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為“金九銀十”準(zhǔn)備淡季營銷各出其招

來源:都市風(fēng)新聞網(wǎng) 作者:都市風(fēng)新聞網(wǎng) 日期:2009年05月13日 字體大?。骸?a href="javascript:void(0)" onclick="doZoomFont(1)">大
來源:大洋網(wǎng)-廣州日報(bào) 作者:謝若閑

  七月仍然是傳統(tǒng)的銷售淡季,即使一些市場人氣旺的品牌也用“旺丁不旺才”來形容這一時(shí)期的銷售低迷狀態(tài),盡管如此,佛山經(jīng)銷商仍使出各種解數(shù)以期在淡季爭取銷售業(yè)績,并為“金九銀十”車市旺季的到來做好準(zhǔn)備、積聚人氣。

  重點(diǎn)關(guān)注

  在凱美瑞沖擊和新雅閣即將上市的雙重作用下,目前佛山市場雅閣的優(yōu)惠幅度已經(jīng)跌破3萬元;而馬自達(dá)6 wagon更是打出了優(yōu)惠4萬元的牌子;賽拉圖最高降價(jià)1.4萬元;上海大眾領(lǐng)馭最高降1.62萬元;比亞迪F3系列車型部分優(yōu)惠最高達(dá)1萬元。

  中國汽車工業(yè)行業(yè)協(xié)會(huì)公布的最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)也顯示,國內(nèi)排名前10位的汽車企業(yè)中,有7家企業(yè)未完成年度銷售目標(biāo)的一半,其中的缺口竟有200萬輛之巨。據(jù)此,有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,下一步廠商和經(jīng)銷商很可能加大降價(jià)力度。

  一方面是經(jīng)銷商利潤已經(jīng)一低再低,另一方面,很多品牌仍然未走出銷售淡季,業(yè)內(nèi)人士表示,目前降幅較大的車型是車價(jià)回歸理性的過程,對于大部分車型來說,利潤空間已經(jīng)壓縮到極限,除非廠家降價(jià)出讓廠家的部分利潤,否則新一輪降價(jià)潮出現(xiàn)的可能性不大。農(nóng)歷七月,佛山有不購進(jìn)大件物品的傳統(tǒng),很多經(jīng)銷商對此憂心忡忡。而在這之后,隨著“金九銀十”銷售旺季的到來,經(jīng)銷商的優(yōu)惠幅度將回落,因此對市民來說,買車就要趁現(xiàn)在。

  第一招:降價(jià),還是降價(jià)

  第二招:改款增配推紀(jì)念版

  部分銷量一直走高的車型則紛紛在此時(shí)推出紀(jì)念版。

  記者從廣汽豐田佛山溢豐店得知,在凱美瑞摘國內(nèi)7月中高級轎車銷量冠軍獲得八連冠和開業(yè)一周年之際,廣汽豐田溢豐店推出溢豐紀(jì)念版凱美瑞,引進(jìn)了歐美國家先進(jìn)水平的配件,增加了車輛的安全性及舒適性。其中安全性能方面增加車頭引擎寶鎖、車內(nèi)的微感應(yīng)偵測防盜系統(tǒng)以及車身UV辨識字碼,舒適性方面增加了溫控式按摩椅、儀表板桃木插件、后視鏡照地?zé)舻取?/P>

  東風(fēng)本田也在CIVIC上市一周年之際,在佛山五區(qū)推出了一款周年紀(jì)念版CIVIC,并在8月4日正式上市。周年紀(jì)念版CIVIC在原來CIVIC EXI型號上增加了發(fā)動(dòng)機(jī)下護(hù)板、迎賓踏板、倒車?yán)走_(dá)、地毯、擋泥板、導(dǎo)航、真皮(VIT除外)、C柱紀(jì)念版LOGO等原廠配置,功能更加齊全,但售價(jià)不變。

  第三招:召集車主自駕游

  隨著汽車銷售淡季的持續(xù)和學(xué)生暑假的到來,近段時(shí)間以來很多經(jīng)銷商組織了短途自駕游,在珠三角地區(qū)“口碑銷售”盛行的情況下,這樣做不但能鞏固品牌忠誠度,而且能促進(jìn)銷售。

  佛山強(qiáng)勁豐田將于本周周末舉辦“情系豐田,愛澤粵北”希望之行,前往韶關(guān)百丈崖峽谷漂流,參觀具有嶺南客家文化風(fēng)情的滿堂客家大圍,與此同時(shí)還不忘愛心助學(xué),采取“5對1”形式,即5個(gè)車主家庭集中幫助一個(gè)扶助對象家庭;利泰集團(tuán)東風(fēng)日產(chǎn)利泰專營店和吉泰專營店也舉辦了“利泰文化之旅 美好生活從擁有日產(chǎn)開始”惠州自駕游,參加本次活動(dòng)車友達(dá)200多位,出車60多輛,粵東漂流之王雷公峽漂流、惠東最美巽寮灣沙灘等項(xiàng)目讓利泰車主享受到體驗(yàn)到生態(tài)之旅并充分享受家庭共游樂趣;新協(xié)力佛山風(fēng)行店則組織百多名車主前往臺(tái)山漂流和海灘沖浪。

  第四招:辦創(chuàng)意藝術(shù)展

  與傳統(tǒng)營銷方式相比,別克的主題營銷向來讓人眼前一亮。繼舉辦別克主題公園,以公園式場景面對市民展出和銷售汽車之后,別克又?jǐn)y手法國著名裝置藝術(shù)大師Serge Salat于8月16日~19日在廣州中信廣場魅力登場,開始此次活動(dòng)全國巡展的第二站。

  走入200平方米的巨型展品,突然發(fā)現(xiàn)自己置身于一個(gè)由光線通過鏡面折射后組成的幻覺空間內(nèi),整個(gè)身體處于失重的幻覺中,一切運(yùn)動(dòng)和靜止變得迷幻而神奇?! ?/P>

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