“贏”銷有高招：驪威連連看營銷制勝

前言：近兩年來，游戲營銷已經(jīng)儼然成為汽車行業(yè)里，大多數(shù)廠家都想從中分一杯羹的領域。君不見，鄭州日產(chǎn)的“穿越東方”越野賽車游戲、江淮瑞鷹的“巔峰越野競爭賽”、長安奔奔的“快樂做蛋糕”游戲，發(fā)力勢頭此起彼伏。然而不得不說的是，無論是車型還是游戲，就個體而言，都會有被取代、被遺忘的一天。但兩者默契結合后的強大品牌效應，卻影響深遠，讓人久久難忘——正如“驪威連連看”，它便成功地在“營銷”與“贏銷”之間建立對等……

日前，國內車市9月銷量統(tǒng)計數(shù)據(jù)新鮮出爐，精品小車驪威憑借著9,336臺的優(yōu)異成績，再度拔得緊湊型領域的頭籌，順利實現(xiàn)“十三連冠”的輝煌。此前一連數(shù)月，其每月訂單維持在7000臺左右，穩(wěn)中帶升，7月份的銷售數(shù)字更是從容破萬；而追溯到更早之前，去年這款車的全年銷量達到69992臺，一舉奪得細分市場年度銷量總冠軍，讓一眾年資更長的競爭對手望塵莫及。

有見及此，有汽車業(yè)內人士指出，“驪威已經(jīng)占據(jù)了銷量方面的制勝高地。究其原因，營銷手段的得當——一連三期‘驪威連連看’的順利推出和圓滿舉辦，應被記上重要一功?！边@種觀點顯然理據(jù)十足：據(jù)統(tǒng)計，去年年終，第一、第二期活動共獲得了近700萬次的廣告點擊、約290萬的游戲頁面參觀人數(shù)、20多萬的游戲注冊數(shù)，并獲頒“2008年度互動營銷十佳案例”的權威獎項。在此過程中，更吸引了4000多人“從網(wǎng)絡走進現(xiàn)實”，親臨4S店試駕驪威；自今年5月份推出以來，“驪威連連看III”主頁的瀏覽量不斷激增至840萬，注冊玩家22萬，手機注冊量為2.5萬；而終極排行榜結束之后，游戲參與人數(shù)仍在不斷地攀升刷新，一舉達到26萬。

“它之所以引人入勝，是因為：看著方塊上驪威的精致部件，你仿佛可以聽見了引擎極有節(jié)奏的轟鳴聲，感受到握著控制桿的細膩手感，甚至產(chǎn)生置身在車內寬適空間的錯覺……但分秒流逝的游戲時間又容不得你多想，屏息凝神地找出、點擊相同方塊，同時又要隨時提防它們震動、消失等瞬間刺激”，有玩家的游戲心得一語道中眾人心聲。

而業(yè)內行家則從營銷角度解秘驪威以及“驪威連連看”的大熱勢頭，“其實車型特點和營銷方式相輔相承，由此形成的品牌效應當然易于深入人心?！本唧w而言，一方面，這款車外有大氣造型和現(xiàn)代觀感，內有值得稱道的乘坐空間與儲物空間；配備獲獎甚多的HR16DE全鋁發(fā)動機，最高功率77千瓦，峰值扭矩達到了150N·m，讓日常代步行駛顯得動力充沛，并與其它同級別車型的低端發(fā)動機形成了鮮明對比；同時配合以8.58-10.68 萬元的價格區(qū)間，驪威的高性價比立即突顯——由這一系列實用性牽引而出的是親民特色以及消費好感。

另一方面，“驪威連連看”從精神層面上親民，融合眾多感情要素：游戲內容新穎，供人挑戰(zhàn)眼力，決勝心智，迎合的是都市白領一族工作之余的休閑放松需要；模式創(chuàng)新，鼓勵人們結成聯(lián)盟闖關，為增進友人、同事間的交流和溝通打造平臺；第一、第二期活動過后，主辦方廣泛收集來自玩家群體的反饋，精準地把握他們的興趣點，互動性強。更為值得一提的是，由實車的精美部件分解而成的游戲色塊，自然而然地令人愛屋及烏地從游戲欣賞實車，又或是由實車愛上游戲。

另外，據(jù)記者從東風日產(chǎn)處獲悉，“驪威連連看”第四期活動即將于10月28日啟動?！皩脮r，會有怎樣更新的內容和模式？會有怎樣的引人入勝之處？會有怎樣豐富的獎賞？這些都惹人熱盼！”無論是此前的資深玩家還是汽車營銷行家，都樂于以期待口吻預見新一輪“指點”熱潮的到來。