網(wǎng)上車市
2008年1月1日，隨著馬自達(dá)2的上市和長(zhǎng)安馬自達(dá)銷售體系的建立，馬自達(dá)3也隨之正式脫離了一汽馬自達(dá)，并入了長(zhǎng)安馬自達(dá)銷售渠道。與此同時(shí)就在馬自達(dá)3回歸之際，長(zhǎng)安馬自達(dá)對(duì)馬自達(dá)3進(jìn)行了價(jià)格調(diào)整，4款2.0排量的車型全線降價(jià)5000元。就此我們走訪了從北京地區(qū)馬自達(dá)4S店了解到，一汽馬自達(dá)銷售店中的馬自達(dá)3存貨銷售完畢后將不再銷售馬自達(dá)3，而長(zhǎng)安馬自達(dá)銷售店中對(duì)馬自達(dá)3的優(yōu)惠幅度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止廠家公布的5000元。具體車型售價(jià)見下表。馬自達(dá)3的此次調(diào)價(jià)可謂是2008年車市中的“第一降”。
一、年底之際 銷量持續(xù)下滑
每年年底都是汽車的銷售旺季，各大汽車廠商都在此時(shí)都在大幅讓利銷售自己的車型。但是從馬自達(dá)3年底(9-11月)銷量走勢(shì)圖我們可以看出，馬自達(dá)3的年底銷量不增反降，從9月5495輛降到了11月的2869輛，降幅近50%。此成績(jī)讓馬自達(dá)3倍感尷尬。
另一方面，在13-16萬元的A級(jí)家用轎車中，不斷涌現(xiàn)的新車型也漸漸對(duì)馬自達(dá)3的銷售造成了影響。如去年上市的斯柯達(dá)明銳、豐田十代卡羅拉等。因此長(zhǎng)安馬自達(dá)為了在2008更好的占有市場(chǎng)，不得以在新年之際就打出了官方降價(jià)牌來吸引消費(fèi)者。
二、07年市場(chǎng)占有率低 08年銷量壓力大
長(zhǎng)安馬自達(dá)總經(jīng)理藤橋稔公布了長(zhǎng)安馬自達(dá)2008年的銷售計(jì)劃：2008年長(zhǎng)安馬自達(dá)計(jì)劃銷售完成11萬輛，其中馬自達(dá)3和馬自達(dá)2將各占一半。換句話也就是馬自達(dá)2和馬自達(dá)3在2008年將分別完成5.5萬輛的銷售任務(wù)。但從目前銷量統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)來看，截至11月底馬自達(dá)3累計(jì)銷售32310輛，月均銷售僅2900多臺(tái)。
從上圖我們可以看出，馬自達(dá)3在2007年整個(gè)13-16萬元的A級(jí)家用轎車市場(chǎng)中的占有率很低，僅占到了整個(gè)市場(chǎng)的7%。其中斯柯達(dá)明銳去年6月份正式上市的新車型，銷量相比其它幾款車型有所減少，但是同馬自達(dá)3近一年的銷量同它們相比，明銳的市場(chǎng)占有率還是達(dá)到了6%，只比馬自達(dá)3低了一個(gè)百分點(diǎn)。而福特?？怂?/SPAN>作為與馬自達(dá)3同一平臺(tái)下開發(fā)出的產(chǎn)品，截至11月底的累計(jì)銷量為111657輛，兩者的差距可謂是天壤之別。并且馬自達(dá)3目前的銷量數(shù)字取得的前提是，在8月份推出1.6全新車型后，2.0全系車型都有著近萬元優(yōu)惠幅度才達(dá)到的。馬自達(dá)3想要在2008年占有更多的市場(chǎng)，從目前的數(shù)據(jù)看可謂是困難重重。
三、馬自達(dá)3銷售渠道待完善 長(zhǎng)安馬自達(dá)需努力
長(zhǎng)安馬自達(dá)官方宣布，2008年1月全國(guó)將達(dá)到50家4S店，4月將到達(dá)100家。但是從我們了解的狀況來看，08年1月1日正式投入使用的4S店只達(dá)到了30家左右。就北京地區(qū)為例，長(zhǎng)安馬自達(dá)計(jì)劃開業(yè)3家4S店，但實(shí)際只有2家投入使用。并且需要說明的是，進(jìn)行銷售的兩家4S店均沒有建設(shè)完成，目前銷售車輛均在同集團(tuán)下的一汽馬自達(dá)4S店中進(jìn)行。據(jù)4S銷售人員表示，長(zhǎng)安馬自達(dá)4S店要到1月中旬左右才會(huì)正式投入使用。另外，長(zhǎng)安馬自達(dá)的4S店目前的數(shù)量就一汽馬自達(dá)相比也是大幅減少，同樣舉北京地區(qū)為例：一汽馬自達(dá)9家；長(zhǎng)安馬自達(dá)3家。由此可以看出長(zhǎng)安馬自達(dá)需要加快4S店的建設(shè)及進(jìn)一步擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)。因此在銷售網(wǎng)絡(luò)不完善的同時(shí)，長(zhǎng)安馬自達(dá)只有靠降價(jià)來吸引消費(fèi)者的眼球了。
從上面的分析不難看出，這三個(gè)環(huán)環(huán)相扣的原因促成了馬自達(dá)3新年的首次調(diào)價(jià)，究其根本原因就是為了提升銷量，完成2008年銷售任務(wù)。那么，長(zhǎng)安馬自達(dá)能否得償所愿呢？一切都在2008年底揭曉！ （編輯 李曉磊）
