繼2009年連續(xù)奪得多個單月銷售冠軍之后，上海大眾以729,007輛的直銷業(yè)績打破年度總銷量歷史紀(jì)錄，同比增長達(dá)到45.6%，問鼎中國汽車行業(yè)銷量總冠軍。其中，VW品牌功不可沒，以605,552的成績貢獻(xiàn)了80%的業(yè)績，穩(wěn)坐國內(nèi)轎車銷量單一品牌冠軍寶座。
近日，記者通過走訪，探究了上海大眾VW品牌在2009年取得如此優(yōu)秀的市場表現(xiàn)，主要有以下三個方面的原因。
其一、積極響應(yīng)國家的產(chǎn)業(yè)政策和對政策導(dǎo)向的深度把握，及時采取合理的市場營銷手段抓住了市場機(jī)遇，取得了銷售佳績。綜觀2009年VW品牌的銷量結(jié)構(gòu)，朗逸系列、POLO系列、帕薩特系列和桑塔納系列均為月均銷量過萬的明星產(chǎn)品，其中朗逸系列全年銷量占到VW品牌銷量的25%左右，上市不足一年的新領(lǐng)馭銷量也占到VW品牌全年的18.6%，尤其是下半年，受益于新領(lǐng)馭市場發(fā)力，上海大眾在B級車市場增長明顯，新車型已經(jīng)成為VW品牌新的支撐點(diǎn)和增長點(diǎn)，在VW品牌全年銷量中已經(jīng)達(dá)到超過40%的權(quán)重。 此外，桑塔納系列依然保持穩(wěn)定增幅；途安作為家用多功能轎車的首選品牌，2009年銷量同比增長超過53.7%，11月又中標(biāo)2010世博會出租車項(xiàng)目，市場前景十分樂觀。POLO系列也保持了41%的同比增幅?？梢哉f，VW品牌現(xiàn)在已經(jīng)形成了新車型與成熟車型結(jié)合、均衡的市場銷量結(jié)構(gòu)，而且這樣均衡的銷售業(yè)績在行業(yè)中處于絕對領(lǐng)先的地位。
其二、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷完善，多款“藍(lán)籌”產(chǎn)品推動銷量持續(xù)增長。在中國經(jīng)歷了25個年頭的風(fēng)雨征程，成熟而有口皆碑的VW品牌不僅引入了制造精良、個性突出的各款車型，引領(lǐng)著細(xì)分市場潮流風(fēng)向，而且還針對中國道路特點(diǎn)與中國消費(fèi)者審美觀，對車型進(jìn)行了出色的本土化設(shè)計(jì)與調(diào)校，完美的融入了中國本土市場，成功實(shí)現(xiàn)由“產(chǎn)品導(dǎo)向”向“市場導(dǎo)向”的轉(zhuǎn)變 。PASSAT新領(lǐng)馭自2009年4月份上市后一直穩(wěn)居中高級車市前三甲；LAVIDA朗逸上市一年即已確立在A級車市的王者地位；POLO品牌引領(lǐng)A0級車市高端精品轎車時尚潮流；途安新一代打入多功能轎車市場第一軍團(tuán)；桑塔納系列持續(xù)領(lǐng)跑單一品牌車型年度銷量，全年大眾品牌實(shí)現(xiàn)銷售60.6萬輛，同比增長37.2%，繼續(xù)蟬聯(lián)中國汽車行業(yè)單一品牌銷量冠軍。
其三，上海大眾完備的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、區(qū)域差異化市場戰(zhàn)略為VW品牌市場開拓抓搶新機(jī)。2004年上海大眾敏銳發(fā)現(xiàn)市場變化，開始打造新的營銷體系，成立了集市場、銷售、售后、網(wǎng)絡(luò)發(fā)展于一體的分銷中心，將市場開拓的力度深入到渠道最前沿。作為國內(nèi)保養(yǎng)量最大的轎車企業(yè)，上海大眾建立了在國內(nèi)無人能及的完備渠道網(wǎng)絡(luò)，二十余年來已累計(jì)生產(chǎn)銷售各類轎車超過500萬輛。而具備更強(qiáng)大區(qū)域推進(jìn)能力的分銷中心建立后，上海大眾的渠道網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢更加突出。目前上海大眾VW品牌及斯柯達(dá)品牌“四位一體”經(jīng)銷商和特約維修站總計(jì)已經(jīng)超過700多家，全國地級市覆蓋率超過78%，在保持傳統(tǒng)優(yōu)勢市場的同時，江蘇、浙閩、山東、西南、華中以及南部沿海區(qū)域市場份額均得到穩(wěn)步提升。上海大眾堅(jiān)持質(zhì)量第一的企業(yè)理念，以及完備的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和精準(zhǔn)的營銷體系已經(jīng)為大眾汽車品牌在中國市場的開拓提供了強(qiáng)力助推器。
近期，上海大眾最新產(chǎn)品TIGUAN途觀即將上市，全年上海大眾將推出包括途觀在內(nèi)，覆蓋SUV、A0級、A級的三款新車型，隨著旗下VW品牌產(chǎn)品線進(jìn)一步豐富，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也將進(jìn)一步優(yōu)化，豐富的后繼產(chǎn)品將保證上海大眾的長期持續(xù)發(fā)展。同時包括TSI發(fā)動機(jī)技術(shù)在內(nèi)的先進(jìn)技術(shù)已經(jīng)大量應(yīng)用，進(jìn)一步提高了VW品牌系列產(chǎn)品的競爭力。預(yù)計(jì)未來兩年，除了途觀和朗逸1.4TSI車型，上海大眾主要產(chǎn)品系列都將搭載新動力總成，特別是TSI發(fā)動機(jī)的配置比例將達(dá)到50%左右，上海大眾產(chǎn)品整體市場競爭力大大提升，迎來新的增長契機(jī)。此外，VW品牌將繼續(xù)推進(jìn)區(qū)域市場戰(zhàn)略，助推上海大眾“2018戰(zhàn)略”的順利實(shí)施，并將在“南方戰(zhàn)略”的指導(dǎo)下，逐步進(jìn)軍南方市場，擴(kuò)大市場份額。售后服務(wù)層面，VW品牌還會進(jìn)一步提升經(jīng)銷商數(shù)量，實(shí)現(xiàn)對二三線市場的進(jìn)一步開拓，上海大眾的渠道競爭力也將得以進(jìn)一步增強(qiáng)。
2010年的市場空間會更大，市場將保持良好的發(fā)展態(tài)勢。同時，在中國車市欣欣向榮的大發(fā)展背景下，上海大眾VW品牌會有更好的表現(xiàn)。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，有VW品牌在中國市場積聚的品牌口碑加上穩(wěn)健的發(fā)展策略，上海大眾2010年亦將有良好的市場表現(xiàn)。
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