買車除了要簽購車合同外，還要簽什么文件嗎？
車主張先生近日在買車時還簽署了一份“保密協(xié)議”。根據(jù)協(xié)議，除了可獲得4S店對外宣稱的最大優(yōu)惠幅度外，還可額外獲得近3000元的優(yōu)惠，而條件就是——保密。
車主張先生今年8月初在上海某4S店內(nèi)以“極便宜”的價格購得一部汽車。但是，當(dāng)其周邊朋友向他詢問購車價格時，張先生卻表示由于和經(jīng)銷商簽署了一份“保密協(xié)議”，所以關(guān)于具體的價格不能公開。
據(jù)張先生介紹，所謂的“保密協(xié)議”主要就是針對其購車價格而言。一旦張先生將其購車價格外泄，并被經(jīng)銷商查實(shí)，那么他將根據(jù)簽署協(xié)議的內(nèi)容規(guī)定賠償經(jīng)銷商。
記者通過各種相關(guān)渠道從經(jīng)銷商處獲悉，張先生所買的車型，生產(chǎn)廠家要求上海地區(qū)的經(jīng)銷商最大優(yōu)惠幅度為1萬元，而張先生在4S店簽署保密協(xié)議買車后，額外獲得了近3000元的優(yōu)惠。
“保密協(xié)議價”早已有之
“確實(shí)有部分經(jīng)銷商采用過‘保密協(xié)議價’這種手段?！蹦?NOBR oncontextmenu="return false" onmousemove=kwM(0) id=clickeyekey0 onmouseover="kwE(event,0, this)" style="COLOR: #6600ff; BORDER-BOTTOM: #6600ff 1px dotted; BACKGROUND-COLOR: transparent; TEXT-DECORATION: underline" onclick=$cE.defer(this);kwC(event,0) onmouseout=kwL(event,this)>品牌經(jīng)銷商老總透露，“保密協(xié)議價”在幾年前就成為部分經(jīng)銷商的一種促銷手段。因?yàn)槭袌錾细偁幍谋容^激烈，迫于售車方面的種種壓力，經(jīng)銷商只得以更低的價格來吸引消費(fèi)者，但幾年前的保密協(xié)議價更多是種噱頭?！皩?shí)際上當(dāng)時部分經(jīng)銷商所提供的保密協(xié)議價并不見得比其他4S店價格低，但消費(fèi)者因?yàn)槭艿奖Ｃ軈f(xié)議的心理暗示最終選擇成交。”方偉表示。
而記者發(fā)現(xiàn)，張先生所簽署的保密協(xié)議價和幾年前已經(jīng)有了明顯的區(qū)別，此價格并不僅僅是經(jīng)銷商的一種促銷噱頭。
“只要廠家給出優(yōu)惠，市場上所有經(jīng)銷商都會按照最大的優(yōu)惠幅度來進(jìn)行促銷?！苯?jīng)銷商透露，為了增大銷量，經(jīng)銷商只能在廠家給出的最大優(yōu)惠幅度上進(jìn)一步拉低價格。當(dāng)然，經(jīng)銷商自然也不希望因壓低的價格而招來廠家的處罰。為此經(jīng)銷商想出了購車簽定保密協(xié)議的這個做法，希望以“白紙黑字”的協(xié)議防止價格從消費(fèi)者處泄露。
記者在采訪時獲悉，除了保密協(xié)議價外，經(jīng)銷商往往會推出各種價格措施來跨越廠家制定的價格“雷區(qū)”。
單個經(jīng)銷商如果要跨越價格雷區(qū)，除了要和消費(fèi)者簽定保密協(xié)議防止價格泄露外，不少經(jīng)銷商為了防止同品牌經(jīng)銷商“告密”，也紛紛在區(qū)域內(nèi)設(shè)立統(tǒng)一的“最低價”，而這個價格往往要比廠家制訂的價格底線低上更多。
“但這種最低價格消費(fèi)者并不可能經(jīng)常遇到?！睒I(yè)內(nèi)人士透露。雖然最低價格一直存在，但經(jīng)銷商在銷售汽車時還是會根據(jù)消費(fèi)者的購車意向，而最終決定是否以“最低價”出售。另外，每個月的不同時間段也會促使經(jīng)銷商是否加大優(yōu)惠幅度。
目前，一些在市場上選擇競爭車型進(jìn)行對比的消費(fèi)者，就很容易獲得經(jīng)銷商的最低價格?！爱吘宫F(xiàn)在車型的競爭壓力比較大，只要能讓其他品牌的意向客戶轉(zhuǎn)為購買自己的產(chǎn)品，價格就不算是最重要的事，況且只要價格不會外泄就沒有問題?！币晃?S店的銷售人員表示，除了這部分消費(fèi)者外，在月底購車的消費(fèi)者也能獲得比較低的價格。一般每到月底，都是4S店沖量較集中的時間，消費(fèi)者只要時機(jī)出手，就有機(jī)會以經(jīng)銷商最低的優(yōu)惠購買到心儀的車型。 (本文來源：汽車007周報 ) 
