隨著陸風(fēng)品牌的魅力提升，陸風(fēng)汽車(chē)的市場(chǎng)占有率也在逐步擴(kuò)大，在這個(gè)過(guò)程中，經(jīng)歷了一段從無(wú)到有，從不被認(rèn)知到廣為人知的過(guò)程。那么，是什么樣的一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者帶領(lǐng)東莞陸風(fēng)團(tuán)隊(duì)開(kāi)拓著東莞的市場(chǎng)呢？適逢陸風(fēng)的大型活動(dòng)“陸風(fēng)杯第三屆越野嘉年華”在火爆進(jìn)行中，為此，本站記者約見(jiàn)了東莞陸風(fēng)專(zhuān)營(yíng)店的負(fù)責(zé)人林衛(wèi)勝總經(jīng)理，對(duì)其進(jìn)行了深度采訪。
七年的軍旅生涯，近十幾年行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷，練就了硬朗、睿智、從容的汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)精英形象。的確，與林總談話的過(guò)程中，林總總是顯得那么從容，數(shù)家常般為我們?cè)忈屩戯L(fēng)的品牌文化。
都市風(fēng)汽車(chē)網(wǎng)記者（以下簡(jiǎn)稱(chēng)Townwind）: 林總，您好！感謝您從百忙中抽時(shí)間接受我們的訪問(wèn)！
林衛(wèi)勝總經(jīng)理（以下簡(jiǎn)稱(chēng)林）：別客氣，大家一起多交流交流，聊聊天嘛，呵呵（林總爽朗的笑聲）。
Townwind:林總在陸風(fēng)工作比較長(zhǎng)時(shí)間，工作經(jīng)歷十分豐富，在這里請(qǐng)您向我們的網(wǎng)友簡(jiǎn)單介紹一下來(lái)到東莞陸風(fēng)之前的任職經(jīng)歷好嗎？
林：嗬嗬，我的工作經(jīng)驗(yàn)很簡(jiǎn)單，83年從軍，90年轉(zhuǎn)業(yè)，在部隊(duì)玩的就是車(chē)，最早就是杭州北京吉普特約維修站，在部隊(duì)就是站長(zhǎng)，90年從部隊(duì)回來(lái)進(jìn)入江西一家汽車(chē)維修廠，98年改制后進(jìn)入江鈴汽車(chē)，后一直從事陸風(fēng)汽車(chē)，今年2月份來(lái)到東莞，負(fù)責(zé)東莞的經(jīng)營(yíng)工作。
Townwind:林總的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)可以說(shuō)是相當(dāng)?shù)呢S富了，大家都知道，今年陸風(fēng)的銷(xiāo)售上升比較明顯，這與您的指揮有方離不開(kāi)的。目前東莞的汽車(chē)保有量在70萬(wàn)臺(tái)左右，細(xì)分到suv,在4萬(wàn)多輛，那么，再細(xì)分到單一suv品牌，陸風(fēng)在東莞的保有量有多少呢？您能否簡(jiǎn)單透露一下嗎？
林：1000多臺(tái)，陸風(fēng)車(chē)型主要是SUV,在SUV市場(chǎng)，目前還是進(jìn)口SUV占有率要大很多。江鈴最初是從貨車(chē)開(kāi)始做，然后到商用車(chē)，再到越野車(chē)，現(xiàn)在到小轎車(chē)，在東莞，如何更深力度地將陸風(fēng)品牌深深打入SUV消費(fèi)者心中，是我每天工作想要突破的一個(gè)重要的問(wèn)題。當(dāng)然，陸風(fēng)在東莞從今年2月份起，銷(xiāo)量明顯上升，像8月份到現(xiàn)在（8月21日），光共軌發(fā)動(dòng)機(jī)的車(chē)型就有20多臺(tái)；售后服務(wù)也隨之上升，以前每個(gè)月售后營(yíng)業(yè)額20-30萬(wàn)，3月份增至50萬(wàn)，6、7月份就已經(jīng)上升到70多萬(wàn)，（林總說(shuō)到這里微微地笑笑，內(nèi)心透出無(wú)比的欣慰），說(shuō)到共軌發(fā)動(dòng)機(jī)，陸風(fēng)的技術(shù)比哈弗整整晚了半年（陸風(fēng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是長(zhǎng)城哈弗、吉利金剛等），說(shuō)實(shí)在話，這等于人家搶占了市場(chǎng)先機(jī)，我們?cè)賮?lái)?yè)寠Z這個(gè)市場(chǎng)，這對(duì)陸風(fēng)來(lái)說(shuō)，損失是很大的，而且，江鈴從商用車(chē)發(fā)展到越野車(chē)再到小轎車(chē)，產(chǎn)品跨度比較大，大家都知道，國(guó)內(nèi)汽車(chē)企業(yè)相比國(guó)際車(chē)企，技術(shù)要落后很多，產(chǎn)品跨度變大，最初的時(shí)候技術(shù)不成熟，特別是風(fēng)尚推出的時(shí)候，這問(wèn)題那問(wèn)題的很多，這對(duì)品牌影響是很不好的，在客戶中口碑就會(huì)有影響。
Townwind:陸風(fēng)杯第三屆越野嘉年華活動(dòng)很快就要開(kāi)始了，陸風(fēng)的活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)在suv汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)中影響力比較大的，林總能簡(jiǎn)單介紹一下這次活動(dòng)的定位及目標(biāo)是什么樣的？
林：SUV市場(chǎng)中，活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)然是首當(dāng)其沖的，陸風(fēng)SUV具備結(jié)識(shí)、空間大的特點(diǎn)，開(kāi)這個(gè)車(chē)的這群人有越野愛(ài)好，懂車(chē)。陸風(fēng)俱樂(lè)部自成立以來(lái)，陸續(xù)舉辦了賽事、旅游、扶貧、學(xué)習(xí)、交流等形式的活動(dòng)，促進(jìn)陸風(fēng)文化的推廣。以前有個(gè)兩屆活動(dòng)的成功經(jīng)驗(yàn)，這次活動(dòng)在黃江華南塑膠城舉行，主要設(shè)置改裝車(chē)賽、四驅(qū)車(chē)賽、兩驅(qū)車(chē)賽三個(gè)項(xiàng)目，投資十余萬(wàn)元。目的就是讓客戶對(duì)陸風(fēng)車(chē)有個(gè)深度體驗(yàn)，在這個(gè)群體中間形成良好口碑。
Townwind:前段時(shí)間陸風(fēng)準(zhǔn)備生產(chǎn)小轎車(chē)的消息很多人都知道，但最近關(guān)于陸風(fēng)生產(chǎn)小轎車(chē)的信息在媒體確少有報(bào)道，是廠家計(jì)劃有所調(diào)整了嗎？
林：當(dāng)然，一個(gè)資料沒(méi)完整，二個(gè)價(jià)格沒(méi)確定，所以上市的時(shí)間預(yù)計(jì)在10月份，月底正準(zhǔn)備去廠家開(kāi)風(fēng)華上市的準(zhǔn)備工作會(huì)議。剛說(shuō)過(guò)風(fēng)尚推出的時(shí)候，問(wèn)題很多，風(fēng)華推出，廠家很謹(jǐn)慎，6月份專(zhuān)門(mén)拉了200多臺(tái)車(chē)放在海南路試，然后每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商5臺(tái)車(chē)，讓經(jīng)銷(xiāo)商試，（林總說(shuō)到這里，邀請(qǐng)本站記者這個(gè)周末的活動(dòng)[第三屆越野嘉年華]就坐這個(gè)車(chē)，試一試），然后通過(guò)多方面的信息反饋，技術(shù)上再作調(diào)整，相信風(fēng)華推出的時(shí)候絕對(duì)是款真正的好車(chē)。
[結(jié)語(yǔ)]在與林總對(duì)話的過(guò)程中，對(duì)林總與陸風(fēng)汽車(chē)有了很深的了解。希望林總與東莞陸風(fēng)繼續(xù)做好，實(shí)現(xiàn)“陸風(fēng)越野-一騎絕塵”的目標(biāo)。
