錦湖輪胎副總經(jīng)理北京車展專訪問(wèn)答

1. 請(qǐng)您談?wù)勫\湖輪胎在中國(guó)和全球的多工廠體系。

錦湖輪胎早在1995年其它跨國(guó)輪胎廠商還沒(méi)有進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)候，我公司就獨(dú)具慧眼的看好中國(guó)市場(chǎng)的無(wú)限發(fā)展?jié)摿Γ⒘素灤┲袊?guó)東北（長(zhǎng)春）、華北（天津）、華南（南京）的三大生產(chǎn)基地，確保了企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。

以2005年的南京二期工廠建設(shè)為起點(diǎn)，通過(guò)2006年天津工廠、2007年長(zhǎng)春工廠、2008年南京TBR工廠的相繼落成投產(chǎn)，以及天津、長(zhǎng)春兩地二期工廠的增建，錦湖輪胎計(jì)劃將中國(guó)作為全球生產(chǎn)基地的中心，持續(xù)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。

隨著三大工廠的相繼投產(chǎn)，2007年錦湖輪胎的生產(chǎn)規(guī)模也從最初的500萬(wàn)條增長(zhǎng)到2100萬(wàn)條，預(yù)計(jì)到2009年擴(kuò)大產(chǎn)能后將達(dá)到4000萬(wàn)條，從而成為國(guó)內(nèi)生產(chǎn)能力第一的輪胎企業(yè)。

此外，錦湖輪胎聯(lián)合韓國(guó)光州、谷城、平澤三大工廠、今年3月份竣工的越南工廠，以及今年5月在美國(guó)喬治亞州投資興建的北美工廠，在全球范圍內(nèi)構(gòu)建生產(chǎn)基地，加快全球化經(jīng)營(yíng)的步伐。

2、錦湖輪胎進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)之后，始終保持持續(xù)增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。那么錦湖輪胎是以什么樣的策略應(yīng)對(duì)中國(guó)本土企業(yè)激烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)以及跨國(guó)企業(yè)的技術(shù)、品牌營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的雙重壓力的呢？

去年6月位于越南的天然橡膠廠竣工，它為錦湖輪胎在中國(guó)的四大工廠提供天然橡膠原料，有效控制輪胎生產(chǎn)原材料的供求環(huán)節(jié)，降低原料價(jià)格劇增所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，有效地穩(wěn)定了錦湖輪胎的產(chǎn)品價(jià)格。當(dāng)然，成本控制僅僅是錦湖輪胎的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之一，我們的技術(shù)實(shí)力、產(chǎn)品品質(zhì)、售后服務(wù)等同樣是激烈競(jìng)爭(zhēng)中的有利武器，在贏得消費(fèi)者認(rèn)可的同時(shí)也得到了業(yè)界和市場(chǎng)的肯定。

另外，我們還通過(guò)位于天津的錦湖（中國(guó)）研發(fā)中心，開(kāi)發(fā)出符合中國(guó)路況的新產(chǎn)品，此類產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)已屬較為罕見(jiàn)，并且今后將不斷推出符合中國(guó)消費(fèi)者的需求和路況的產(chǎn)品，加強(qiáng)與競(jìng)爭(zhēng)品牌的差別。

同樣的，我們并不滿足于提升自身的產(chǎn)品質(zhì)量和創(chuàng)新的研發(fā)能力，還在體育營(yíng)銷方面全面出擊，從傳統(tǒng)的賽車運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域到跨界贊助曼聯(lián)，使得我們的產(chǎn)品和品牌無(wú)論是在品質(zhì)還是知名度上都得到了認(rèn)可和提升，面對(duì)國(guó)際知名品牌的競(jìng)爭(zhēng)，我們對(duì)自己的實(shí)力有充分的信心，并向著世界前五的目標(biāo)不斷邁進(jìn)。

3、錦湖輪胎除了贊助國(guó)際知名賽車運(yùn)動(dòng)外，與足球豪門曼聯(lián)簽訂了為期4年的白金贊助協(xié)議。錦湖輪胎在體育營(yíng)銷方面想達(dá)到怎樣的效果？

錦湖輪胎作為知名的輪胎企業(yè)，我們也一直在尋找強(qiáng)勁、激情、高端的體育營(yíng)銷合作伙伴，曼聯(lián)在全球范圍內(nèi)擁有超過(guò)7500萬(wàn)球迷，因此我們十分看好曼聯(lián)在歐洲、亞洲乃至全球市場(chǎng)的號(hào)召力與影響力，我們希望通過(guò)贊助曼聯(lián)，進(jìn)一步提高錦湖輪胎的品牌知名度，樹(shù)立品牌優(yōu)質(zhì)強(qiáng)勢(shì)的公眾形象，并且通過(guò)開(kāi)展各種與曼聯(lián)相關(guān)的活動(dòng)，展開(kāi)強(qiáng)有力的品牌宣傳攻勢(shì)。

當(dāng)然除了另辟蹊徑贊助綠茵豪門，對(duì)于賽車運(yùn)動(dòng)這一最能展現(xiàn)輪胎產(chǎn)品魅力的運(yùn)動(dòng)，同時(shí)見(jiàn)證產(chǎn)品技術(shù)實(shí)力、達(dá)到營(yíng)銷與傳播雙重效果的體育營(yíng)銷模式，錦湖輪胎也不落人后。亞洲雷諾方程式惟一輪胎供應(yīng)商、在法國(guó)勒芒24小時(shí)耐力賽中奪得P2組冠軍、連續(xù)10年成為F3方程式官方指定輪胎供應(yīng)商、贊助的長(zhǎng)安福特車隊(duì)勇奪2007年全國(guó)場(chǎng)地賽年度車隊(duì)冠軍等等優(yōu)異的成績(jī)。這些成就不僅使錦湖輪胎的技術(shù)能力得到了世界的認(rèn)可，還在消費(fèi)者心目中樹(shù)立了對(duì)于安全的信賴感，也有效提高了錦湖輪胎的高端品牌形象。

4. 此次錦湖輪胎在北京車展共發(fā)布了三款新品，請(qǐng)說(shuō)下這幾款輪胎不同的特性？

錦湖輪胎在北京車展上推出的3款新產(chǎn)品是超高性能輪胎ECSTA HM KH31、歐洲款式的高性能輪胎SOLUS KH17，以及舒適性四季用輪胎SOLUS KH25。

其中，運(yùn)用方程式技術(shù)的超高性能輪胎產(chǎn)品ECSTA系列的高速行駛和操控性能非常優(yōu)異，今年3月在俄羅斯著名雜志《Za Rulem》綜合評(píng)價(jià)中獲得第一名，并且在歐洲等地的主流汽車專業(yè)雜志測(cè)試中得到優(yōu)秀的評(píng)價(jià)，深得當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的信賴。另外，該系列的ECSTA KU19還為奔馳進(jìn)行配套，這表示錦湖輪胎的高端技術(shù)能力得到世界的認(rèn)可。

此次推出的新產(chǎn)品ECSTA HM KH31體現(xiàn)了優(yōu)異的操控性能和制動(dòng)力均衡，提出了高品質(zhì)輪胎產(chǎn)品的新標(biāo)準(zhǔn)，并實(shí)現(xiàn)了低噪音和排水性能的完美協(xié)調(diào)。同時(shí)，ECSTA KH31產(chǎn)品中的3款型號(hào)為錦湖輪胎獨(dú)家研發(fā)成功的全球首款芳香輪胎，它在輪胎原料中添加大分子芳香油物質(zhì)，在增加安全舒適的行駛性能的同時(shí)，還不斷散發(fā)出對(duì)人體有益的香味，使人覺(jué)得仿佛置身于大自然的清新空氣中，相信該款輪胎產(chǎn)品必將受到熱衷追求時(shí)尚潮流和高品質(zhì)生活的消費(fèi)者群的追捧。

錦湖輪胎SOLUS系列是針對(duì)中高級(jí)汽車開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品，已成為各種高端車型的首選OE配套輪胎，近期，SOLUS KH15還為奔馳A-Class進(jìn)行配套。SOLUS系列多次獲得海外市場(chǎng)權(quán)威媒體的好評(píng)，如在歐洲銷量第一的《ADCD》雜志輪胎產(chǎn)品綜合測(cè)試中，SOLUS系列產(chǎn)品在行駛性能、制動(dòng)力、安全性、低噪音等各方面評(píng)價(jià)都優(yōu)于其它競(jìng)爭(zhēng)品牌的產(chǎn)品而得到最高評(píng)價(jià)，又獲得了美國(guó)Tire rack雜志消費(fèi)者評(píng)價(jià)第一名等。

新上市的歐洲款式高性能輪胎SOLUS KH17具備非常優(yōu)異的高速行駛操控性以及駕駛安全性，在雨天濕滑路面的防滑性能尤為突出。SOLUS KH17正在推進(jìn)與東風(fēng)雪鐵龍、上海大眾、南京福特等著名整車廠商的OE配套，未來(lái)將定位為高性能新車型的主力配套輪胎產(chǎn)品。

舒適性四季用輪胎SOLUS KH25將為今年4月份在中國(guó)上市的北京現(xiàn)代伊蘭特提供100%配套，日后也將持續(xù)擴(kuò)大中高檔車型的OE配套。

5. 為了達(dá)到邁向輪胎行業(yè)世界前五的目標(biāo)，錦湖輪胎在21世紀(jì)國(guó)際市場(chǎng)上的課題是什么？

為了達(dá)到錦湖輪胎2015年跨入輪胎行業(yè)世界前五的長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)，并且已經(jīng)在全球范圍內(nèi)成功構(gòu)建了多工廠體系，我們采用以下策略：

首先，通過(guò)實(shí)現(xiàn)錦湖輪胎的品牌高端化，進(jìn)而加快搶占全球高端配套市場(chǎng)的步伐。2007年錦湖輪胎韓國(guó)總部開(kāi)始為奔馳、克萊斯勒、大眾等國(guó)際著名的高檔汽車品牌提供配套；在中國(guó)錦湖輪胎也已經(jīng)成功為上海通用、上海大眾、長(zhǎng)春一汽大眾、一汽轎車、長(zhǎng)安福特、東風(fēng)雪鐵龍等眾多知名廠商的暢銷車型提供配套。不遠(yuǎn)的將來(lái)錦湖輪胎將在中國(guó)地區(qū)積極推進(jìn)為奔馳、奧迪等高檔汽車進(jìn)行配套的計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)品牌的高端化戰(zhàn)略。

其次，錦湖輪胎的研發(fā)能力在美國(guó)權(quán)威汽車調(diào)查機(jī)構(gòu)J.D.Power和歐洲著名汽車雜志的相關(guān)排名中位列第一名與第三名，其優(yōu)越性得到了全球范圍廣泛贊譽(yù)。圍繞韓國(guó)光州中央研發(fā)中心（KRDC），錦湖輪胎成功構(gòu)筑了英國(guó)伯明翰研發(fā)中心（KETC）、美國(guó)阿克隆研發(fā)中心（KATC）以及錦湖（中國(guó)）研發(fā)中心（KCTC）等全球4大研發(fā)中心，通過(guò)這些研發(fā)中心錦湖輪胎不斷研制開(kāi)發(fā)出世界首創(chuàng)的新技術(shù)產(chǎn)品以及符合當(dāng)?shù)貧夂蚝吐窙r的地區(qū)性產(chǎn)品，為企業(yè)的發(fā)展提供強(qiáng)有力的技術(shù)支援。錦湖輪胎為了確保與全球接軌的世界級(jí)技術(shù)水平，每年都將銷售額的4%作為研發(fā)資金投入產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，通過(guò)不懈努力，已成功研發(fā)出世界首款芳香輪胎ECSTA DX Aroma、運(yùn)用尖端技術(shù)的缺氣保用輪胎ECSTA XRP，以及全球首款32寸SUV輪胎等高新技術(shù)產(chǎn)品，雄厚的技術(shù)力量得到世界的認(rèn)可。相比其他競(jìng)爭(zhēng)品牌，錦湖輪胎搶占先機(jī)，瞄準(zhǔn)潛力無(wú)窮的機(jī)會(huì)市場(chǎng)，開(kāi)拓品牌發(fā)展空間。錦湖輪胎將以躋身研究與開(kāi)發(fā)領(lǐng)域前三位為奮斗目標(biāo)，蓄勢(shì)待發(fā)，網(wǎng)羅人才，將錦湖（中國(guó)）研發(fā)中心積極打造成中國(guó)第一的輪胎研發(fā)中心。

6. 錦湖輪胎在服務(wù)網(wǎng)絡(luò)方面的優(yōu)勢(shì)？

在服務(wù)領(lǐng)域，我公司始終以維護(hù)消費(fèi)者的利益為宗旨。在中國(guó)，錦湖輪胎共設(shè)立了16個(gè)辦事處、全國(guó)250多個(gè)經(jīng)銷商和1200多個(gè)零售店，這些都為企業(yè)的成長(zhǎng)與發(fā)展提供了強(qiáng)大的支持。企業(yè)還不斷擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)，今年就首先在天津、重慶、合肥、和特等地新增營(yíng)業(yè)所，覆蓋全國(guó)的網(wǎng)絡(luò)為消費(fèi)者帶來(lái)了優(yōu)質(zhì)的輪胎產(chǎn)品和專業(yè)周到的服務(wù)。除此之外，我公司還不斷加強(qiáng)對(duì)原有流通網(wǎng)絡(luò)的支援，并通過(guò)營(yíng)銷、流通、銷售等各領(lǐng)域的協(xié)同配合，打造輪胎行業(yè)的航母。

另外，我公司還計(jì)劃推出比原有的經(jīng)銷店更先進(jìn)的新概念形象店，除了出售輪胎產(chǎn)品之外，更為消費(fèi)者提供專業(yè)的輪胎技術(shù)服務(wù)、維修保養(yǎng)、洗車、汽車用品銷售等業(yè)務(wù)的汽車養(yǎng)護(hù)一條龍服務(wù)，并把它發(fā)展為代表錦湖輪胎高端化品牌形象的銷售網(wǎng)點(diǎn)，以此為起點(diǎn)陸續(xù)發(fā)展至遍布全國(guó)的網(wǎng)絡(luò)，專業(yè)周到的服務(wù)將為消費(fèi)者帶來(lái)全新的體驗(yàn)，也為樹(shù)立品牌優(yōu)質(zhì)高端的形象增添重要砝碼。

7. 前不久剛剛在上海落成了錦湖輪胎“Tirepro車驛站”旗艦店，對(duì)此您是如何考慮的，關(guān)于“車驛站”將來(lái)的發(fā)展計(jì)劃？

伴隨著中國(guó)汽車市場(chǎng)年平均高達(dá)15%的增長(zhǎng)率，以及汽車產(chǎn)品在性能上的不斷提升，我們看到了一個(gè)需求量急劇增長(zhǎng)的、充滿魅力的輪胎市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)要求我們根據(jù)消費(fèi)者的喜好，推出多樣化的新概念流通策略。錦湖輪胎“車驛站”就是在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下應(yīng)運(yùn)而生的高端化流通品牌。

此次上海落成的 “車驛站”旗艦店，引進(jìn)了全球最先進(jìn)的汽修監(jiān)測(cè)儀器，通過(guò)韓國(guó)8年以來(lái)積累的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，為消費(fèi)者提供包括輪胎產(chǎn)品、各種尺寸的輪轂，四輪定位、汽車裝潢、汽車電子用品、洗車一站式汽車服務(wù)；并且針對(duì)高端化客戶推出專業(yè)輪胎相關(guān)服務(wù)。

為確保中國(guó)車驛站的成功發(fā)展，錦湖輪胎將不斷推出符合中國(guó)路況的產(chǎn)品，并且通過(guò)天津研發(fā)中心的尖端技術(shù)和最新的自動(dòng)化設(shè)備及時(shí)提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。錦湖輪胎將以上海第一家“車驛站”旗艦店為起點(diǎn)，今年內(nèi)計(jì)劃發(fā)展30家加盟店，未來(lái)則將在全中國(guó)范圍內(nèi)設(shè)立300多個(gè)連鎖店，從而進(jìn)軍越南、北美、歐洲等地的市場(chǎng)，樹(shù)立錦湖輪胎的全球高端化流通品牌形象。 (本文來(lái)源：網(wǎng)易汽車頻道 )