日前，記者從寮步東莞國際汽車城華多利鈴木汽廣場獲悉，基于天語SX4三廂1.6L精英版打造的天語SX4三廂超值版，已于2月26日正式在該店上市發(fā)售。該款以“省油、暢行、精品家轎新典范”為主打的三廂超值版，推出的是1.6L手動擋，售價在7.98萬元，上市后將和天語三廂其他車型同時銷售。這是繼09年長安鈴木以雨燕超值版率先打破合資兩廂小車六萬元價格大關(guān)后，再次以天語三廂超值版沖擊10萬元級合資A級家轎市場的又一舉措，預(yù)計天語三廂超值版將延續(xù)雨燕超值版的熱銷之勢，在2010年成為帶動天語三廂系列車型銷量全面提升的“尖兵”。對于本身就有著“省油、暢行、精品家轎新典范”優(yōu)勢的天語三廂而言，此次超值版7.98萬元的定價策略不僅凸顯了天語三廂的超高性價比，更是帶動了整個精品家轎市場步入“7萬元時代”。
樹立三廂家轎性價比新坐標(biāo)
據(jù)了解，基于“精品實(shí)用”的造車?yán)砟睿煺Z三廂超值版與現(xiàn)有的天語三廂精英版相比，主要在舒適性和娛樂性配置等方面進(jìn)行了調(diào)整。比如，精簡了煙灰缸、駕駛席座椅高度調(diào)節(jié)、副駕駛席座椅下置物盒等舒適性配置和高音揚(yáng)聲器等娛樂性配置；同時，座椅及內(nèi)門板的裝飾面料由織絨變成平織。此外，天語三廂超值版采用與?？怂?.8L車型相同的錦湖195/65 R15輪胎，輪輞規(guī)格變?yōu)?5英寸鋁合金；在傳承天語三廂高底盤優(yōu)勢的同時，超值版通過調(diào)整輪胎規(guī)格實(shí)現(xiàn)了底盤向下微調(diào)，使其更接近家轎的穩(wěn)重舒適。
除了對舒適性和娛樂性配置做了一些調(diào)整外，在車身尺寸、動力性能、安全配置等方面天語三廂超值版則完整地保留了天語三廂的優(yōu)勢。擁有4490mm*1730mm*1555mm大空間的天語三廂有著450L的超大行李箱，在同級車中非常搶眼，遠(yuǎn)高于人高馬大的新凱越（405L），比向來以實(shí)用著稱的新愛麗舍（437L）也多出13L，堪稱A級車空間之王，這個優(yōu)勢在超值版上得到了很好地延續(xù)。而動力方面，天語搭載的M16A全鋁合金發(fā)動機(jī)，憑借高功率、高扭矩、低振動、低油耗的優(yōu)勢，連續(xù)數(shù)年榮獲“中國心十佳發(fā)動機(jī)”稱號。盡管由于輪胎調(diào)整，此次天語三廂超值版的最小離地間隙調(diào)整到165MM，但依然比新愛麗舍（140MM）、悅動（160MM）、賽拉圖（160MM）要高，這也讓天語三廂超值版的“暢行”優(yōu)勢較為突出，不管是在城市路面還是鄉(xiāng)野路況都可以自由通行。不可小覷的還有天語三廂全方位的安全配置，四輪碟剎、前排雙安全氣囊、ABS、EBD/EBA等配置也是該款超值版的標(biāo)配，可以說是完好地傳承了天語三廂的“節(jié)能典范、智馭暢行、貼心呵護(hù)、舒心配備”優(yōu)勢。
在售價方面，現(xiàn)有的1.6手動精英型目前標(biāo)價為9.88萬，定價在7.98萬的天語三廂超值版是在此車型基礎(chǔ)上做了改進(jìn)，在精簡幅度并不大的情況下，價格首次突破8萬元區(qū)間，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于此前坊間的預(yù)測。以性能為橫軸，以價格為縱軸，集“省油、暢行、精品、實(shí)用”等諸多特點(diǎn)于一身的天語三廂超值版有望為合資三廂家轎市場樹立性價比新坐標(biāo)。
沖擊合資三廂家轎市場
長安鈴木繼去年6月推出雨燕超值版車型后，時隔僅半年，再次推出天語三廂超值版，如此迅速的動作，與雨燕超值版的成功不無關(guān)系。2009年6月，為適應(yīng)市場需求、進(jìn)一步提升雨燕的競爭力及雨燕全系產(chǎn)品的銷量，長安鈴木應(yīng)時應(yīng)勢地推出了最低售價為5.98萬的雨燕超值版車型。該車型一經(jīng)推出，就供不應(yīng)求，助力雨燕單月銷量同比增幅突破400%，更為雨燕提前完成全年銷量任務(wù)立下了汗馬功勞。合資小車的價格下探到6萬元的自主品牌價格區(qū)間，是雨燕超值版大獲全勝的關(guān)鍵所在。
目前，從整個1.6L黃金排量三廂家轎市場來看，5—6萬元是自主品牌陣營，夏利、奇瑞、比亞迪三足鼎立，10萬元以上是合資品牌如悅動、新寶來、世嘉、科魯茲等車型的天下。一方面，自主品牌在產(chǎn)品質(zhì)量和品牌形象等方面的不足，讓用戶對于國際品質(zhì)、合資車型往往有更大的好感；另一方面，合資品牌動輒13—14萬才能購得全車的高價以及日后較為昂貴的保養(yǎng)費(fèi)用，也讓許多用戶在資金上捉襟見肘。因此，從這個角度來說，7—9萬元的價格無疑就成為追求“國際品質(zhì)”的用戶所期待的“超值價格”區(qū)間。
而落在此價格區(qū)間的天語三廂超值版則充分迎合這一部分消費(fèi)階層的購車需求。如果說雨燕憑借5.98萬元的價格率先打破合資兩廂小車六萬元價格大關(guān)后，給合資品牌經(jīng)濟(jì)型小車帶來不小沖擊的話，那么售價在7.98萬元的天語三廂超值版，也將在國內(nèi)10萬元級別的家轎市場開辟一片新天地，將引領(lǐng)三廂家轎合資品牌從“高質(zhì)高價之路”走向“高質(zhì)平價之路”。相信在超值版推出后，天語三廂在全國尤其是更重視性價比的二三級市場將獲得更大的成功。
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