2月初，繼年底的信貸調(diào)整后，銀行再次降低車貸放款利率，部分銀行車貸利率紛紛降到了6%以下。而記者走訪多家東莞車行了解到，這種新政對(duì)豪車市場(chǎng)而言并不影響整體銷量，但準(zhǔn)車主比較受用，而經(jīng)濟(jì)車型則對(duì)此應(yīng)激性較差，促銷作用甚微。
豪車受眾兩面看
記者從雷克薩斯中升店了解到，該店除了一般商業(yè)銀行貸款外，還有貸款條件比較寬松的豐田金融，其融資方式靈活，其中有首期付5成，供1年，第12個(gè)月付余款50%，另一種是首期付3成，供3年，第12個(gè)月付余款30%。據(jù)車行有關(guān)按揭專員介紹，雖然豐田金融利率比商業(yè)銀行要高，但周期短，一般外地的豪車車主都會(huì)選擇。自從利率調(diào)低后，仍然大量準(zhǔn)車主選擇利率較高但貸款條件寬松的貸款方式，因此，利率調(diào)低對(duì)于豪車市場(chǎng)的整體銷量沒有太大的促進(jìn)作用。
而仁孚溢華奔馳車行市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人馮少坤則表示,東莞開豪華車的消費(fèi)者中,估計(jì)有六成以上的是私營(yíng)企業(yè)主。而他們很多人之所以選擇購(gòu)買豪華車,并不單單是面子問(wèn)題,還為了更好地開拓業(yè)務(wù)。這一部分人選擇車貸也是比較理性的。正是因?yàn)闁|莞有這樣一個(gè)實(shí)際情況,所以很多經(jīng)銷商當(dāng)然不會(huì)放走這樣一批客戶,這就是為什么近幾年豪華車門檻不斷放低的一個(gè)重要原因。
“我覺得按揭買豪車是消費(fèi)者善于理財(cái)、投資意識(shí)提高的一種體現(xiàn)。一方面,他們選擇按揭方式能更加靈活地安排資金,更加有利于他們開展業(yè)務(wù),而我們經(jīng)銷商推出低門檻甚至免息的購(gòu)車方式,起碼在現(xiàn)在這種不太景氣的市場(chǎng)情況下,還是有刺激市場(chǎng)的作用的?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士分析表示。
與此同時(shí)，原本就很少選擇按揭購(gòu)車的經(jīng)濟(jì)型車所受的影響就不大明顯了。奇瑞、上海大眾、雪佛蘭、一汽豐田等經(jīng)銷商均反映，調(diào)息之后，按揭客戶有一定的增加，但總的來(lái)說(shuō)不多。
消極因素
本地人不喜歡貸款購(gòu)車
“一些本地的車主不是很喜歡貸款購(gòu)車，因此即使新利率出臺(tái)后，仍然無(wú)法影響這部分消費(fèi)群體。”一日系豪華車的市場(chǎng)人員告訴記者?！斑@其實(shí)是全國(guó)的一個(gè)普遍問(wèn)題,我國(guó)的消費(fèi)者最初都是保守的,然而近幾年我們逐漸接受了信貸觀念,尤其是在購(gòu)房方面,得到了很好的體現(xiàn),如今多數(shù)的消費(fèi)者選擇貸款買房。而貸款買車的觀念也在逐漸深入到消費(fèi)者中間。如今發(fā)生震驚世界的美國(guó)金融危機(jī),又開始讓很多人對(duì)信貸的觀念產(chǎn)生了一定的動(dòng)搖?！边M(jìn)口大眾華熙車行市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人郭艷琴告訴記者,許多消費(fèi)者反映,這次的美國(guó)金融危機(jī),在一定程度上打擊了消費(fèi)者的信心。
廠商和經(jīng)銷商紛紛推出各種信貸措施,正是為了在不景氣的環(huán)境下更好地救市。而除了部分有強(qiáng)烈購(gòu)車意向的消費(fèi)者之外,許多消費(fèi)者并未表現(xiàn)出熱切的購(gòu)買欲望,而是持續(xù)的觀望態(tài)度。
一位業(yè)內(nèi)人士告訴記者,雖然汽車市場(chǎng)沒有受到直接的影響,但是在金融危機(jī)的影響下,整體來(lái)看市場(chǎng)的消費(fèi)需求也受到了影響,況且很多消費(fèi)者多年以來(lái),還是沒能接受貸款消費(fèi),特別是東莞本地人，他們更偏向于儲(chǔ)蓄,以備將來(lái)購(gòu)買汽車,他們長(zhǎng)期形成的消費(fèi)觀念,很大程度上也阻礙了汽車信貸業(yè)的發(fā)展。
積極因素
期待放貸條件更寬松
記者了解到，貸款買車有兩個(gè)途徑，一是通過(guò)銀行貸款，車貸作為消費(fèi)貸款的一種，利率一般為基準(zhǔn)利率，銀行對(duì)貸款者資信要求較高，不少曾經(jīng)有過(guò)車貸經(jīng)歷的市民反映“銀行像審賊一樣”，要求客戶須有穩(wěn)定工作、較高收入、在本地有房產(chǎn)，不能有任何信用不良記錄，還需要擔(dān)保。因此不能通過(guò)銀行嚴(yán)苛審查的市民會(huì)選擇第二種貸款渠道——汽車金融公司，它的門檻稍低，但利率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于銀行利率，記者調(diào)查的汽車銷售點(diǎn)，通過(guò)汽車金融公司貸款的利率一般在10%左右。
“利率調(diào)低，條件門檻不放下，對(duì)準(zhǔn)車主而言還是懸在半空的饅頭。假如在不需要房產(chǎn)證等一些嚴(yán)苛的條件下，仍然能爭(zhēng)取低利率，對(duì)于工薪一族來(lái)說(shuō)，絕對(duì)是釋放消費(fèi)力的利好信息?！币粯I(yè)內(nèi)人士表示。該人士告訴記者，利率的高低波動(dòng)直接影響了收入較低的準(zhǔn)車主的購(gòu)車欲望，而放貸門檻的高低也能挑動(dòng)他們的神經(jīng)。
