2004年，某媒體聯(lián)合車行舉辦了一場名為“自駕游”的活動，一舉點燃了現(xiàn)代伊蘭特大舉進攻的號角；2005年，一場高端品牌車主的高爾夫球賽在觀瀾湖舉行，只要獲得“一桿進洞獎”，便可直接開走場邊75萬的豪華跑車，蜂擁而至的車主為此踩壞了不少草皮，也使得不少高球練習(xí)場地的生意興隆得一塌糊涂……2008年，我們能夠期待什么？
榮威550的推遲上市？還是路虎路演的姍姍來遲？活動的舉行為什么開始變得艱難？曾經(jīng)的活動為什么那么容易開展，又辦得如此轟轟烈烈？
活動吸引人氣已不靈光
東莞東部豐田開業(yè)的時候，舉辦了一場為期三天的啤酒燒烤節(jié)，現(xiàn)場啤酒和食物全部免費，使得旺盛的人氣足足持續(xù)了幾年，現(xiàn)在還被不少車主津津樂道，如果現(xiàn)在再舉辦一場呢？就在上月南城周溪路段某品牌專營店舉行的一個新車上市活動現(xiàn)場，記者看到依然有免費的飲料、啤酒和食物，可是臺下坐的全是一幫抱著孩子的阿婆，難道市場就已經(jīng)令人唏噓到這種程度了嗎？這里記者當(dāng)然不是說那些阿婆不是意向客戶，有可能有，但是那些不是意向客戶的人轉(zhuǎn)化成客戶需要多長時間呢？沒人想過。
其實并不是這個點子有多舊，如果滿大街都是免費的食物，消費者還會鐘情于一家嗎？顯然不會，在這個和社會發(fā)展一樣日新月異的車市，觀念稍稍落后就會被淘汰，現(xiàn)在哪家車行的食物還是收費的？如果一頓飯能夠換來一個意向客戶，經(jīng)銷商寧愿用十頓換一個，這并不是成正比的數(shù)學(xué)公式，吸引人氣也絕對不能僅僅依靠食物、啤酒。
活動缺乏新意走進瓶頸
汽車銷售的順利開展，展廳的硬件設(shè)施自然是必須，然而適當(dāng)?shù)钠放菩蜗笸茝V，或者產(chǎn)品促銷活動卻一樣可以達到意想不到的效果，曾經(jīng)的成功活動一次又一次地證明了這個理論，但是隨著車市的漸冷，活動的意義還是和以前一樣嗎？
東莞中汽南方市場部鄧紅就告訴記者，路虎的路演本來是定在5月底的，但是由于不少城市的經(jīng)銷商問題，使得開始時間一再延遲，如果東莞經(jīng)銷商率先開展，光是物流費用就要十來萬，實在是不劃算，而且能不能達到預(yù)期的效果也是一個未知數(shù)。所以他們目前的首選應(yīng)該還是和廣州的經(jīng)銷商一起舉辦，不管結(jié)果會怎樣，至少能夠節(jié)約成本，減少一些不必要的開支。
當(dāng)然這也許只是東莞經(jīng)銷商們的一個縮影，在活動效果風(fēng)光不再的今天，美女、啤酒、雜技已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足消費者和車主的需要，就算是一個再好的創(chuàng)意，類似自駕游之類的好活動，被反復(fù)使用早已沒有新鮮感，創(chuàng)新是東莞車市的出路。
理性購買已成趨勢
雖然人是視覺動物，但在呼喚理性消費的今天，消費的觀念已經(jīng)開始慢慢發(fā)生改變，不會再因為一次視覺的沖擊而決定花出大把的鈔票，那么經(jīng)銷商的營銷思路也應(yīng)該隨之轉(zhuǎn)變，單純吸引人氣的活動現(xiàn)在已經(jīng)不吃香了，必須能想消費者之所想，增加更多的附加價值是主要出路，不少醉翁之意不在酒的活動往往能獲得最后的成功。
東莞汽車界一位資深的記者說，東莞舉行過的活動如果拿到其他省份去，足夠提升一年的銷售業(yè)績。為什么？因為很新鮮。理性消費呼喚不走形式、立意新穎的活動，當(dāng)活動不再是營銷救命稻草的今天，顯得尤為重要。不知道下一場“自駕游”會以怎樣的形式出現(xiàn)？
汽車活動營銷應(yīng)該走向深入
在供大于求的市場情況下，不時地聚集人氣，喚起消費者對本品牌的注意力成為汽車營銷的首要任務(wù)。最近也出現(xiàn)了一些新動向，如聯(lián)合地產(chǎn)商買房送車、購置稅限時贈送、車價有獎競猜等，盡管仍是精明的策劃人員所主導(dǎo)，卻真實反映了市場迫使賣方求新、求變的實質(zhì)。如果這些“新”和“變”再加上“實惠”，營銷活動將更為精彩有效，這是今后汽車活動營銷的大方向。
東莞時報
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