一個(gè)優(yōu)秀推銷員的營業(yè)額能達(dá)到一般人員的二三十倍，這并不稀奇。具備什么樣的素質(zhì)才能取得如此驕人的業(yè)績呢？除了大家所共認(rèn)的吃苦耐勞、擅長社交、敬業(yè)、有一定專業(yè)素質(zhì)等之外，出色推銷人員往往具有以下四種性格本質(zhì)之一。
隨和豁達(dá)，有天賦的親和力，易動感情 這類人天生對別人感興趣，喜歡與人交往，容易發(fā)現(xiàn)他人優(yōu)點(diǎn)，富于同情心，待人真誠。有一位三十出頭的任女士，第一次參加某公司應(yīng)聘時(shí)，就問東問西，和周圍所有的陌生人打招呼，根本不把自己當(dāng)成一個(gè)外人。她第一次來，連公司看門老頭姓什么都知道了。她發(fā)自內(nèi)心地希望了解別人，有一種與生俱來的親和力，并不是為了達(dá)到銷售業(yè)績?nèi)ズ蛣e人交流，交流本身就讓她感到非常高興。這位任女士到公司后第一個(gè)月就開始出業(yè)績，第二三個(gè)月已經(jīng)非常出色，銷售額是其他人的十幾倍。另一家貿(mào)易公司的常先生，平時(shí)總是笑呵呵的，說話沒遮攔，有心無心地甚至?xí)训變r(jià)告訴對方，但他的銷售業(yè)績非常好，被人稱為“你是一個(gè)謎”。
抑郁多才，自我加速力強(qiáng)，情緒和思維有時(shí)顯得怪異 從事糖果推銷工作的李先生出身于藝術(shù)世家，喜歡音樂和舞蹈，平時(shí)在公眾場合不大愛說話，甚至顯得抑郁，但一旦遇到自己感興趣的事物，就會格外興奮和健談。他的思維和情緒的角度都與眾不同，有時(shí)顯得非常怪異。李先生后來銷售業(yè)績超群，尤其是和一些大客戶有了深交。這類人身上蘊(yùn)含很大的能量，具有與人深入溝通的能力，一旦遇到興趣相投的人就可能成為至交，與客戶關(guān)系非常牢固，業(yè)績量也會持續(xù)而穩(wěn)定攀升。
執(zhí)著堅(jiān)韌，學(xué)習(xí)和工作狂熱，格外爭強(qiáng)好勝 爭強(qiáng)好勝是人的本性之一，但格外爭強(qiáng)好勝的人并不見。這類人一般在初期做得很艱苦，不見得業(yè)績出色，但是非常努力。一位做醫(yī)藥銷售的柴先生，開始方法不太得當(dāng)，不斷地做陌生拜訪，每天別人跑五家，他能跑十家。后來被稱作“柴八萬，因?yàn)樗惶熳甙巳f的流水額。這種人個(gè)性特別好強(qiáng)，決不能落后于別人，發(fā)現(xiàn)有價(jià)值的東西決不放棄，學(xué)到新東西如獲至寶。成功只是時(shí)間問題。
聰明多思，自我感覺輕松，待人處事開合自如
這種人最大的特點(diǎn)是聰明，但沒有被聰明所誤。同時(shí)行為舉止放得開，成功失敗對他無所謂。這類人常能少走彎路，聰明才智完全用到工作中，并且樂于在他的創(chuàng)造性思維當(dāng)中。聰明加行動使他們業(yè)績超人。
這四種類型的人有時(shí)性格特點(diǎn)有交叉。對于招聘單位，在招聘過程中如發(fā)現(xiàn)這四類人千萬不要錯(cuò)過，因?yàn)樗麄儠o你創(chuàng)造超人財(cái)富。
