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客戶體驗式營銷實現(xiàn)長馬逆市上揚

來源:都市風新聞網(wǎng) 作者:都市風新聞網(wǎng) 日期:2008年11月10日 字體大?。骸?a href="javascript:void(0)" onclick="doZoomFont(1)">大

客戶體驗式營銷實現(xiàn)長馬逆市上揚

Mazda2、Mazda3銷量激增躋身TOP10

 

近日,據(jù)乘聯(lián)會最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,長安馬自達的Mazda2車型9月份銷量比上月增長45.1%,環(huán)比增長躋身同級車前十名;而Mazda3的銷量也環(huán)比增長93.1%,鎖定同級車前四的位置。“通過飆行天下6城市路演活動的開展,以及終端區(qū)域經(jīng)銷商的促銷優(yōu)惠活動,我們10月份的銷量應該還會比9月份有所增長。”長安馬自達市場部負責人在參加“飆行天下”杭州站路演活動時興奮地告訴記者。

 

個性路演 攪動終端銷售

今年910月間,面對整體經(jīng)濟形勢低迷、車市升溫緩慢的不利局面,長安馬自達適時推出以產(chǎn)品展示和客戶體驗為主要內(nèi)容的城市路演活動。在天津、青島、鄭州、武漢、杭州、南京6個城市的主要商業(yè)區(qū),活動所到之處掀立刻起“個性時尚激情”的長安馬自達熱潮,在平靜的市場中上演逆流奮進的激情一幕。

長安馬自達“飆行天下”風尚路演活動現(xiàn)場分為“飆個性”、“飆時尚”、“飆激情”三個區(qū)域,從不同的層面展示長安馬自達產(chǎn)品時尚、個性、動感的特點。工作人員還別出心裁地準備了與產(chǎn)品賣點相關(guān)的互動游戲,讓消費者親身體驗到Mazda2、Mazda2勁翔 Mazda3這三款產(chǎn)品高性價比的人性化配置,取得了出色的產(chǎn)品認知效果。據(jù)不完全統(tǒng)計,目前已舉行的5場活動中,每站現(xiàn)場的人流量超過萬人,為當?shù)亟?jīng)銷商積累的潛在客戶高達1000人左右。在武漢、鄭州的活動中,現(xiàn)場甚至不乏消費者迫不及待地當場付款提車。

對于此次長安馬自達的體驗營銷活動,受邀前來觀摩的媒體認為,通過研究客戶生活軌跡而在特定區(qū)域進行精準營銷的策略,對促進長安馬自達產(chǎn)品在終端的品牌影響力有非常實際有效的作用。

長安馬自達經(jīng)銷商則表示,“飆行天下”路演活動對于當?shù)氐匿N售有兩大幫助,一是通過在城市核心區(qū)的展示提高產(chǎn)品和企業(yè)知名度,二是通過活動環(huán)節(jié)的設置,讓目標消費者近距離感受長安馬自達產(chǎn)品“時尚動感、個性激情”的生活方式和高性價比的產(chǎn)品優(yōu)勢,銷量上升是情理之中的事。

 

高性價比 產(chǎn)品所向披靡

隨著奧運會的結(jié)束,沉寂了大半年的汽車市場開始蠢蠢欲動。面對傳統(tǒng)的“金九銀十”銷售旺季,各大汽車廠商通過忙不迭的競相降價來刺激消費者的購車欲望。面對A級車的短兵相接和A0級車的按兵不動,長安馬自達審勢度勢,分別將Mazda3Mazda2三款車型的價格進行了少則千元多則過萬元調(diào)整。這一價格手段的運用再次大幅提高了Mazda2Mazda3在同類產(chǎn)品中的性價比,對終端銷售有明顯的促進。

作為進化Zoom-Zoom的首款車型,全新Mazda2的車型設計和汽車技術(shù)領先同級車型2-6年,自上市以來在全球已經(jīng)榮獲39項大獎,并且打敗梅賽德斯奔馳,榮獲2008年“年度風云車型大獎”。Mazda2勁翔 則是20084月全球同步上市車型,擁有最先進的技術(shù)和最超前的外形設計,上市以來一直受到媒體和消費者的追捧。價格調(diào)整后的Mazda2車型,性價比遠遠超過同級車中的新飛度和雅力士,青睞Mazda2已久的消費者們?nèi)绔@至寶,迅即出手。

而一直倍受國內(nèi)消費者關(guān)注的“緊湊型高性能轎車”Mazda3憑著動力強勁、操控敏捷、安全無憂、工藝精良特點,在價格下調(diào)之后,讓更多年輕消費者蜂擁而至,多款車型供不應求。

為更好的抓住這次廠商推出的體驗營銷活動,各區(qū)域經(jīng)銷商在活動期間還推出了更多的購車優(yōu)惠。高性價比下凸顯的產(chǎn)品優(yōu)勢,使得Mazda2、Mazda3所向披靡,呈現(xiàn)旺銷的局面。

 

在全球經(jīng)濟下滑,人們消費信心持續(xù)低落的情況下,長安馬自達的逆市上揚,給消費者和整個車市注入了一針強心劑。期待長安馬自達這種困境中不屈不撓的奮斗精神能夠在行業(yè)內(nèi)引起共鳴,激發(fā)國內(nèi)車市集體奮起沖出淺灘。

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