第九屆廣東國際汽車展示交易會(簡稱“第九屆東莞國際車展”)已近尾聲。走遍展館我們不難發(fā)現(xiàn)在本屆東莞車展上，幾乎云集了東莞地區(qū)的所有高端豪華品牌，這其中包括了新晉日產(chǎn)高端品牌Infiniti英菲尼迪。借著這樣一次展會，我們采訪了東莞地區(qū)英菲尼迪經(jīng)銷商龍華集團(tuán)的銷售總監(jiān)陳烽先生。
龍華集團(tuán)銷售總監(jiān)陳烽先生
記者：陳總您好，首先感謝您接受采訪，貴公司作為英菲尼迪在東莞地區(qū)的唯一經(jīng)銷商，建店以來首次參加這種大型車展，您是如何看待本屆東莞車展的？
陳總：廣東國際車展是東莞區(qū)域規(guī)模最大的車展，作為日產(chǎn)高端品牌的英菲尼迪參加這樣的車展是必須的也是很有必要的。參加本屆東莞車展是東莞龍華英菲尼迪第四季度的系列營銷活動中的一環(huán)，這次車展的規(guī)模、檔次都符合英菲尼迪的廠家要求，這對于有效的擴(kuò)大英菲尼迪品牌影響力和東莞英菲尼迪專賣店知名度都是一件雙贏的事情，所以我們攜帶全車系參加本次車展，也為本次車展制定了周密的營銷策略，相信在本次車展東莞龍華英菲尼迪一定會取得良好的成績。
車展實(shí)拍：英菲尼迪展區(qū)
記者：東莞龍華英菲尼迪針對本次車展有一些什么樣的營銷策略，能否透露一下呢？就目前來看，東莞龍華英菲尼迪在本次車展上取得了什么樣的業(yè)績，預(yù)計(jì)會達(dá)到什么樣的效果？
陳總：針對本次車展，我們特制定了現(xiàn)場購車有巨額現(xiàn)金和大禮包的雙重優(yōu)惠活動，同時車展期間訂車的客戶還有機(jī)會參加我公司組織的10月31號大型試駕體驗(yàn)活動現(xiàn)場的抽獎活動，具體抽獎內(nèi)容為：一等獎1名，獎品為37英寸等離子電視一臺；二等獎2名，獎品為時尚數(shù)碼相機(jī)一臺；三等獎3名，獎品為MP4一臺；參與獎10名，獎品為原廠精品大禮包。之所以將營銷活動的立足點(diǎn)放在讓利于客戶回饋給客戶，是堅(jiān)持了我們一貫的原則：來源于客戶，回饋于客戶。
車展實(shí)拍：G37
就目前參展3天情況來看，我們接受了新車訂單近20臺，其中G37和FX35成為主要的銷售車型，三天里我們接待了意向客戶近400批，可望達(dá)成銷售的近120名；至于我們參展的目標(biāo)，主要還在于學(xué)習(xí)和參與，學(xué)習(xí)其他品牌的服務(wù)和其他值得學(xué)習(xí)之處，當(dāng)然銷售也是我們的主要目的之一。我們?yōu)楸敬诬囌怪朴喌幕灸繕?biāo)是，國慶節(jié)期間實(shí)現(xiàn)整車銷售30臺，意向客戶200批，就目前的情況來看，整體情況應(yīng)該會比較讓人滿意。
記者：第四季度東莞龍華英菲尼迪將有什么樣的營銷舉措？
陳總：第四季度是我們完成全年銷售目標(biāo)的關(guān)鍵時期，為此，我們精心策劃了三個大型的車主互動活動，其中包括兩次大型的全車系試駕體驗(yàn)營活動，分別在10月31日和12月下旬，同時在12月的圣誕節(jié)我們也策劃了圣誕靈感藝術(shù)之旅。我們組織這些活動的目的就是讓我們的客戶積極參與其中，在體驗(yàn)中享受我們的產(chǎn)品、享受我們的服務(wù)，也希望這樣的活動能夠給我們的車主、準(zhǔn)車主提供一個試駕、體驗(yàn)、感受、享受的平臺。
記者：本次車展除了英菲尼迪也還有其他高端品牌參展，那么通過本次車展，相信您已經(jīng)形成了對于東莞豪華車市場的較為全面的認(rèn)識了，那么您是如何看待東莞豪華車市場的？東莞龍華英菲尼迪又如何在豪車林立的東莞區(qū)域發(fā)揮龍華集團(tuán)的優(yōu)勢？
陳總：通過這次車展，我們充分相信東莞區(qū)域?qū)τ诤廊A車的需求能力，在車展期間，我們能夠在短時間內(nèi)銷售近20臺，已經(jīng)說明東莞市民的強(qiáng)勁消費(fèi)力。東莞作為珠三角黃金走廊，其本身具備高素質(zhì)、高消費(fèi)客戶群體。我們面對的客戶群體正是這樣一群人，都是家庭的中堅(jiān)力量，購買的也都是家庭的第二臺車，甚至第三臺車，加上我們的產(chǎn)品是一款強(qiáng)調(diào)駕駛操控性、舒適性的高端運(yùn)動型轎車，這更堅(jiān)定了我們立足東莞深度開發(fā)周邊區(qū)域豪華車市場的決心。
東莞本身不缺乏豪華車，在東莞各品牌的豪華車4S店比比皆是，我們作為后來者、作為外來者，我們一定會堅(jiān)持貫徹龍華集團(tuán)的經(jīng)營理念，以高素質(zhì)的銷售售后服務(wù)來回報(bào)客戶，來經(jīng)營客戶。龍華集團(tuán)旗下豪華車品牌主要集中在雷克薩斯、寶馬、英菲尼迪等品牌，我們在全國已經(jīng)建立了幾十家專賣店，我們擁有雄厚的資金實(shí)力和成功的管理經(jīng)驗(yàn)，我們相信憑借這些優(yōu)勢我們在東莞區(qū)域的英菲尼迪一定會取得良好的社會回報(bào)和經(jīng)濟(jì)回報(bào)。
記者：英菲尼迪在未來將投放什么新車型來豐富自己的產(chǎn)品線？
陳總：其實(shí)目前我們的產(chǎn)品線已經(jīng)很豐富了，除了G37、FX35、M35、FX50以外，2010年英菲尼迪將持續(xù)引進(jìn)4款新車投放國內(nèi)市場，其中2010年1月將投放一款性價比非常之高的國人十分喜愛的車型，具體細(xì)節(jié)暫時不便透露，大家可以繼續(xù)關(guān)注我們的產(chǎn)品和我們的專賣店，詳細(xì)情況我們會在政策允許的情況下及時和廣大媒體和車友公布。
后記：在整個采訪過程中，我們不難發(fā)現(xiàn)陳總對于整個東莞地區(qū)的豪華車市場發(fā)展?jié)摿?，對于英菲尼迪在豪華車市場競爭的信心，這種信心來源于對英菲尼迪品牌以及集團(tuán)化服務(wù)等綜合優(yōu)勢的信心。車展開場到今天，英菲尼迪已經(jīng)現(xiàn)場收獲了近20個訂單，取得了很好的開始，我們希望在接下來的國慶假期里，該店可以取得突破性的進(jìn)展。
