕會(huì)，以海口咖啡主題公園以及海濱公園作為試駕場地，加深媒體對于丘比特“愛”產(chǎn)品內(nèi)涵的體會(huì)，形成了高度統(tǒng)一的輿論傳播氛圍。

丘比特“十城百市”空間之旅對區(qū)域市場產(chǎn)生了巨大影響

全國媒體試駕活動(dòng)結(jié)束后，丘比特再次啟動(dòng)覆蓋全國的重大營銷活動(dòng)——丘比特“十城百市”空間之旅，再次形成了聲勢浩大的產(chǎn)品推廣高潮。本次活動(dòng)在全國超過一百個(gè)城市的海馬銷售終端全面鋪開，以終端產(chǎn)品品鑒、首批車主交車儀式的形式對各大區(qū)域市場形成了大范圍的深度推廣。

一路走來，經(jīng)過一系列以“愛”為核心的營銷活動(dòng)，丘比特“為愛而生”的產(chǎn)品形象已經(jīng)深入民心，丘比特的產(chǎn)品內(nèi)涵得到極大的豐富，買丘比特象征著對家人的愛，對伴侶之愛等觀念在消費(fèi)群體中得以流傳。而一系列成功的營銷活動(dòng)，也極大刺激了銷售終端，丘比特上市首月銷量就突破3500臺，并一直維持著優(yōu)秀的銷售成績。

讓“愛”相隨———丘比特“愛+加”行動(dòng)

為了讓丘比特的“愛火”燒得更旺，海馬汽車更推出了“愛+加”行動(dòng)。丘比特“愛+加”營銷行動(dòng)包括 “丘比特金融專屬服務(wù)”、“一擲千金”訂車搶金活動(dòng)、“愛相隨”服務(wù)增值禮包等三項(xiàng)消費(fèi)回饋。

丘比特專屬金融服務(wù)實(shí)行“買半貸半零息零手續(xù)費(fèi)”，意味著消費(fèi)者只需首付50%，即可輕松擁有高品質(zhì)入門家轎丘比特，手續(xù)簡便、速度快捷，讓更多的年輕消費(fèi)者提前享受汽車生活帶來的樂趣。

而“一擲千金”購車幸運(yùn)升值活動(dòng)操作也十分簡便，參與活動(dòng)購車客戶只需購買丘比特任一車型，參與銷售服務(wù)店的現(xiàn)場互動(dòng)游戲，即有機(jī)會(huì)獲得1000元丘比特訂車禮金。在體驗(yàn)互動(dòng)樂趣之余，還能夠獲得訂車禮金的優(yōu)惠。

“愛相隨”服務(wù)增值包更是海馬丘比特的一大回饋。購買丘比特的消費(fèi)者可以以低至1元、10元、100元的超值價(jià)格，購買價(jià)值上千元的丘比特服務(wù)增值禮包，輕松實(shí)現(xiàn)為座駕升級的愿望，享受更加舒適的駕駛生活。

“愛+加”行動(dòng)是海馬汽車產(chǎn)品推廣新路徑的體現(xiàn)，延續(xù)了丘比特從上市以來的“愛”營銷思路，其核心在于不通過簡單的產(chǎn)品升級換代或降價(jià)促銷來提升銷量，而是真正立足于年輕消費(fèi)群體的需求，整合運(yùn)用汽車金融平臺、售后服務(wù)體系等資源，從降低消費(fèi)者購買門檻、解除消費(fèi)者用車后顧之憂方面，為消費(fèi)者提供全價(jià)值鏈的增值服務(wù)，將更簡單、更親近、更易于擁有的愛帶給年輕的消費(fèi)者，徹底將家轎的入門門檻拉低至A0級。

為“愛”升級———丘比特2011款“裝”出大精彩

2011年2月23日，海馬丘比特2011款正式上市。在秉承原有“高·品·值”全方位優(yōu)勢的基礎(chǔ)上全面為“愛”升級，響應(yīng)時(shí)尚年輕消費(fèi)人群的全新需求，進(jìn)行了“品質(zhì)”、“運(yùn)動(dòng)”以及“惠民”三大方面的提升，全面打造A0級性價(jià)比最高、最符合年輕消費(fèi)者個(gè)性需求的時(shí)尚小車，將成為最受年輕一族喜愛的“時(shí)尚人生第一‘部’”。

品質(zhì)升級——丘比特2011款在安全和舒適方面添加了豐富的配置，為消費(fèi)者帶來更舒心的駕乘享受，全面提升丘比特的競爭力。

在安全配置方面丘，比特2011款全面升級，新增了電熱除霜、無骨雨刮器、后座ISO FIX兒童座椅固定裝置、大燈高度調(diào)節(jié)裝置、倒車?yán)走_(dá)等安全配置，為車主及家人朋友提供了全方位的安全保障，使駕乘更安心。

而在舒適配置上，丘比特2011款新增了真皮多功能方向盤、儀表盤背景光自動(dòng)開啟、AUX接口、6向調(diào)節(jié)座椅等普遍出現(xiàn)在中級車型上的舒適配置，以更人性化、更富科技元素、更加舒適的產(chǎn)品特質(zhì)為消費(fèi)者帶來高品質(zhì)的駕乘感受。

運(yùn)動(dòng)升級——丘比特2011款針對消費(fèi)者在活力、動(dòng)感方面的需求，進(jìn)行了富有運(yùn)動(dòng)元素的提升。

丘比特2011款引進(jìn)了海馬全新自主開發(fā)的1.3L發(fā)動(dòng)機(jī)，采用了諸多先進(jìn)控制技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了低排放、低油耗、高性能、低噪音、輕量化、小型化的六大優(yōu)勢；同時(shí)，海馬對于丘比特原來表現(xiàn)優(yōu)異的底盤懸掛進(jìn)行了重新調(diào)教，使丘比特2011款擁有更準(zhǔn)確而爽快的操控感，為消費(fèi)者帶來同級別最暢快的駕駛樂趣。

此外，丘比特2011款將極具動(dòng)感與激情視覺感受的C-sport套件作為“運(yùn)動(dòng)選裝包”引入全系車型，讓消費(fèi)者能夠打造一臺獨(dú)一無二、充分彰顯獨(dú)特品味的個(gè)性座駕；同時(shí)推出的還有包括DVD導(dǎo)航、高保真音響等高科技配件在內(nèi)的“科技選裝包”，讓消費(fèi)者能夠擁有一部充滿科技魅力的時(shí)尚座駕。兩大選裝包的引入，使丘比特2011款能夠根據(jù)消費(fèi)者的實(shí)際需求實(shí)現(xiàn)個(gè)性化升級，成為最能體現(xiàn)個(gè)性的精品座駕。

惠民升級 —— 進(jìn)入2011年，丘比特全系享受3000元國家節(jié)能補(bǔ)貼，讓消費(fèi)者在為節(jié)能減排做貢獻(xiàn)的同時(shí)，以更小的付出享受更大的駕駛樂趣。此外，海馬汽車針對丘比特量身訂做的“愛+加”營銷行動(dòng)也將繼續(xù)推行。

海馬汽車銷售公司總經(jīng)理吳剛表示，伴隨著汽車消費(fèi)市場的逐步成熟，以及家用轎車消費(fèi)者的年輕化，消費(fèi)者對于A0級家轎的需求不斷變化。他們在追求豐富配置、出色性能、高性價(jià)比的同時(shí)，更注重時(shí)尚、個(gè)性的自我表達(dá)?；趯Υ粟厔莸亩床欤鸨忍?011款在兼顧高敞空間、高性價(jià)比的前提下，增加更多高科技配置和時(shí)尚的個(gè)性表達(dá)，打造“樂裝、靚裝、勁裝”三大新亮點(diǎn)，讓年輕時(shí)尚消費(fèi)群以能夠最精明的預(yù)算，做最聰明的消費(fèi)，以最低的代價(jià)，擁有最能展現(xiàn)個(gè)性時(shí)尚的座駕。

從做“愛”字文章到提倡“裝”出精彩，海馬丘比特對“愛”的內(nèi)涵作不斷的豐富，盡管產(chǎn)品不斷進(jìn)步與升級，“愛”仍是貫穿始終的營銷主題。丘比特2011將繼續(xù)“愛”的傳承，帶給消費(fèi)者充滿“愛”的汽車生活享受。

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